3. Описание продукта

В данном разделе бизнес-плана освещается вопрос, «что собирается производить предприятие?» или «какой вид услуг он будет оказывать?». Результатом данного раздела должен быть вывод о целесообразности, желательности освоения нового товара и финансирования проекта, направленного на освоение данного товара (оказания услуг).

Описание продукта надо вести в следующей последовательности:

• назначение продукта;

• функциональные возможности;

• принцип работы, технология применения;

• технические характеристики (желательно в сравнении с аналогами);

• особенности, отличия, преимущества в сравнении с аналогами;

• сезонность товара;

• экологические свойства;

• способность к модернизации, улучшению качества;

• характеристика с позиций ресурсосбережения, материалоемкости, технологичности;

• характеристика наукоемкости;

• использование патентов, лицензий, новых технических решений;

• наличие опытного образца;

• результаты испытания, проверки товара;

• соответствие товара стандартам, наличие сертификата;

• слабые стороны товара и возможности их преодоления;

• срок жизненного цикла товара;

• эксплуатационные, утилизационные особенности товара.

В России в данное время имеются трудности в налаживании межхозяйственных связей, поэтому при освоении сложных изделий, состоящих из множества комплектующих, применением различных материалов, сырья возникают дополнительные, специфические проблемы. Они повышают риск реализации бизнес-плана, поэтому предпочтение отдается товарам, которые требуют минимальной кооперации и поставок со стороны, позволяют использовать широкую номенклатуру взаимозаменяемого исходного сырья и материалов. Естественно, это временная стратегия и не может быть использована при изготовлении товаров предназначенных для реализации в мировых рынках.

Благополучие фирмы обеспечивается через его товар, поэтому товар должен быть, прежде всего, конкурентоспособным, т.е. превосходить аналогов по качеству, и цена при этом с точки зрения потребителей должна соответствовать уровню качества товара. При одинаковом уровне качества, фактором, определяющим конкурентоспособность товара, становится его цена. Для обеспечения более низкой цены, чем у конкурентов, фирма должна разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты, т.е. необходимо организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром: от зарождения идеи до продажи товара конечному потребителю. Неспособность выстроить цепочку

разработкапроизводствопродажа

сведет на нет успех в любом из ее звеньев. Цепочка начинается с разработки, и другие звенья определяются ею, поэтому раздел «Продукция» бизнес-плана должен быть тщательно проработан. Выпускаемый продукт определяет успех или неудачу реализации бизнес-плана. Никчемный продукт – никчемный бизнес-план!

В рыночных условиях все усилия надо направить на разработку, производство товара, который продавался бы без усилий!

Раздел может быть усилен представлением наглядного изображения, фотографией товара. Трудно получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара. Наличие опытного образца сразу может изменить отношение партнеров к бизнес-идее: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

В этом разделе необходимо дать сведения о цене товара, ценах конкурентов, прибыли с единицы товара.

При разработке товара надо определиться со стратегией обеспечения конкурентоспособности товара.

При оценке конкурентоспособности рассматриваются преимущества низкого и высокого порядка. Преимущества низкого порядка связаны с использованием дешевых ресурсов и низкими требованиями потребителей. Они неустойчивы и в любой момент могут быть исчерпаны, недолго обеспечивают конкурентоспособность. К преимуществам высокого порядка относятся: уникальная продукция, технология, новшества, имидж фирмы, наукоемкость продукции. Чтобы одолеть конкурентов, надо разработать продукцию, превосходящую качеством и обладающую низкой ценой.

В этом разделе бизнес-плана надо убедить потенциальных инвесторов в правильности выбора товара (услуги).

При выборе товара предпочтение надо отдавать товару, пользующемуся большим спросом в регионе, т.к. при продаже товара на месте производства он дешевле и может полнее учитывать требования потребителей. По возможности надо стараться диверсифицировать производство.

Для экспортных товаров желательно обратить особое внимание на специфические требования с точки зрения функций, цены, дизайна, упаковки. В этом же разделе надо упомянуть о ремонтопригодности изделия.