3.1. Затратные методы

Исследование коммерческой практики показывает, что наиболее распространенными способами установления цен являются методы затратного ценообразования.

Модель цены этой группы методов следующая:

Р = Затраты*(1+R) или Р=Затраты + Прибыль,

где Р – цена за единицу продукции

R – рентабельность (относительная характеристика прибыли)

• определяется как соотношение прибыли и общей суммы затрат на производство продукции (единая ставка)

• определяется как соотношение прибыли к другим затратам (например, переменным)

Выбор показателя рентабельности зависит от сложности учета различных типов затрат, от связи затрат определенного типа с экономической ценностью товара для покупателя, от объема и условий привлечения инвестиций и др. В ценообразовании используется следующая формула для расчета рентабельности:

R= ×100%

Полные затраты предполагают расчет полной себестоимости единицы продукции.

При формировании цены следует различать понятия «затраты» и «себестоимость».

Затраты – это расход материальных, трудовых и других ресурсов в стоимостном выражении, для обеспечения процессов воспроизводства.

Себестоимость – это стоимостная оценка использованных ресурсов для производства и реализации товара (услуги). Согласно Налоговому кодексу не все затраты включаются в себестоимость. Согласно бухгалтерскому подходу затраты и себестоимость также могут не совпадать.

Многообразие видов затрат позволяет объединить их в группы по различным классификационным признакам:

Таблица 2. Классификация затрат

1.По экономическому содержанию (элементы затрат):	- сырье и материалы - заработная плата - отчисления на социальное страхование - амортизационные отчисления - прочие
2.По целевому назначению (калькуляционные статьи):	сырье и материалы возвратные отходы (вычитаются) покупные изделия и полуфабрикаты топливо и эл/энергия на технологические цели заработная плата основных производственных рабочих отчисления на социальное страхование общепроизводственные расходы общехозяйственные расходы потери от брака прочие производственные расходы - расходы на продажу
3.По принципу отнесения затрат на определенный вид продукции.	- прямые - косвенные
4.По отношению к объему производства	- постоянные - переменные
5.По роли в процессе производства	- производственные - непроизводственные
6. По периодичности	- текущие - единовременные

Вся совокупность затратных методов подразделяется на методы практического и аналитического ценообразования.

Методы практического ценообразования

1. метод полных затрат

2. метод прямых затрат

3. метод приплат и скидок

Метод полных затрат

Исчисляются совокупные издержки на единицу продукции по видам. Затраты при этом делятся на прямые и косвенные. Косвенные затраты необходимо распределить. Критерием распределения может быть сумма прямых затрат на единицу продукции, сумма заработной платы работников основного производства, объем выпускаемой продукции. К полученной сумме совокупных издержек прибавляется процентная надбавка, отражающая ту часть прибыли, которую фирма хочет получить.

Модель цены согласно этому методу выглядит следующим образом:

Р = полные издержки + прибыль

(прямые и косвенные) (при заданном уровне R)

Важно стремиться к среднему уровню рентабельности по времени и по товарной номенклатуре.

Таблица 3.Схема расчета цены по методу полных затрат

Показатели:	Товар А	Товар В	Товар С	Итого:
1. Прямые затраты (всего): (а+б+с) а) сырье и материалы б) зарплата работников основного производства с отчислениями с) прочие прямые затраты 2 Косвенные (накладные) расходы 3.Себестоимость (всего затрат) (1+2) 4.Предпологаемая прибыль (с учетом заданного уровня рентабельности – R, %) (3×R/100) 5. Ожидаемый доход от реализации (3+4) 6. Объем продаж 7. Цена ед. продукции (5/6)				***

В этом методе используется метод прямого калькулирования: от издержек к цене. Цена базируется на полных издержках и предполагает полную реализацию всего объема продукции.

Недостаток метода: ограниченная возможность анализа затрат по каждой статье. Этот недостаток преодолевает метод «стандарт - костинг». Он применяется, когда состояние экономики устойчиво и существуют стандарты затрат отраслевого и видового характера. В схему расчета цены по каждому виду продукции включают колонку стандартных затрат и отклонения. Это позволяет проводить анализ затрат и управлять ими.

Управление затратами также может быть связано с распределением косвенных затрат по видам продукции. А критерии их распределения должны учитывать как внутренне условие производства, так и условия реализации продукции на различных сегментах рынка.