- •Содержание
- •Введение
- •1.Понятие конкуренции. Подходы к определению сущности конкуренции
- •1.1. Исторические подходы развития теории конкуренции
- •1.Поведенческий подход к пониманию категории «конкуренция».
- •2. Структурный подход к пониманию категории «конкуренция».
- •1.2. Подходы к определению сущности конкуренции на современном этапе развития теории конкуренции
- •2. Функции, виды и методы конкуренции в рыночной экономике
- •2.1. Основные функции конкуренции
- •2.2. Классификация рыночной конкуренции
- •3. Понятие и виды конкурентоспособности
- •3.1. Понятие «конкурентоспособность»
- •3.2. Классификация конкурентоспособности
- •Конкурентоспособность организации (предприятия).
- •Конкурентоспособность отрасли
- •Конкурентоспособность региона
- •Конкурентоспособность страны
- •Факторы, определяющие конкурентоспособность страны:
- •4. Понятие и классификация конкурентных преимуществ
- •4.1. Понятие конкурентных преимуществ
- •4.2.Виды конкурентных преимуществ организации
- •5. Исследование конкуренции на рынке
- •5.1. Понятие и виды конкурентов
- •5.2. Конкурентная карта рынка
- •5.3. Модель исследования конкуренции на рынке м. Портера
- •5.4. Особенности конкуренции на Российском рынке
- •5.5. Бенчмаркинг
- •5.6. Обнаружение влияния конкуренции
- •5.7. Основные направления исследования основных конкурентов. Конкурентная разведка
- •6. Оценка конкурентоспособности товаров
- •6.1. Основные принципы и критерии оценки конкурентоспособности товаров
- •Принципы оценки конкурентоспособности товаров:
- •6.2.Методики оценки конкурентоспособности товаров
- •7. Оценка конкурентоспособности организации
- •7.1. Основные показатели оценки конкурентоспособности организации
- •7.2.Методики определения конкурентоспособности организации.
- •8. Виды конкурентных стратегий
- •8.1. Классификация конкурентных стратегий по л.Г Раменскому
- •8.2.Классификация конкурентных стратегий по м. Портеру
- •Задания к контрольной работе
- •Вариант №0.
- •Вариант №1.
- •Вариант №2.
- •Вариант №3.
- •Вариант №4.
- •Вариант №5.
- •Вариант №6.
- •Вариант №7.
- •Вариант №8.
- •Вариант №9.
- •Пример решения задачи №1.
- •Пример решения задачи №2. Оценка уровня использования маркетингового потенциала как составного элемента конкурентного потенциала
- •Пример решения задачи №3. Оценка уровня качества товара
- •Задания для практических занятий
- •Вопросы к зачёту по дисциплине «Управление конкурентоспособностью организации»
- •Список рекомендуемой литературы
- •Приложение
- •410012, Г. Саратов, Театральная пл., 1.
5.6. Обнаружение влияния конкуренции
Рассмотрим типы конкуренции, которые могут сложиться на рынке.
Тип конкуренции, не ограничивающий возможности деятельности предприятия, характеризуется осуществлением различных видов контроля или сравнения с ближайшими конкурентами по месту нахождения в районе и лидирующей группе предприятий в отрасли. Данный тип конкуренции незначительно сказывается на объёмах продаж. Однако это состояние следует контролировать и вовремя реагировать на изменения, которые могут привести к более сильной степени конкурентного влияния.
Тип конкуренции, ограничивающий возможности предприятий, означает достаточно сильное её воздействие. На стадии изучения конкурента важно проводить сравнение по качеству продукции. Один из способов — независимая экспертная оценка группой специалистов или сотрудников, выявление рейтинга предпочтений по качеству в результате осуществления опроса или проведение тестирований. Ограничивающая степень влияния конкуренции ограничивает динамику роста фирм, что приводит к созданию защитных механизмов, новых технологий по развитию потенциала предприятий.
Доминирующий тип конкуренции означает, что конкуренты сильны и препятствуют фирме привлекать новых клиентов для увеличения объёмов продаж. Количество новых клиентов при этом уменьшается, постепенно начинают уходить и постоянные клиенты. Простое уменьшение цен в этой ситуации не эффективно. Необходимо подобрать совокупность мер, позволяющие выйти из условия доминирующего конкурентного влияния.
Подавляющий тип конкуренции близок к влиянию монополию и запрещён в большинстве стран, т.к. мешает развитию свободного предпринимательства. В этих условиях все действия рассматриваются только как возможные. Возможен поиск новых сегментов рынка, что связано с полной заменой номенклатуры и ассортимента, поиск возможностей договориться с основным конкурентом. Возможно изменение территориального расположения фирмы или её филиалов либо введение новых филиалов в удалённых районах от конкурента. Это действие является эффективным, если степень конкуренции именно подавляющая, но еще не является монопольной. При этом следует частично изменить и номенклатуру, исключив товары, наибольшим образом подверженные конкуренции.
Чтобы знать, на что воздействовать и от какого влияния других предприятий уберечься, необходимо выявить и проанализировать признаки проявления конкуренции.
Рассмотрим признаки влияния конкуренции и способы определения влияния конкуренции на примере торговых организаций.
Признаки влияния конкуренции:
уменьшение количества постоянных клиентов, падение продаж;
уменьшение количества новых клиентов;
уменьшение количества посетителей;
переманивание сотрудников;
падение репутации;
появление сильной разницы в объёмах продаж между филиалами;
появление разницы по эффективности продаж торговых групп;
изменение рейтинга фирмы и узнаваемости марок;
увеличение у клиентов носителей рекламы, её частоты, размера, времени.
Определение влияния конкуренции имеет важнейшее значение, так как выбор стратегии конкуренции связан со степенью этого влияния. Следует систематически проводить маркетинговые исследования, связанные с определением влияния конкуренции. В противном случае можно пропустить момент усиления конкуренции, утратить инициативу и, как результат, потерять клиентов. Отследить вовремя период перехода типа конкуренции от слабой формы к ограничивающей возможности предприятия — важнейшая задача.