2.3. Планирование сбыта в программе Project Expert

План маркетинга и сбыта, необходим, чтобы потенциальных клиентов превратить в реальных. Этот план должен описывать основные элементы плана маркетинга и сбыта: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж и формирования имиджа.

Раздел «Операционный план» предназначен для ввода исходных данных по сбыту произведенной продукции и об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего проект (рис. 8).

Установите плановые цены на товары и объем продаж (начиная с четвертого месяца до конца периода), а также необходимый запас продукции на складе (√ - детальное описание) (Табл. 7).

Поступления складываются из денежных потоков от реализации следующих товаров:

Рис. 8. План сбыта

Таблица 7

Плановые цены и объемы реализации товаров

№	Наименование	Цена, руб.	Плановый объем реализации, шт.
1	Компьютер Р4	25000	120
2	Компьютер АМД Athlon	20000	60
3	Струйный принтер НР	3000	30
4	Лазерный принтер НР	5000	30
5	Монитор Samsung	6000	100
6	Монитор LG	5500	80

При включении опции «Детальное описание» в нижней части диалога добавляются карточки «Ценообразование», «Условия оплаты», «Условия поставок», а также появляется возможность указания вариантов продаж (кнопка «Варианты»).

Карточка «Ценообразование» позволяет учесть влияние инфляции, особенностей налогообложения, сезонных колебаний на цену реализуемого продукта.

Диалоговая карточка «Условия оплаты» предназначена для описания условий оплаты поставляемого продукта.

Диалоговая карточка «Условия поставок» предназначена для описания условий поставок продукта.

В связи с колебаниями спроса и для повышения эффективности поставок продукции клиентам, предприятие вынуждено иметь запас готовой продукции на складе не менее 10%. (Вкладка «Условия поставок»).

2.4. Планирование производства в программе Project Expert

Планирование производства осуществляется для получения информации об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего проект.

Список материалов и комплектующих, особенности ценообразования, складского учета указывается в модуле Материалы и комплектующие. (Рис. 9.)

Рис. 9. Форма модуля «Сырье, материалы и комплектующие программы»

Нижняя часть диалога состоит из нескольких карточек, активизация которых осуществляется выбором соответствующей закладки.

В карточке «Общие данные» вводятся данные о предоплате, страховом запасе (значение страхового запаса может быть задано в процентах от месячного объема закупок материалов или днях). В карточке «Объем закупок» описывается график закупок текущего материала.

Карточка «Ценообразование» позволяет учесть влияние инфляции, налогообложения, сезонных колебаний на цену приобретаемого материала.

В этом диалоговом окне необходимо указать список материалов и комплектующих изделий, необходимых для производства (табл. 8).

Таблица 8