Задания для практических занятий

Практическая задача 1.

Применение метода матрицы Бостонской консалтинговой группы

Определите относительную долю рынка каждого продукта. Данные представлены в табл. 1. Высокими считаются темпы роста рынка выше 10%.

Постройте матрицу BCG, определите маркетинговые стратегии применительно к товарному портфелю.

Таблица 1.1.- Портфель предприятия и данные о его конкурентах.

Продукт	Продажа предприятия Р	Количество конкурентов	Продажи трёх главных конкурентов			Темп роста рынка (ось Ох), %
			№1	№2	№3
Товар А	1,4	3	1,8	1,6	0,9	8
Товар В	4,5	15	3,8	3,0	2,5	15
Товар C	3,0	10	3,1	3,0	2,5	20
Товар D	0,9	3	2,3	1,8	1,0	2
Товар E	0,5	10	1,5	1,1	0,9	3
Всего						Мах. 10

Относительная доля рынка продукта (ОДР) - является отношением доли товара анализируемого предприятия к доле товара его сильнейшего конкурента.

Концентрация рынка – это уровень, до которого относительно небольшое количество компаний составляет значительную долю рынка, рассчитывается путём суммирования доли рынка, принадлежавшей трём ведущим компаниям на данном рынке.

Таблица 1.2.- Расчёты относительной доли рынка и концентрации.

Продукт	Относительная доля рынка (ось Ох)	Относительное значение дохода, приносимого каждым из товаров в общем объёме реализации предприятия (диаметр окружности)	Концентрация на рынке, %
Товар А
Товар В
Товар C
Товар D
Товар E

Таблица 1.3.- Положение товаров предприятия в матрице BCG

Темпы	Наименование товара	Маркетинговая стратегия
ВЫСОКИЕ	«Звезда» Товар:
	«Дикая кошка» Товар:
НИЗКИЕ	«Дойная корова» Товар:
	«Собаки» Товар:

Рисунок 1.1.- Матричная модель BCG

Практическая задача 2.

Определение состояния конкуренции на рынке с помощью индекса Херфиндаля-Хиршмана.

Определите состояние конкуренции на рынке с помощью индекса Херфиндаля-Хиршмана.

Индекс Херфиндаля-Хиршмана (ННI) определяется как сумма квадратов долей всех фирм, действующих на рынке:

где qi - доля производства (продаж) данной фирмы в объёме выпуска (сбыта) отрасли.

Таблица 2.1. – Расчёт индекса Херфиндаля-Хиршмана

Производитель	Пример №1		Пример №2		Пример №3
	Рыночные доли, qi	qi2	Рыночные доли, qi	qi2	Рыночные доли, qi	qi2
А	0,34		0,18		0,4
B	0,21		0,13		0,11
C	0,18		0,28		0,19
D	0,15		0,07		0,21
E	---		0,12		0,09
K	0,12		0,22		---
Сумма
Индекс Херфиндаля - Хиршмана

Индекс Херфиндаля-Хиршмана изменяется в пределах 1/n < НН1 < 1, где n – число фирм, действующих в отрасли. Из свойств индекса следует вывод о том, что чем меньше индекс, тем меньше концентрация компаний на рынке.

Практическая задача 3.

Определение состояния конкуренции на рынке с помощью коэффициента вариации рыночных долей

Коэффициент вариации рыночных долей представляет собой отношение среднеквадратичного отношения к среднеарифметической, то он будет равен нулю в том случае, когда равна нулю дисперсия и рыночные доли одинаковы.

Таблица 3.1. – Расчёт коэффициента вариации рыночных долей

Производитель	Пример №1		Пример №2			Пример №3
Рыночные доли, qi			Рыночные доли, qi			Рыночные доли, qi
А	0,15			0,18			0,4
B	0,25			0,13			0,11
C	0,1			0,28			0,19
D	0,2			0,07			0,21
E	0,3			0,12			0,09
K	--	--		0,22			--
сумма	1			1			1
	--			--			--
Коэффициент вариации рыночных долей, V

Коэффициент вариации будет близок к единице, когда одна фирма занимает подавляющую долю рынка.

где п - число фирм в отрасли; qi – рыночная доля фирмы.

Практическая задача 4.

Расчёт конкурентоспособности компании

Конкурентоспособность организации на рынке определяется с помощью показателя, в котором суммируются основные параметры её деятельности, с учётом их значимости. Оценка выраженности этих показателей производится относительно компании-лидера отрасли или лидера конкретного рынка.

где O_i – оценка i-го показателя работы организации,

α_i – значимость данного показателя, определённая методом экспертных оценок.

Таблица 4.1. – Определение уровня конкурентоспособности организации

Параметры хозяйственной деятельности	Значимость параметра, αi	Значение параметров			Индивидуальные показатели
организация лидер	организация А	организация лидер		организация А
Рыночная доля	3	24	13
Рост объёмов реализации	5	3	4
Доходность	9	12	11
Уровень качества	10	95	92
Рентабельность	10	16	15
Интегральный показатель конкурентоспособности	--	---	---
Уровень конкурентоспособности, I

Практическая задача 5.

Расчёт интегрального показателя конкурентоспособности нового товара

Алгоритм решения

1. Определение цены потребления конкурирующих товаров по формуле, где Цп.н. и Цп.к. – это соответственно цены нового товара и его конкурента.

Цена потребления Цп равна сумме затрат потребителя, связанных с покупкой, транспортировкой, монтажом, эксплуатационными расходами, затратами энергии при эксплуатации изделия, а также с другими возможными затратами после покупки.

2. Определение показателя конкурентоспособности по техническим параметрам Lт.п. изделия определяется через суммирование величин всех технических параметров (bi), с учётом удельного веса αi каждого i-го параметра, определяемого с помощью экспертных методов. Технический показатель конкурентоспособности может быть рассчитан по формуле.

Часто маркетологи используют сопоставление технических показателей двух конкурирующих товаров по формуле:

где dнi – величина технического параметра создаваемого товара,

dкi – величина технического параметра товара-конкурента.

3. Определение уровня конкурентоспособности товара УК по формуле:

где I н. п. – нормативный показатель конкурентоспособности,

L т. п. – технический показатель конкурентоспособности.

и E э .п. – экономический показатель конкурентоспособности.

Если значение УК>1, значит проектируемое изделие конкурентоспособно.

Задача. Определите, является ли новая модель конкурентоспособной, сравнив технические показатели товаров. Нормативные показатели конкурентоспособности равны 1.

Таблица 5.1. – Определение интегрального показателя конкурентоспособности нового товара

Технические показатели конкурентоспособности	Значимость показателя, αi	Значение показателя, bi
		новый прибор	прибор конкурента	новый прибор	прибор конкурента
Мощность, Вт	0,5	1610	1500
Потребление энергии, кв.ч	0,3	0,20	0,16
Уровень шума, ДБ	0,2	70	90
Вес, кг	0,1	2,2	2,1
Дизайн (экспертная оценка по 10бальной шкале Лейкарта)	0,4	9,0	6,0
Технический показатель конкурентоспособности	---	--	--
Цена потребления, Ц, руб.	---	3000	2700
Показатель конкурентоспособности товара Еэ.п.,				---	---	----
Уровень конкурентоспособности товара, УК	----