ГБОУ ВПО «Кемеровская государственная медицинская академия»

Министерства здравоохранения Российской Федерации

Кафедра управления и экономики фармации

Учебно-методические рекомендации для студентов 4 курса фармацевтического факультета по теме:

«ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ»

(Занятие №3)

Кемерово 2012

Матягина А.Н., Учебно-методические рекомендации для студентов 4 курса фармацевтического факультета: «Основы ценообразования на лекарственные препараты».

Методические рекомендации/Под редакцией Г.П. Петрова. Кемерово: ГБОУ ВПО КемГМА, 2012.-21с.

Утверждено учебно-методической комиссией фармацевтического факультета (протокол № от 2012г.)

Тема: Основы ценообразования на лекарственные препараты.

1. Значимость изучения темы:

Цена - одна из важнейших экономических категорий. Уровни, соотношение и динамика цен существенно влияют на экономику страны, рентабельность предприятий, благосостояние населения. Рыночная цена базируется на общественно-необходимых затратах труда, материалов, сырья, а также должна учитывать потребительские свойства. Поскольку продажа ЛП имеет социальное значение, правильное установление рыночных цен на ЛП и ИМН приобретают особое значение.

2. Цель занятия:

Сформировать у студентов знания по стратегии и целям ценообразования в условиях рыночных отношений и научить умению выбирать рациональную стратегию и методы расчета цен, учитывая влияние различных факторов экономической среды.

3. Задачи

1. Знать основные определения цена, функции цен.

2. Знать особенности товара «лекарственные препараты».

3. Знать виды цен в зависимости от сфер торговли и факторы, влияющие на темы.

4. Знать стратегии ценообразования:

5. Иметь представление о формирование ценовой политики на ЛП в аптеке.

4. Научить студентов умению:

1. Анализировать конкретные примеры и определять правильность реализации целей ценообразования.

2. Рассчитывать розничную цену, используя данные о предельных торговых надбавках к ценам на ЛП и ИМН.

3. Рассчитывать отпускную цену предприятия изготовителя, используя данные о расходах, включаемых в себестоимость продукции и уровня рентабельности.

4. Рассчитывать индивидуальные и общие индексы цен на ЛП и ИМН.

5. Рассчитывать прогноз цены на ЛП.

5. Вопросы для самоподготовки.

1. Цена, функции цен.

2. Особенности товара «лекарственные препараты».

3. Виды цен в зависимости от сфер торговли.

4. Факторы, влияющие на цены.

5. Стратегия ценообразования:

5.1. Постановка целей;

5.2. Оценка факторов, влияющих на формирование цен;

5.3. Разработка ценовой стратегии;

5.4. Выбор и реализация ценовой стратегии;

5.5. Корректировка цен.

6. Формирование ценовой политики на ЛП в аптеке.

Типовые примеры решения задач. Задача 1

Произвести расчет торговой надбавки по результатам работы апте­ки за IV квартал 2010 года:

1. Розничный товарооборот - 792697 руб.

2. Издержки обращения - 205406 руб.

3. Средний уровень Т/Н - 32,5 %

4. Тарифы за изготовление - 75420,0

5. Установленный уровень рентабельности - 8 %.

Решение:

Предельная торговая надбавка рассчитывается для каждой органи­зации индивидуально на основании:

• фактического объема реализации товаров;

• фактических показателей затрат за отчетный период;

• установленного уровня рентабельности.

Расчет торговой надбавки проводят по формуле

Издержки обращения - стоимость тарифов + прибыль

Т/Н =------------------------------------------------------------------------  100%

Себестоимость реализованных товаров

Расчет объема реализации в ценах приобретения (себестоимости реализованных товаров) производят через средний уровень Т/Н:

Реализация _{розн. ц.}  (100 % - Ср.уровень Т/Н)

Реализация _{ц. прио6р}.= ------------------------------------------------------------

100%

Сумму прогнозируемой прибыли рассчитываем через установлен­ный уровень рентабельности от объема реализации за исключением стоимости тарифов.

Предельный уровень торговой наценки рассчитывается на опреде­ленный период времени (месяц, квартал). Расчет утверждается руково­дителем аптеки, издается приказ о применяемом уровне торговой над­бавки с указанием срока ее действия.

1. Определить величину объема реализации в ценах приобретения:

Т/О (ц.приобр.) = (792697  67,5%): 100% = 535070,0 руб.

2. Определить прогнозируемую сумму прибыли:

(792697,0 - 75420,0)  8%

Сумма прибыли =------------------------------------= 57382,2 руб.

100%

3. Определить коэффициент торговой надбавки:

205406,0 - 75420,0 + 57382,2

К торговой надбавки = --------------------------------------  100% = 35,0% .

535070,0