4. Класифікація та види маркетингу. Суб`єкти маркетингу.

Залежно від ступеня розвитку ринкових відносин, від етапів еволюції маркетингу, сфер його застосування виділяють характеристики, за допомогою яких можлива класифікація маркетингу за типами та видами. Класифікація маркетингу має конкретне практичне значення, так як комплекс маркетингу є істотно різним для різних його видів.

Будь-який продавець стикається з проблемою реалізації. Основним завданням кожного виробника-продавця і споживача є одержання задовільного комерційного підсумку. Забезпечення комерційного успіху безпосередньо залежить від глибокого і всебічного вивчення типів та видів ринків. Вивчення ринків здійснюється з двох позицій:

З позиції його конкретних особливостей, потреб і можливостей;

З позиції його ємкості, ступеня насиченості, стану конкуренції, ймовірності появи товарів-аналогів і товарів-замінників і т.п.

Перевага тієї чи іншої позиції призводить до різної спрямованості маркетингу.

Товарно-орієнтований маркетинг - застосовується, коли діяльність підприємства націлена на створення нового товару або удосконалення що випускається.

Споживно-орієнтований маркетинг - використовується, якщо діяльність підприємства націлена на задоволення потреб, безпосередньо виходять від ринку.

Тут головне завдання маркетингу - вивчення потенційних потреб ринку. Для господарської діяльності підприємства доцільно застосовувати обидва види маркетингу одночасно. Тільки всебічний аналіз можливостей підприємства з боку виробництва і ринку здатний забезпечити справжній комерційний успіх. Така комбінована маркетингова діяльність отримала назву інтегрованого маркетингу.

Конкретна реалізація маркетингу, тобто його змістовне наповнення, залежить від характеру підприємства, пропонованого товару, стану ринку, намірів і цілей підприємця. Маркетинг може бути простим, навіть елементарним, а може бути дуже складним, що включає перспективне планування продукту, розробку і ведення цінової політики, аналіз не лише ринку, але і самого підприємництва. Чим різноманітніше діяльність фірми, тим різноманітніше маркетинг.

Класичний маркетинг - це товарний маркетинг, це наука про те, як продавати товари і послуги.

Бренд-маркетинг - це наука про те, як продавати торгові марки товарів (послуг).

Функціональний маркетинг наука про те, як продавати функції товарів (послуг).

Класичний маркетинг і бренд-маркетинг - методології, орієнтовані скоріше на суб'єктивні слабкості споживачів і стереотипи їхньої поведінки, ніж на їх об'єктивні інтереси, хоча і вони декларують пріоритет інтересів споживачів.

Функціональний маркетинг - це ідеологія для сильних виробників і продавців, здатних дати ринку функції з найкращим співвідношенням ціни і якості, і не на словах, а на ділі орієнтуватися на інтереси споживачів. З такою ідеологією виграти має кожен: і продавець, і покупець.

Оскільки функціональний маркетинг це методологія, заснована на вивченні об'єктивних закономірностей розвитку ринку, приклади, що ілюструють прояв основних принципів цієї методології, можна знайти в історії задовго до появи не лише терміна функціональний маркетинг, а й взагалі маркетингу як явища. Однак необхідно зауважити, що вдалі приклади ринкової стратегії окремих підприємців, які, по суті, є реалізація принципів функціонального маркетингу, найчастіше насправді не є наслідком використання цілісної методології, а скоріше є наслідком інтуїтивних знахідок. Звідси їх великий успіх на одних етапах розвитку ринку і поразка на інших. У той момент, коли необхідно змінювати стратегію, потрібно знати, як це робити. Функціональний маркетинг це методологія, яка якраз дає відповідь на це питання, методологія, яка дозволяє проектувати алгоритми зміни стратегій на певних етапах розвитку ринку.

Правила функціонального маркетингу - ці правила якийсь звід лаконічних формулювань, швидше гасел, ніж розгорнутих рекомендацій, формулювань, об'єднання яких до списку дає уявлення про ефективну систему дій продавця, бажаючого добитися успіху за рахунок найбільш повного задоволення потреб покупців. Система правил має внутрішню ієрархію, засновану на уявленні про товар як про матеріальному носії не однієї, а сукупності функцій.

Система включає сім правил:

Правило 1. Продавайте функції, а не товари.

Правило 2. Продавайте в першу чергу головну функцію товару.

Правило 3. Продавайте всі відомі функції товару.

Правило 4. Знаходьте і продавайте приховані функції товару.

Правило 5. Надавайте товару нові додаткові функції і продавайте їх.

Правило 6. Продавайте функції товару навіть тоді, коли товар вже проданий.

Правило 7. Знижуйте витрати на функції, які продаєте.

Види маркетингу

I. За орієнтації · орієнтований на продукт - діяльність підприємства націлена на створення або вдосконалення продукту

Основне завдання - спонукання споживачів купувати товари · орієнтований на споживача - діяльність підприємства спрямована на задоволення потреб

Основне завдання - вивчення потенційних потреб.

II. За структурою маркетингової концепції розрізняють

Менеджерістскій маркетинг передбачає висунення маркетингової служби на рівень менеджерів вищої ланки управління, службу з маркетингу очолює віце -президент фірми

Бихевиористский маркетинг - вивчення психології споживача, мотивацій купівельної поведінки. Такий маркетинг важливий для великих фірм.

Інтегрований маркетинг передбачає пов'язування товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики при вирішенні стратегічних завдань фірми.

Інноваційний маркетинг заснований на фундаментальних і прикладних наукових дослідженнях, при розробці нових товарів і впровадженні їх у виробництво.

Прямий маркетинг - спосіб продажу товарів і послуг без посередників (продаж по каталогах і ТБ-маркетинг)

Стратегічний маркетинг - найважливіша функція розробки глобальних стратегій.

Екологічний маркетинг - рішення виробничо-збутових завдань відповідно до вимог захисту навколишнього середовища.

Соціальний маркетинг спрямований не тільки на задоволення запитів кінцевих споживачів, але і на всього суспільства в цілому;