3.4 Назначение цены дополнительного контракта

Компания, производящая продукцию на основании запросов клиентов, старается обеспечить такое количество заказов, чтобы оборудование ее работало на полную мощность. При поступлении дополнительного заказа необходимо рассмотреть вопросы:

• какую цену следует назначить, чтобы контракт был прибыльным;

• можно ли будет выполнить обязательства по другим контрактам в случае принятия данного контракта.

В подобной ситуации следует установить и признать ограничивающий фактор для того, чтобы цена контракта, по крайней мере, поддерживала существующий размер маржинального дохода на единицу ограничивающего фактора.

Рассмотрим, как определяется цена дополнительного контракта на примере.

Компания производит специальные приспособления по заказам. Количество заказов обеспечило полную загрузку производственного оборудования и рабочего времени. План работы компании на следующий год:

№	Показатели	Расходы (тг.)	Доходы (тг.)
1.	Объем реализации		40000
2.	Основные материалы	4000	-
3.	Оплата труда производственных рабочих (3200 часов по 5 тг. за 1 час)	16000
4.	Постоянные накладные расходы	10000
	Итого:	30000	40000
5.	Прибыль		10000

От компании «LTD» получен запрос на изготовление продукции, производство которой потребует использования основных материалов на сумму 60 тг. и затрат труда в количестве 40 нормо-часов.

Требуется определить:

• какой должна быть минимальная цена дополнительного заказа;

• отличалась ли минимальная цена заказа, если бы существовали дополнительные производственные мощности, а материалы были бы ограничены в год 4000 тг.

При ответе на первый вопрос следует определить величину ограничивающего фактора: 3200 нормо-часов. Следовательно, прогнозируемый маржинальный доход составляет 6,25 тг. на один нормо-час. [(Объем реализации минус переменные расходы), деленное на ограничивающий фактор = [40000 – (4000 + 16000)] : 3200].

Минимальная цена дополнительного контракта равна:

№	Показатели	Сумма
1.	Основные материалы	60
2.	Оплата труда производственных рабочих (40 н-ч х 5)	200
3.	Маржинальный доход (40 н-ч х 6,25)	250
	Цена контракта	510

По этой цене дополнительный контракт будет поддерживать прогнозируемый компанией маржинальный доход.

При ответе на второй вопрос выясняется, что ограничивающим фактором являются материалы. Размер маржинального дохода на единицу ограничивающего фактора составляет 5 тг. {[40000 – (4000 + 16000)] : 4000}

Следовательно, минимальная цена контракта равна:

№	Показатели	Сумма
1.	Основные материалы	60
2.	Оплата труда производственных рабочих (40 х 5)	200
3.	Маржинальный доход (60 тг. х 5)	300
	Цена контракта	560

При выработке управленческого решения по данному дополнительному контракту следует помнить, что, скорее всего, план работы компании на следующий период представляет собой совокупность контрактов, некоторые из них принесут больший маржинальный доход на единицу ограничивающих факторов (6,25 тг. и 5 тг.). Поэтому следует обратить внимание на то, чтобы доходы от заключения дополнительного контракта смогли заместить другие контракты, а для этого надо проверить размер маржинального дохода от замещенных контрактов.