18. Конкурентные стратегии ценообразования.

Стратегия снятия сливок: первоначально на товар уст-ся высокая цена, позволяющая предприятию получать сверх прибыль до тех пор пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предпр-е снижает цену и переходи к освоению рынка массового покупателя. Стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на тов-р. В ряде случаев, такая стратегия может быть продиктована стремлением предпр-я увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. После того как потребитель убедился в хорошем кач-ве товара, фирма постепенно повышает цену до уровня конкурентов. Стратегия сигнализирования ценами основ-ся на том, что некоторые покупатели исп-т цену как показатель кач-ва. Характерна для товаров длительного исп-я, где качество играет большую роль. Информированность покупателя о кач-ве нередко недостаточна из-за сложности его определения при осмотре, наличия нескольких марок, высокой степени обновляемости прод-и. В результате неопытные случайные покупатели могут исп-ть цену как показателькач-ва. Также фирма может поместить дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара. Покупатель может рискнуть купит первый вар-т, хотя последний исп-ся только для сравнения. Результатом такого сравнения может стать продажа низкокач-го товара по высокой цене.

19. Стратегии ассортиментного ценообразования.

Стратегия ценообр-я товарных наборов: цена набора (бритвенный набор) устанавл-ся ниже чем сумма цен входящих в него копонентов. При этом по более низкой цене может продав-ся основное изделие, а дополняющие его тов-ы – по более высокой. Стратегия различной прибыльности: исп-ся на взаимозаменяемые тов-ы. При этом предпр-е устанавливает цены на аналогичные тоар-ы таким образом, что получают наибольшую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеют среднюю норму прибыли. Модели тов-в или услуг, отличающиеся по цене и кач-ву, предназначены для различных категорий покупателей. (различие в цене билетов на последний и первый ряд). Стратегия имидж- цен: в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные предпр-я, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Более высокие цены могут уст-ся на высококачест-й парфюм известных фирм, марочные вина.

20. Государственное ограничение рыночного равновесия. Прямое и косвенное регулирование цен.

Государственное регулирование экономики представляет собой целенаправленную деятельность государства в лице соответствующих органов, которые обеспечивают достижение поставленной цели и решение социально-экономических задач. Выделяют две формы государственного регулирования цен:

1. косвенное регулирование включает меры, воздействующие на спрос и предложение, уровень конкуренции и не затрагивающие напрямую уровень цены, среди которых:

• антимонопольное законодательство;

• поддержка малого предпринимательства;

• разгосударствление и приватизация;

• снижение бюджетного дефицита;

• налоговая политика;

• дотации и субсидии и другие.

2. прямое регулирование осуществляется путем введения регулируемых цен, таких как:

• фиксированной цены;

• предельных цен, которые устанавливаются через:

- «ценовой потолок»;

- «ценовой пол»;

- «коридор цен».

Косвенное регулирование включает меры антимонопольного регулирования, налоговой политики, субсидии и дотации. Эффект от введения налога проявляется в уменьшении объема производства и реализации, снижении уровня рыночной цены, при этом цена спроса становится выше.