МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ЧЕРКАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНОЛОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ ТА УПРАВЛІННЯ

Контрольна робота

з курсу: «Планування і контроль»

Перевірила: Виконав:

Шигимага А.Ф. студентка 4 курсу гр. СЗЕП 04

«____»__________2014 р. Шевчик Альона Михайлівна

залікова книжка № 22017

Черкаси, 2013

Зміст

1. Планування збуту і контролю продукції.

2. Методи планування фонду оплати праці.

3. Планування потреби в кредитних ресурсах, забезпечення ліквідності та платоспроможності підприємства.

4. Розрахункове завдання 1.

5. Розрахункове завдання 2.

6. Розрахункове завдання 3.

7. Розрахункове завдання 4.

8. Список використаної літератури.

1. Планування збуту і контролю продукції.

В ринкових умовах виробництво продукції, збільшення обсягу виробництва важливий фактор розвитку підприємства, але найголовніше для підприємства реалізація і продукції і задоволення потреб споживача. Для цього на підприємстві необхідні маркетингові дослідження - вивчення попиту покупців служить основою для планування збуту продукції та здійснення контролю за збутом продукції.

Фактори, що впливають на збутову політику підприємства, поділяють на три групи: фактори товару, положення підприємства й ринку.

До факторів товару, які впливають на збут, ставляться:

·          відмінність ціни даного товару від ціни аналогічних товарів конкурентів (ціна може бути обмежуючим фактором для збуту);

·          взаємозамінність товару іншими товарами;

·          залежність від необхідного для його виробництва встаткування;

·          непряма користь для покупця;

·          рівень платоспроможного попиту на товар.

Фактори положення підприємства, що впливають на збут включають:

·          загальне положення підприємства на ринку (сформований імідж, престиж підприємства з позиції самого підприємства й на думку споживачів і партнерів);

·          фінансові кошти, які підприємство припускають виділити для проведення збутових заходів;

·          загальна структура номенклатури продукції;

·          гнучкість виробничої й збутової програми підприємства (можливості швидкого перемикання на випуск нової продукції).

До факторів ринку, що робить вплив на збут, ставляться:

·          загальна місткість ринку, тип ринку (який розвивається, стабільний й ін.);

·          розподіл ринку між конкурентами (частки ринку основних конкурентів);

·          чинність конкурентної боротьби, позиція підприємства в конкуренції;

·          еластичність попиту (вплив цінової політики на величину попиту);

·          число посередників у процесі руху товарів від виробника до споживача.

Планування збуту продукції розглядає наступні питання:

• скільки продукції планує продавати підприємство;

• кому і яким чином;

• що необхідно підприємству для просування продукції на ринок.

При плануванні збуту продукції необхідно:

·          провести маркетингові дослідження;

·          визначити етап життєвого циклу кожного товару (ЖЦТ), що впливає на обсяг його реалізації;

·          визначити фактори й ступінь їхнього впливу на збут продукції.

Загальна мета ринкових досліджень складається у визначенні умов, при яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту населення в товарах даного виду й створюються передумови для ефективного збуту виробленої продукції. У процесі досліджень ринку виявляють:

·          розмір ринку конкретної продукції;

·          сегмент, на якому спостерігається найбільший обсяг продажів продукції підприємства;

·          споживачі;

·          реакція споживачів на продукцію підприємства;

·          конкуренти, стратегія й рівень конкурентоздатності їх продукції.

При плануванні збуту продукції важливу роль грає життєвий цикл в який буде вироблятись продукція та реалізовуватись.

Етап0- етап розробки товару, на цьому етапі збут продукції відсутній, підприємство тільки несе витрати на виготовлення, підготовку і освоєння;

Етап1- стан введення на ринок, товар з’являється на ринку, обсяг збуту невеликий при високих маркетингових витратах, прибуток від’ємний;

Етап2- етап росту, на цьому етапі товар затверджується на ринку і підприємство отримує прибуток;

Етап3- етап зрілості, товар приймається споживачем, прибуток великий;

Етап4- етап насичення, на цьому етапі іде перенасичення споживчого ринку і вразі необхідності треба знизити ціну, щоб утримати покупців, прибуток зменшується;

Етап5- етап занепаду, прибуток не отримується і тому товар необхідно вивести з ринку.

Фактори попиту, які впливають на збут продукції:

• ціна товару, якість і упаковка, сервісне обслуговування, канали поширення, місцеположення підприємства, фірмовий асортимент;

• реклама, діяльність продавців і торгових агентів.

