- •Логистика
- •1. Основные эффекты от применения логистики
- •2. Задачи транспортной логистики. Транспортные тарифы
- •3. Понятие логистической системы. Свойства и виды логистических систем
- •4. Запасы в логистике, классификация запасов
- •5.Основные задачи и последовательность их решения в закупочной логистике
- •6. Основные предпосылки развития логистики
- •7.Задача «сделать или купить» в закупочной логистике
- •1. Маркетинговая среда предприятия
- •2. Маркетинговые исследования. Система маркетинговой информации и методы её сбора
- •3. Товар и его коммерческие характеристики. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий
- •1. Формирование идей
- •2. Отбор идей
- •4. Ценовая политика: виды цен, ценовые стратегии, виды скидок и условия их применения.
- •5. Сбытовая политика: типы каналов распределения, организация системы товародвижения.
- •6. Задачи, функции и организация службы маркетинга
- •7. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •1. Классификация технологического оборудования.
- •2. Автоматические поточные линии.
- •3. Технологическое оборудование автотранспортного предприятия
- •Подъемно-осмотровые: (осмотровые канавы, эстакады, подъемники) и подъемно-транспортные (транспортные тележки, крановые балки, тельферы, ручные тали, консолные краны, погрузчики)
- •5. Технологические операции производства
- •1. Содержание и характер деятельности руководителя. Модель качеств менеджера.
- •2. Группа и групповое поведение в организации.
- •3. Организационно-распорядительные методы руководства
- •4. Мотивация социального поведения работника
- •5. Природа и классификация лидерства
- •4. Методы организации производства то и ремонта подвижного состава
- •5. Назначение технической службы атп и её структура
- •6. Структура управления атп при функционировании системы централизованного управления ремонтно-профилактическими процессами.
- •7. Задачи и модель оперативного управления ремонтно-профилактическими процессами.
- •1. Сущность управления по результатам, как современный тип управления
- •2. Система в управлении и системный подход к управлению. Основные типы систем управления
- •3. Базовые типы моделей управления, обзор основных моделей управления
- •4. Коммуникационные сети и стили: применимость и эффективность
- •5. Подготовка, принятие и реализация управленческих решений. Ошибки при принятии решений и практические советы руководителю
- •1. Основные понятия о транспорте и транспортном процессе.
- •2. Грузы и их классификация. Тара и упаковка. Транспортная маркировка грузов
- •9. По условиям использования грузоподъемности транспортного средства:
- •3. Себестоимость перевозки грузов (на автомобильном транспорте). Статьи затрат и их расшифровка.
- •4.Основные положения транспортно-экспедиционного обслуживания и его структура
- •5. Классификация услуг тэо.
- •6. Договор экспедирования, структура договора. Договор поставки, структура договора.
- •7.Товаросопроводительная документация при перевозке грузов морским, речным, авиационным, железнодорожным и автомобильным транспортом.
- •8. Нормативно-правовая база транспортно-экспедиционного обслуживания
- •9. Требования, предъявляемые к транспортно-экспедиционной услуге на транспорте
- •1. Сущность персонального менеджмента и его основные преимущества
- •2. Модель качеств менеджера, умеющего управлять самим собой.
- •3. Основные правила экономии рабочего времени (Как беречь время)
- •4. Критерии принятия решений по приоритетам (принцип Парето, анализ абв, принцип Эйзенхауэра).
- •5. Техника планирования времени руководителя (план жизни, планирование на год, месяц, неделю, день).
- •1. Сущность, функции, принципы планирования на предприятии
- •2. Существующие методы планирования
- •3. Нормативная база планирования. Способы разработки норм и нормативов
- •5. Виды, назначение, порядок разработки планов, их взаимосвязь
- •6. Планирование потенциала и ресурсного обеспечения предприятия
- •7. Планирование издержек и результатов предприятия
- •8. Структура и назначение бизнес-планов
- •1.Сущность и задачи снс. Методологические основы построения снс
- •2.Методы определения ввп
- •3.Принципы построения статистических группировок статистической информации
- •4.Линейный коэффициент корреляции. Пределы его изменений
- •5. Аналитическое выравнивание ряда динамики
- •6. Ошибка выборки
- •7. Дефлятор ввп
- •1. Эксплуатационные свойства автомобилей. Оценочные показатели и их параметры
- •2. Классификация технологического оборудования для технического обслуживания и ремонта подвижного состава.
