2. Отрасль, предприятие

В этом разделе надо ответить на вопрос, кто является реципиентом и каково его сегодняшнее положение?

1. В первую очередь необходимо привести следующие данные:

• Название предприятия;

• Адрес;

• Расчетный счет;

• Руководитель;

• Телефон;

• Факс;

• Телекс;

• Юридический статус;

• Форма собственности;

• Месторасположение предприятия.

2. Краткая история предприятия.

3. Общая характеристика отрасли, в которой функционирует предприятие. Ее перспективы.

4. Общие показатели деятельности предприятия за последний год:

• объем продаж;

• доля рынка;

• производительность труда;

• прибыль;

• рентабельность продукции;

• рентабельность собственного капитала;

• коэффициент текущей ликвидности;

• коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами;

• коэффициент абсолютной ликвидности;

• показатель Альтмана;

• коэффициент автономии;

• рентабельность активов.

5. Краткая характеристика основных производственных фондов и других активов:

• земля, площади;

• здания, сооружения;

• оборудование, инвентарь, инструмент;

• нематериальные активы;

• кредиторская задолженность.

6. Общая численность персонала, в том числе образовательный и квалификационный уровень.

7. Телефоны для связи по бизнес-плану:

• разработчики БП;

• гл. бухгалтер;

• гл. инженер;

• юрист;

• куратор в банке

В этом разделе надо указать потенциальные возможности, конкурентные преимущества предприятия. Необходимо убедить инвестора, кредитора, что у реципиента есть все условия для успешной реализации бизнес-плана.

В характеристике предприятия необходимо привести обоснованные, правдивые сведения, поскольку Вас могут проверить по другим источникам информации. Если хотите представить свое предприятие более привлекательным, лучше в бизнес-плане опустить отдельные показатели, чем завышать или занижать их реальные значения. В случае если Вас попросят предоставить сведения об интересующих инвестора показателях, следует раскрывать их истинное значение.

В этом разделе весьма полезно упомянуть о кредитной, инвестиционной истории предприятия. С какими банками, инвесторами Вы раньше сотрудничали, и каковы результаты этого сотрудничества. Необходимо также упомянуть о крупных проектах, реализованных в последнее время.

Не стоит скрывать информацию о судебных разбирательствах, в которые вовлечена фирма, если конечно есть таковые. Инвестор может узнать об этом из других источников и отказаться от сотрудничества с Вами. Если предприятие имеет награды за особые успехи в деятельности за последние годы, то это надо тоже указать. Могут быть приведены и статьи, высказывания известных людей о предприятии и его продукции.

Имидж предприятия существенно возрастет, если будут указаны достижения фирмы в научно-технической области, в разработке новых технологий, освоении новых видов продукции, или сведения об уникальных творениях, выполненных в стенах этого предприятия.

Результатом данного раздела должен быть вывод о способности предприятия реализовать представленный бизнес-план.