Збут продукції і його ціна взаємозалежні. Якщо дуже низька ціна на продукцію, то може скластися враження, що продукція низької якості, хоч вона і відповідає усім вимогам. Дуже велика ціна відлякує покупців і призводить до скорочення обсягу продаж. Тому слід обрати чітку стратегію на свої товари. Тому необхідно чітко визначитися з ціною порівняти її з конкурентами, розглянути транспортні витрати, складування і збереження, розмір прибутку. Правильно розрахована ціна зробить більш доступним товар для споживача і дозволить розширити сфери збуту продукції. Але на практиці підприємства не завжди акумулюють ціною як параметром впливу на збут.

Упаковка необхідна для транспортування, збереження, придання товару більш привабливого виду і упаковка - це складова якості товару.

Якість один із головних параметрів товару, який впливає на збут продукції. Але процес підвищення якості потребує додаткових витрат - це удосконалення технології, закупка обладнання, використання нових технологій, автоматизація ліній виробництва і т.д.. Але при цьому підприємство отримує перевагу при збуті продукції.

Сервісне обслуговування - навантажування товару сервісне обслуговування, кредит, доставка товару, гарантія та ін.

Вибір каналів розподілу товару - форми каналів залежать від властивостей товару, розміру партій, зберігання, обслуговування та ін.

Широкий діапазон отримала реклама у збуті продукції. Реклама - це цілеспрямована дія в розголосі інформації про товар, його властивості.

Види реклами:

• інформаційна( інформація про товари та послуги);

• переконуюча;

• нагадуюча ( нагадує про товар, місце його продажу);

• підкріплююча(підтверджує ефективність товару);

• фірмова реклама( реклама підприємства, підкреслює статус фірми, його успіх на ринку). 

Основні засоби реклами - телебачення, газети, радіо, журнали і т.д.

Споживачі також здійснюють просування товару, для них влаштовують демонстрації, вікторини, конкурси, дегустації, екскурсії, ярмарки, виставки і надають безкоштовні зразки.

В результаті аналізу формуються заходи з приводу збуту товару, виявляються конкретні шляхи, засоби продажу, шляхи доставки.

Після реклами визначають план збуту продукції. При цьому зараховують зміни нереалізованих залишків на початок і кінець періоду.

Залишки нереалізованої продукції включають:

1) запаси готової продукції на складі постачальника;

2) товари відвантажені споживачеві, але не оплачені.

Залишок готової продукції на початок планового періоду на складі визначається за даними на кінець звітного періоду, на кінець планового періоду за нормативом власних обігових коштів на плановий період. Оскільки у складі обігових коштів продукція рахується за плановою виробничою собівартістю, то для включення в розрахунок залишків її необхідно привести у вартість за оптовими цінами за допомогою коефіцієнта - відношення ТП в планових цінах до її виробничої собівартості. 

Встановлення нормативу готової продукції на складі в дня, то сума обігових коштів визначається-множення середньодобового випуску продукції у вартісному виразі на норматив продукції на складі у днях.

Залишки відвантаженої, але не сплаченої продукції визначаються за даними на кінець звітного періоду, а на кінець планового періоду розраховуються на основі встановленого за фактичними даними минулих періодів співвідношенням між залишками відвантаженої продукції, але не сплаченої, і залишками готової продукції на складі.

Після всіх розрахунків визначається план реалізації продукції:

РП=ТП+НРП_Н-НРП_К,

де РП- плановий обсяг реалізації продукції (тис. грн.),

ТП- плановий обсяг товарної продукції(тис. грн.),

НРП_Н- залишки нереалізованої продукції на початок планового періоду(тис. грн.),

НРП_К- залишки нереалізованої продукції на кінець планового періоду(тис. грн.).

Плановий обсяг збуту продукції визначається у діючих цінах на час складання плану. 

Фактичний обсяг реалізованої продукції визначається - за фактично діючими цінами протягом звітного періоду( необхідно для розрахунку валового прибутку від реалізації продукції); за плановими цінами - для оцінки виконання плану по збуту продукції.

Підприємства часто стимулюють збут продукції за допомогою - реклами, видачі премій, купонів зі знижкою ціни і т. ін. Ця політика проводить стосовно тих товарів, по яких можна підвищити попит і таким чином збільшити збут і прибуток підприємства. Але якщо попит зменшується, то підприємство приймає рішення з обмеження виробництва товару і виносить рішення про впровадження нового товару на який є попит.