9. Риски и их учет в бизнес-планах

Риск – вероятность неблагоприятного события, которое может привести к потере части ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов. Анализ производят качественно и количественно. При этом выявляют факторы и степень их влияния. Предпринимательства без риска не бывает.

Риск-менеджер должен:

1) найти области повышенного риска;

2) оценить его степень;

3) принять заблаговременные меры;

4) определить способы возмещения ущерба.

Обычно чем выше риск, тем выше прибыль. В условиях конкуренции приходится рисковать, чтобы увеличить прибыль.

Риски бывают:

1) производственный;

2) коммерческий риск;

3) финансовый.

Методы оценки риска:

1) статистический;

2) экспертный метод;

3) статистическо-экспертный.

Если доходы превышают издержки, то можно инвестировать. Из альтернативных выбирают наиболее прибыльный. Некоторые правила:

1) прибыльность должна быть больше, чем процент по вкладам в банках;

2) рентабельность должна быть больше, чем темп инфляции;

3) прибыльность должна оцениваться по дисконтированному потоку.

При выборе проекта надо исходить из стратегии фирмы: надежность или прибыльность. Если сыр бесплатный, то он испорченный.

Рискованные моменты:

1) снижение цен конкурентами;

2) неблагоприятные промышленные тенденции;

3) завышенная стоимость разработки и производства;

4) невыполнение графиков работ;

5) сложности с поставками;

6) трудности получения кредитов;

7) проблемы с персоналом.

Нахождение оптимального объема продаж

Предположим, мы планируем продать N штук товара по цене Ц. Риск завышения возникает тогда, когда на рынок поставлено больше, чем требует рынок, т.е. N  N_опт и риск завышения равен:

.

Риск занижения возникает тогда, когда на рынок поставлено меньше товара, чем требует рынок, т.е. N<N_опт и риск занижения составит:

.

Оптимальная емкость N_опт рынка находится в точке пересечения рисков, которая может быть математически рассчитана. Значение этой точки соответствует объему риска, которому, в свою очередь, соответствует равновесная цена на кривых спроса и предложения. Этой точке соответствует максимальная прибыль. Местоположение этой точки довольно устойчиво.

10. Исходные данные (материалы), необходимые для разработки бизнес-плана

Для описания предприятия и отрасли:

• История фирмы, бизнеса.

• Бухгалтерские отчеты за прошлый период (баланс, о финансовых результатах) для анализа ФХД.

• Внешние условия для бизнеса.

• Рыночная конъюнктура по товарам отрасли.

Для описания продукта или услуги:

• Физико-механические, потребительские свойства товара.

• Требования к товару (ГОСТы)

• Патенты, лицензии, НИОКР.

• Технология изготовления.

• Конкурентоспособность товара.

Для проведения маркетинговых исследований:

• Емкость рынка. Возможная доля фирмы.

• Спрос. Платежеспособность покупателей.

• Требования рынка к товару.

• Каналы сбыта существующие.

• Реклама, стимулирование продаж.

• Ценовая политика исходя из целей фирмы.

Для разработки производственного плана:

• Выбор технологии.

• Подбор оборудования, каталоги, цены на оборудование и СМР.

• Поставщики сырья, материалов. Их качество, цена, условия поставки.

• Оборотные средства. Расчет их объема.

• Производственные возможности по мощности и гибкости.

• Персонал и специалисты.

Для формирования организационного плана:

• Структура управления.

• Организационная схема.

• Организационно-правовая форма фирмы.

Для финансового планирования проекта:

• Необходимый объем инвестиций (по направлению).

• Желаемые условия кредитования (проценты, сроки).

• Возможные источники финансирования, их условия.

• Собственные источники финансирования.

• Нормы затрат материалов.

• Трудовые затраты.

• Административные расходы.

• Критический объем выпуска.

• Налоги и другие выплаты.

Основная литература:

1. Аболонин С.М. Бизнес-план автотранспортного предприятия. – М.: Транспорт, 1999.

2. Аболонин С.М. Ценообразование – современные подходы: Ценовые факторы в деятельности автотранспортных предприятий: Учебное пособие. - М.: Транспорт, 2001.

3. Автотранспортные предприятия: нормативное регулирование деятельности. - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Современная экономика и право, 2002.

4. Бачурин А.А. Анализ производственно-хозяйственной деятельности автотранспортных организаций: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений / Под ред. З.И. Аксеновой. – М.: Издательский центр “Академия”, 2004.

Дополнительная литература:

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2000.

2. Бычков В.П. Предпринимательская деятельность на автомобильном транспорте. – СПб.: Питер, 2004.

ЛР № 020342 от 7.02.97 г.
ЛР №0137 от 2.10.98 г.
Подписано в печать
Формат 6084/16	Бумага офсетная	Печать ризографическая
Уч.-изд. л. 5,6	Усл.-печ. л. 5,6	Тираж 200 экз.
Заказ
Издательско-полиграфический центр Камского государственного политехнического института
423810, г. Набережные Челны, Новый город, проспект Мира, 13