Метод прямых затрат

Этот метод основан на разделении всех издержек на условно-постоянные и переменные (прямые).

Метод состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки называемой маржинальной прибылью. Маржинальная прибыль – это разница между выручкой и переменными издержками (PF_mar= TR - VC). Из маржинальной прибыли возмещаются все постоянные издержки, осуществляемые в отчетном периоде независимо от того, совпадают или нет объем произведенной и реализованной продукции.

Управление затратами по укороченной себестоимости осуществляется с учетом того, что себестоимость продукции планируется и учитывается только в части переменных издержек, а все постоянные затраты собираются на отдельном счете и с заданной периодичностью списываются на финансовые результаты деятельности фирмы.

Модель расчета цены по этому методу:

Р = прямые (переменные) затраты + маржинальная прибыль

В данном случае используется метод обратного калькулирования себестоимости, то есть сначала задается цена, а затем проверяется, вписывается ли она в издержки.

Таблица 4. Схема расчета цены по методу прямых затрат

Показатели:	Товар А	Товар В	Товар С
1.Цена или выручка от продажи ед. продукции 2.Прямые (переменные) затраты на ед. (а+б+в) а) сырье и материалы б) зарплата с отчислениями в) прочие прямые затраты 3. Маржинальная прибыль на ед. (1-2) 4. Ожидаемый объем продаж 5. Суммарная маржинальная прибыль (3×4) 6. Постоянные затраты 7. Чистая прибыль (5-6) 8. Рентабельность (7/(2×4+5))

При использовании данного метода, фирма начинает работу с оценки объема продаж при каждой предполагаемой цене, проверяя каждую комбинацию на предмет получения прибыли. Этот метод получил название «директ-костинг» или «маржинал-костинг».

Метод приплат и скидок

Продвижение товара по каналам сбыта порождает необходимость установления цен каждому последующему звену в цепочке товародвижения. Для этого используют торговые скидки. Торговая скидка (ТС)– это доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, осуществляющая эту продажу. Использование торговых скидок для расчета цен порождается тем обстоятельством, что каждому звену в системе товародвижения не известны ни величина затрат предыдущего звена, ни общая величина затрат на производство и организацию сбыта данного товара до момента его поступления посреднику.

Р_прод = Р_приоб/(1-ТС)

Уровень торговой скидки определяется:

1. величиной торговых затрат

2. уровень прибыли, которую хотел бы иметь продавец

3. объемом продаж

Торговая надбавка (наценка) – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Р_прод = Р_приоб (1+ТН)

Приплаты и скидки используются и при наличии товара – аналога, когда цена устанавливается по формуле:

Р_{нов.тов}.= Р_баз+(-) приплата(скидка)