16. Методы ценообразования с ориентацией на спрос, конкуренцию (ощущаемой ценности товара, текущих цен, торгов)

Методы ценообразования с ориентацией на спрос, конкуренцию характерны для развитых, конкурентных рынков.

1. В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавца на товар с определенными технико-экономическими характеристиками (государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов). В результате торгов контракт получает то фирма/предприятие, которое предложит минимальную цен, обеспечит требуемое качество и сроки.

2. На рынках, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью и отсутствует острая конкуренция, применяется метод следования за лидером (=текущих цен). Суть его сводится к тому, что предприятие при установлении своих цен ориентируется на цены конкурентов. Цены могут отклоняться от лидера, но лишь в определенных пределах, что обусловлено качеством и иными достоинствами товара. Так, практически единые цены действуют на сырье и товары широкого потребления.

3. При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, то есть, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем товара или услуги. Высокая цена устанавливается, когда спрос велик, низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом приобретают второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

17. Стратегии дифференцированного ценообразования.

Применение стратегий дифференциации цены обусловлено тем, что рынок сбыта определенного продукта состоит не только из одной однородной группы потребителей и один и тот же продукт различные группы потребителей готовы покупать по разной цене. Реализация этой группы стратегий предусматривает установление различных видов скидок к среднему уров­ню цены предложения товара, реализуемого на различных пространственно разделенных или территориально пе­ресекающихся, но автоном­ных по своим условиям, потребительских рынках (например, внутри страны и за рубежом) и (или) их сегментах и разграничение потребительского рынка с учетом его харак­теристики, расположения, вариантов това­ров и их модификаций, времени покупки и др. Стратегия скидки за кол-во и серийность (скидки за больший объем закупок). Стратегия скидки с отсрочкой платежа от момента покупки.Скидки на втором рынке: на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавлив-ся ниже (со скидкой). В кач-ве вторых рынков выступают демографич-е, географич-е, внешние. (напр: для пенсионеров действуют скидки на коммун-е услуги). Стратегия сезонной скидки основыв-ся на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона, вышедшие из моды. Стратегия случайной скидки: пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто. Это дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, с невысокими доходами.

Дифференцированные стратегии ценообразования:

• Стратегия скидки за кол-во и серийность (скидки за больший объем закупок).

• Стратегия скидки с отсрочкой платежа от момента покупки.

• Скидки на втором рынке: на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавлив-ся ниже (со скидкой). В кач-ве вторых рынков выступают демографич-е, географич-е, внешние. (напр: для пенсионеров действуют скидки на коммун-е услуги).

• Стратегия сезонной скидки основыв-ся на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона, вышедшие из моды.

• Стратегия случайной скидки: пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто. Это дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, с невысокими доходами.