- •4. Понятие о трудозатратах, трудоемкости, продолжительности выполнения работ по то и ремонту.
- •5. Понятие о нормативах. Методы нормирования.
- •6. Количественная оценка состояния автомобилей и автомобильных парков
- •7. Связь коэффициента технической готовности с показателями надежности автомобилей.
4. Ценовая политика: виды цен, ценовые стратегии, виды скидок и условия их применения.
Этапы ценообразования:
- постановка задач ценообразования;
- определение спроса;
- оценка издержек;
- анализ цен и товаров конкурентов;
- выбор метода ценообразования;
- установление окончательной цены.
Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга:
1. Обеспечение сбыта (объем, доля на рынке).
2. Максимизация прибыли (максимизация прибыли, достижение средней прибыли, доход от инвестиций, быстрое получение денежных доходов).
3. Удержание рынка (стабильное положение, благоприятные условия деятельности).
Определение спроса. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, то он неэластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, то он эластичен. Спрос будет менее эластичным при следующих обстоятельствах: 1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты, 2) покупатели не сразу замечают повышение цен, 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары, 4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции.
Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода.
Оценка издержек. Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. А минимальная цена определяется издержками фирмы. Постоянные издержки ― это расходы, которые остаются неизменными. Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня пр-ва. Валовые издержки - ∑ постоянных и переменных издержек. Руководство стремится взимать за товар такую цену, к-ая как минимум покрывала бы все валовые издержки пр-ва.
Анализ цен и товаров конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в кач-ве отправной точки для нужд собственного ценообр-вания. Необходимо анализировать конкурентоспособность товара, выявить, чем товары конкурентов лучше или хуже. Желательно знать структуру издержек конкурентов.
Выбор метода ценообразования. - расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» - на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли - на основе ощущаемой ценности товара - на основе уровня текущих цен - на основе закрытых торгов.
Установление окончательной цены
Цель всех предыдущих методик ― сузить диапазон цен, в рамках к-го и будет выбрана окончательная цена товара. Но перед установлением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.
Политика цен фирм .Компания определяет общую ценовую политику: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами, метод установления цен на новые товары.
Маркетинговые стратегии цен:
1. Стратегия высоких цен – применяется к новому, впервые появившемуся на рынке и защищенному патентом товару.2. Стратегия средних цен – наиболее типичная стратегия.3. Стратегия низких цен. Цель: проникновение на внешний рынок, увеличение доли своего товара на внутреннем рынке, выход на массовый рынок, дозагрузка производственных мощностей.4. Стратегия целевых цен. Цель – определенный размер прибыли.5. Стратегия неизменных цен – фирма стремится к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги. 6. Стратегия изменяющихся цен – фирма изменяет цены, как только произошло изменение издержек пр-ва и спроса.7. Стратегия льготных цен. На наиболее ходовые товары устанавливаются цены ниже с/с-ти или ниже нормальной рыночной цены с целью привлечения покупателей, к-ые, возможно, купят и другие товары по нормальным ценам. 8. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с т.зр. спроса. Два товара являются взаимосвязанными, если цена одного влияет на спрос другого. В большинстве случаев это относится к группе товаров, где один товар может заменить другой в потреблении (например, костюмы дорогие, средние, дешевые).9. Стратегия цен и репутация фирмы. Если фирма создала себе репутацию производителя дорогих высококачественных товаров, то при разработке новой серии товаров она вряд ли пойдет по пути выпуска дешевых, невысокого кач-ва товаров.
10. Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Если новинка приобретается для подарка, то она будет продаваться по высокой цене.