19. Основные факторы, влияющие на рост и снижение цен на товары/услуги.

В процессе определения ценовой стратегии фирмы должны учитываться и анализироваться все факторы, которые смогут повлиять на цены. Как правило, фирма не имеет возможности контролировать эти факторы. Часть из этих факторов вызывает снижение цен, часть – способствует их повышению.

Факторы, вызывающие снижение цен:

1. расширение и рост производства;

2. научно-технический прогресс;

3. уменьшение издержек производства и оборота;

4. увеличение производительности труда;

5. высокий уровень конкуренции;

6. понижение налогов;

7. установление прямых связей.

Факторы, вызывающие повышение цен:

1. сокращение производства;

2. нестабильная ситуация в экономике;

3. монополизм;

4. высокий спрос;

5. увеличение массы денег, находящейся в обращении;

6. повышение налогов;

7. повышение зарплаты;

8. совершенствование товара, улучшение его качества;

9. мода на товар;

10. повышение цен на рабочую силу;

11. нерациональное использование капитала, рабочей силы, оборудования.

На уровень и динамику цен сильно воздействует финансово-кредитная сфера, причем на уровень цен напрямую влияют колебания покупательной способности денежной единицы. Девальвация или ее ожидание становятся причиной повышения цен.

Потребительский фактор оказывает существенное влияние на ценовые решения фирмы. Соотношения между ценами и количеством товаров, приобретенных по этим ценам, устанавливаются в силу двух причин:

1. действия закона спроса и закона предложения и ценовой эластичности;

2. разнородности воздействия цены на покупателей различных категорий.

20. Основные этапы формирования цены.

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

характер конкуренции на рынке; выделение основных конкурентов; уровень платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

максимизация прибыли; выживаемость на рынке; удержание определенного сегмента рынка.

Этап 3. Анализ спроса:

характер спроса на продукцию; чувствительность покупателей к уровню цены; тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом; нижний уровень цены определяется себестоимостью; удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости; коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

косвенные налоги в цене; удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене; налогообложение прибыли.

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

отличительные особенности товара; достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром; цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

методы, основанные на издержках производства; методы, ориентированные на потребительские свойства продукции; методы, основанные на анализе уровня конкуренции.

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

местоположение, уровень обслуживания; психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.