14. Внешнеторговые цены: порядок определения и факторы, влияющие на их формирование

Внешнеторговые цены - виды цен на тов и услуги, обращающиеся в м/унар торговле стран и отражающие складывающиеся в дан момент миров цены и цены, кот устанавлив-ся с отд груп стран.

Цена, в том числе и в м/унар торговле, — это ден сум, которую продавец намерен получить, предлагая товар или услугу, или покупатель готов заплатить, покупая данный товар или услугу.

Совпадение указан двух требов зависит от мног ус­лов, получивш назв-е ценообразующ факторов.

Общеэкономические, т.е. факторы, действующие независимо от вида продукции и конкр условий ее произв-ва и реализац. К ним относятся: эк цикл; состояние совокупн спроса и предлож; инфляция.

Конкретно-эк, т.е. факторы, определяем особен-тями дан продукц, условиями ее произв-ва и реализац. К ним относ-ся: издержки произв-ва; приб; налоги и сборы; предлож и спрос на этот тов или услугу с учетом вза­имозаменяемости; потребит св-ва тов: кач-во, надежность, внешн вид, престижн-ть.

Специфические, т.е. факторы, действующ только в отнош некот видов тов и услуг: сезонность; эксплуатационные расходы; комплектность; гарантии и условия послепродажного сервиса.

Специальные, т.е. факт, связ с действием особ ме­х-мов и эк инструм-тов: гос регулир; валютн курс.

Внеэкономические: факторы политические, военные.

Цена товара или услуги является одной из важнейших состав­ляющих контракта, в котором фиксируются все условия договоренности между экспортером и импортером о совершении внеш­неторговой сделки купли-продажи. Цена в большинстве случаев является решающим фактором, определяющим выбор покупателя и возможность осуществления внешнеторговой сделки. Характерной особенностью ВЭД в современ услов является налич особ системы цен — мировых цен.

В основе миров цен лежат интернац издержки произв-ва, которые приближ-ся к среднемиров затра­там основн факторов произв-ва (капитала, труда, различн видов природных, климатических и материальных ресурсов) на создание данного вида товаров. Интернац изд-ки про­изв-ва формир-ся под преимущ-венным влиянием стран, кот обеспечив основн поставки дан вида товара на Мировой рынок.

Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам.

Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.

Контрактная цена - это конкр цена, кот согласовали м/у собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализиров изданиях, бюллетенях, а также в периодич литературе, в газетах, журналах, в каналах компьют информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает внебиржевые сырьев тов и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т. д.). Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены.

Биржев цены - это цены на товары, торговля которыми производится на тов биржах. К биржев тов относятся в основном сырье и полуфабрикаты. Цены на биржевые тов оперативно отражают все изменения, происходящ на рынке дан тов. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в дан момент. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через опред время и котировки на реализуем тов. В международной внешнеторг практике спец-ты ориентируются на котировки наиб известн, хорошо зарекомендовавш себя бирж, имеющих персонал исключит-но высок квалификац, таких как Лондонск биржа металлов (LME - London Metal Excnange), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающ-ся котировк и продажами зернов, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE - New York Cotton Exchange).

Цены аукционов - показыв цены, получен в рез-тате торгов. Это реальн цены, отражающ спрос и предлож-е в дан времен период.

Статистические внешнеторг цены - публикуются в различных нац и м/унар статистич справочниках. Дан цены, появляющиеся в подобн изданиях, определяются путем деления стоим-ти эксп или имп на объем закуплен или поставлен продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практич применен они интересны для поним общ динамики внешн торговли той или иной страны, для статистич расчетов, исп-ся как приблизительный ориентир.

Способы фиксации цены

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страхов, складские и др расх по доставке тов в цену товара. Базис цены обычно определяется примене­нием соответствующего термина (Франко-п/п, франко-перевозчик, ФОБ, КАФ, КАС, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны». При выборе валюты цены на массо­вые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользящая.

Твердая цена согласовывается и устанавливается в момент подпис контр и не подлеж изменению в течение срока его действия.

Подвижная цена – это зафиксиров цена при заключ контр, кот может быть пересмотрена в дальнейш, если рыночн цена дан тов к моменту приобретения тов изменится.

Скользящая цена примен-ся в контр с длит сроками поставок, в теч кот эк услов произв-ва тов могут существенно изме­ниться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются на машины и оборудов со сро­ками поставки, превышающ 1 год, а также при исполнении больших по объ­ему и продолжит во времени подрядных работ. Скользящ цена состоит из 2 частей: базов, устанавливаем на дату предло­ж-я или подпис контр, и перемен, определяем на период изготовл-я или поставки тов.

В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. К наиболее распространенным относятся следующие:

• скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке;

• скидка для эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны;

• скидка "сконто", в случае осущ-вления имп-ром предопл, полн или частичн, за поставляемый товар;

• скидка традиц партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером;

• скидки за покупку внесезон тов, как прав, предоставл-ся на рынках с/хпродукц, одежды, обуви и др.

• дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничн торговцам, агентам и поср-кам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечив им опред размер прибыли.