Задача 1

Определение экономической эффективности проводимой фирмой рекламной кампании на основе использования прямой почтовой рекламы.

При расчете удельной себестоимости изготовления и рассылки рекламных писем используются данные, представленные в таблице 1 и в таблице 2. Определим рассылку по способам компоновки «В» и «А».

Таблица 1.1.

Способ компоновки (индекс «в»)

Статьи затрат вариант В	Ед. измерения	Норма расхода, шт.	Цена, руб.	Стоимость на 1000 изд.
Листы формата А4	1 упаковка	3	135	405
Конверты фирменные	1 шт.	1000	3,28	3280
Картридж	1 шт.	1	1053,58	1053,58
Чернила	л.	0,2	876,3	175,26
Услуги сторонних организаций	-	-	500	500
Менеджер по рекламе	-	-	3500	656,25
Рассыльный	-	-	1200	25
Итого удельная себестоимость, S1 удельн.	-	-	-	6,095,09

Таблица 1.2

Способ компоновки (индекс «а»)

Статьи затрат Вариант А	Ед. изм.	Норма расхода шт.	Цена руб.	Стоимость на 1000 изд.
Листы формата А4	1 упаковка	2	135	270
Конверты фирменные	1 шт.	1000	3,28	3280
Картридж	1 шт.	1	1053,58	1053,58
Чернила	л.	0,16	876,3	140,2
Услуги сторонних организаций: Почтовые	-	-	500	500
Менеджер по рекламе	-	-	3500	437,5
Рассыльный	-	-	1200	12,5
Итого удельная себестоимость, S2 удельн.	-	-	-	5693,78

Рассчитаем совокупные затраты на проведение рассылки рекламных писем по формуле:

, где

i – индекс, по которому происходит суммирование, отражающий два способа компоновки рекламного письма, определенных исходными данными;

- удельная себестоимость рассылки 1000 рекламных писем с компоновкой I;

- объем рассылки рекламных писем с i-м способом компоновки.

В исходных данных объем рассылки первым способом составил 2000 рекламных писем

или

Q₁=6095,09* 2,0 = 12190,18 руб.

В исходных данных объем рассылки вторым способом составил 4500 рекламных писем

или

Q₂=5693,78 * 4,5=25622,01 руб.

Qсовок = 12190,18+25622,01=37812,19 руб.

Этап № 2

Прогнозирование значения расчетной величины показателя прироста объема реализации товаров фирмы в натуральном выражении, произошедшего вследствие проведенной рекламной кампании.

Прогноз откликов рассчитывается по формуле:

, где

i – номер способа компоновки рекламного письма, соответствующего исходным данным;

- прогнозная величина откликов на рекламные письма с i-м способом компоновки, указанным в исходных данных;

- доля откликов потребителей на рекламные письма с i-м способом компоновки, приведшей к совершению сделки, в общем объеме рассылки 2000 г.;

- доля откликов потребителей на рекламные письма с i-м способом компоновки, приведшей к совершению сделки, в общем объеме рассылки 1996 г.;

n- количество лет ретроспективы используемого динамического ряда данных;

- объем рассылки рекламных писем с i-м способом компоновки.

= [0,21 + (0,21-0,19)/3]х2=0,69 тыс.

= [0,15+ (0,15-0,12)/3]х4,5 =0,27 тыс.

= 0,69 + 0,27 = 0,96 тыс.

Этап № 3

На основании полученного на втором этапе значения прогнозного прироста объема реализации товаров за счет проведения рекламной кампании и размера показателя расчетной прибыли на единицу продукции Р _расч, задаваемого в исходных данных, определяется прогнозное значение показателя прироста размера прибыли, произошедшего вследствие проведенной рекламной кампании. Прогнозное значение прироста размера прибыли рассчитывается по формуле:

, где

- расчетная величина показателя прироста объема реализации товаров фирмы в натуральном выражении;

- расчетная прибыль на единицу продукции.

= 1,70 тыс. х 85 руб. = 144500 руб.

Этап №4

Р асчет ожидаемого экономического эффекта от проводимой рекламной кампании по формуле:

, где

- прирост размера прибыли вследствие проведенной рекламной кампании;

- совокупные затраты на проведение рекламной кампании путем рассылки писем.

= 144500 руб. – 37812,19 руб. = 106687,81 руб.

Этап № 5

Расчет ожидаемого уровня экономической эффективности по формуле:

, где

- ожидаемый экономический эффект от проводимой рекламной кампании;

- совокупные затраты на проведение рекламной кампании путем рассылки писем.

= 106695,01*100%/37812,19 = 293 %

Этап № 6

Таблица 1.3