2. Взаимодействие контрагентов.

При рассмотрении данного фактора, необходимо остановиться на понятиях «открытый» и «закрытый» рынок.

Закрытый рынок характеризуется преимущественно некоммерческими отношениями между контрагентами. Основные характеристики такого рынка:

• юридическая зависимость одного участника от другого

• долевое участие и финансовый контроль

• соглашение о кооперации и специализации между контрагентами

• военные, политические и торговые договоры

К основным сегментам закрытого рынка относятся внутрифирменные поставки, субпоставки мелким и средним фирмам, которые являются подрядчиками крупных фирм, торговля между участниками торговых группировок, специальная торговля по программам помощи, встречная бартерная торговля.

С особенностями закрытого сектора экономики связаны и особенности его цен. Это субъективное воздействие государства на цены отдельных фирм и группировок; ограничение спекулятивного влияния на цены; относительная стабильность цен этого рынка по сравнению с общерыночными ценами, эти цены почти не реагируют на изменение валютного курса и колебания спроса и предложения. Самая распространенная цена этого рынка – трансфертная цена.

Открытый рынок - это сфера коммерческой деятельности большого количества продавцов и покупателей. Особенности открытого рынка:

• Отсутствие некоммерческих отношений;

• Краткосрочные неустойчивые сделки между контрагентами.

К таким рынкам можно отнести биржевую торговлю и рынки «спот». Цены здесь чутко реагируют на все изменения рыночной конъюнктуры.

Между закрытыми и открытыми рынками существует так называемая «преференциальная зона», в которой совершаются коммерческие сделки, основанные на долгосрочных соглашениях или коммерческие сделки с особыми условиями.

Взаимоотношения контрагентов влияют на цену продажи. В этой связи различают брутто-ценообразование и нетто-ценообразование.

Нетто-ценообразование предусматривает назначение своей цены каждым участком ценообразования конкретному контрагенту.

П роизводитель (р1) оптовик (р2) розничная торговля (р3) потребитель

Брутто-ценообразование связано с тем, что производитель рекомендует или назначает цену для конечного потребителя, а все участники процесса ценообразования устанавливают такие надбавки, чтобы сохранить конечную цену.

П роизводитель (р1) оптовик (р2) розничная торговля (р3) Потребитель

Р_{производителя}

3. Условия и объем поставок.

Зачастую продавец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с контрагентами, может воспользоваться методом франкирования цен. Это связано с положительным эффектом масштаба. То есть, производитель считает, что он может снизить средние издержки за счет расширения объема поставок и принятия на себя дополнительных транспортных расходов. Франкирование цен – это учет в цене издержек, связанных с транспортировкой, хранением, погрузкой, разгрузкой, страховкой и распределением их между продавцом и покупателем.

Различают две системы цен:

• система цен «Франко»

• система «Инкотермс»

Франко - это условие продажи, когда продавец обязуется доставить товар в определенное место и за свой счет.