14.Методы ценообразования на новые товары, основанные на издержках

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену:

Ц= С + П + Н, где С - себестоимость единицы товара; П - прибыль в расчете на единицу товара; Н - косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара.

3атратный метод является достаточно популярным не только в отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых по мнению специалистов этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. При этом можно использовать следующую формулу: Ц (или С) = З0 / Дз.о., где Ц, или С - цена, или себестоимость нового изделия, р.; З0 - абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, р; Дз.о - доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.

15.Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товаров.

Когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, используют параметрические методы ценообразования. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

1. Метод удельных пок-лей, используется если цена товара определяется одним качественным показателем, имеющ. колич. выраж. Удельная цена – это частное от деления цены на значение главного показателя качества.

Цена нов.т = Цена тов-аналога / п-ль кач-ва тов-аналога * П-ль кач-ва нов.тов.

2. балловый метод применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию, т.е. на товары, потребительские свойства которых не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет.

Собирается экспертная комиссия,исследуютя тов-конкуренты,выбир.наиб.соспоставимый аналог,определяется перечень показателейй кач-ва, кот.оцениваются,опр.цена:

Цена нов.тов=Цена тов-анал./Срвзвеш.сум.баллов аналога* Срвзвеш.сум.баллов нов.тов.(срвзвеш.сум.баллов=Сум.баллов*соотв.коэф.)

Недостатки:не учитывается движение цен; невозможность учета конъюнктуры рынка;учет конк.тов-анал.без учета тов-заменит.;возможность неправильного выбора тов-аналога;возм.несогл.мнений экспертов.

3. метод корреляционно-регрессионного анализа позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия.

Условия применения корреляционно-регрессионного анализа:а)изделия должны быть четко классиф-ны по соотв. Параметрич. Группам; б)выделить из каждой группы технико-экономч параметры, оказывающие наибоьшее воздействие на цену;в)выявить для каждой группы конкретную форму связи цены с параметрами.

Цн=f(х1, х2, х3,…… хn), где (х1, х2, х3,…… хn)-технико-экономические параметрыизделий, натуральные единицы измерений.