4. Франчайзинг как способ организации и развития малых фирм

Один из способов организации нового предприятия - вложить капитал во франшизу, или лицензию, которая дает возможность использовать торговую марку более крупной и известной компа­нии и продавать ее товары или услуги в определенном регионе. За это право держатель франшизы (лицензиат), 'обычно владелец мелкой фирмы, платит компании, предоставляющей франшизу (лицензиару), первоначальный взнос, а впоследствии вносит и ежемесячную плату.

Франшиза - явление далеко не новое. Оно возникло в XIX в., когда такие компании, как «Зингер» и «Интернэшнл Харвестер» учредили во всем мире фирмы, уполномоченные вести операции по продаже их продукции. Дальнейшее развитие франчайзинг¹ получил в первой половине XX в. Но настоящий бум в этой сфере начался с конца 50-х годов.

В 1990 г. в США на долю франшиз приходилась примерно треть всей розничной торговли и ими было охвачено свыше 7 млн человек. Учитывая, что темпы распространения франшиз в 5 раз превышают темпы роста ВВП, по оценке специалистов,

'Франчайзинг - от французского слова «franchiese», означает «льгота, при­вилегия».

в течение ближайших 10 лет деятельность таких фирм охватит половину всей розничной торговли США.

Почему франшиза так популярна? По мнению президента Меж­дународной ассоциации франшиз, ее использование имеет трой­ное преимущество: «Лицензиар выигрывает потому, что закла­дывает прочный фундамент для своей компании, а лицензиат - потому, что может воспользоваться проверенными экономичес­кими методами лицензиара. А широкая публика выигрывает от того, что она без перебоев получает товары и услуги».

Различают три вида франшиз:

• промышленные франшизы - на производство товаров;

• сбытовые франшизы - на продажу товаров;

• франшизы на обслуживание - предусматривающие оказание услуг.

Франшиза дает ряд преимуществ для начинающих предпри­нимателей. Мелкие собственники, не имеющие дополнительных источников средств и опыта хозяйственной деятельности, под эгидой крупных фирм получают возможность с меньшими из­держками открыть собственное дело.

Заключая контракт, владелец малого предприятия экономит на рекламе, организационных и других расходах, большую часть которых берет на себя головная компания. Привычка потребите­ля к знакомой торговой марке позволяет малым фирмам утвер­диться на тех рынках, где небольшим независимым фирмам зак­репиться намного труднее.

В итоге вложение капитала в франшизу выгодно, и риск срав­нительно мал. Опыт США показывает, что банкротств среди фирм, пользующихся франшизой, гораздо меньше, чем в целом по стра­не, а среди новичков в бизнесе и подавно. Однако получение франшизы само по себе еще не есть залог будущего успеха, для этого необходим упорный труд.

В России первопроходцем франчайзинга стала научно-произ­водственная фирма (НПФ) «Дока» (г. Тольятти), возникшая в 1990 г. Направление деятельности фирмы - создание оборудова­ния для малого и среднего бизнеса. В России и странах ближнего зарубежья особенно хорошо известен первенец НПФ «Дока» - линия по производству хрустящего картофеля (чипсов).

Вторая широкомасштабная программа фирмы - «Дока-Пицца». Это комплект оборудования для пиццерии. Параллельно с осу­ществлением программы «Дока-Пицца» фирма реализует про­грамму «Дока-Хлеб». Комплект мини-пекарни предназначен для использования его в семейном бизнесе или малыми предприяти­ями. Оборудование спроектировано таким образом, чтобы его можно было установить в небольшом помещении, внести в обык­новенную дверь, не делая специальной перестройки.

Программы «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб» разворачиваются на основе системы франчайзинга, что предполагает широкую рек­ламную кампанию с возможностью для покупателя оборудова­ния использовать известную торговую марку «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб» в виде вывески и другой рекламной атрибутики. Кроме того, программы предусматривают обучение персонала в специализированном учебном центре и передачу «секретов», мастерства, рецептов и технологий приготовления пиццы и хле­бопечения, разработку экономических обоснований выгодности этого бизнеса, а также обеспечение упаковкой, выработку ориги­нального фирменного стиля.

Нетрудно увидеть, что в России возможности для развития си­стемы франчайзинга огромны. Очевидно, в ближайшие годи эта система получит такое же широкое распространение, как и в других странах.