2.5.Краткие итоги анализа и прогноз спроса на моо.

Общий объем выпуска МОО в мире за период с 2001 по 2008 годы вырос с 35.8 до 81,5 млрд долл - в 2.3 раза и имеет стабильную динамику роста.

Япония - крупнейший производитель МОО в мире и в АТР - 15.8 млрд долл (19,4%)

в 2007 году-14,3 млрд долл (20,2%)

Германия - второе месте в мире и первое в CЕCIMO - 15,7 млрд долл (19,2%)

в 2007 году -12,9- млрд долл (18,2%)

Китай - третье место в мире и хорошие темпы роста - 14,0 млрд долл (17,1%)

в 2007 году-10,8 млрд долл (15,1%)

Япония, Германия и Китай производят более половины мирового объема МОО -55,7 ( 53,5) % и  остаются недосягаемыми для соперников, увеличивая разрыв.

Россия находится на  22-й позиции уже несколько лет подряд, выпуск МОО в 2008 году составил 202 (202) млн долл, или 0,25 ( 0,28 )% мировых продаж.

При этом машиностроительные предприятия России остро нуждаются в техническом перевооружении: парк МОО с 1990 года сократился более чем на 1 млн единиц, более 50% оборудования перешло 100-процентный физический износ.

Однако отечественные станки пока не востребованы нашими машиностроителями. Объем продаж станков в стране составляет около 1,0 млрд долл., вместе с тем доля российских станков составляет около 5 % .

В целом мировое станкостроение имеет стабильные темпы развития, российское и омское машиностроение находятся в стадии роста, но нуждаются в новом оборудовании и технологиях. Потребность предприятий в оборудовании в настоящее время удовлетворяется, в основном, за счет импорта (в частности в МОО на 95 %) и, к сожалению, в ближайшее время эта ситуация навряд ли изменится.

Уместно задать вопрос: «А что дает студенту курс «Маркетинг технологического оборудования?» Исходя из результатов проведенного анализа, учитывая практическое отсутствие квалифицированных специалистов по техперевооружению на предприятиях, отсутствие в ближайших регионах станкозаводов и небольшую вероятность работы на них, выпускник, владеющий спецификой данного предмета может в большей степени рассчитывать на:

1. практическую деятельность в сфере технического перевооружения заводов;

2. работу в представительстве станкостроительной фирмы;

3. работу в структурах, связанных с промышленным маркетингом.

3.Маркетинг и менеджмент

3.1.Принципы маркетингового менеджмента.

3.2.Управление на принципах маркетинга.

3.3.Персонал промышленного маркетинга.

3.4.Элементы финансового менеджмента на примере лизинга МОО.

3.1.Принципы маркетингового менеджмента

Прежде чем перейти к дальнейшему рассмотрению темы, необходимо определиться с основными понятиями менеджмента.

Менеджмент (англ. мanagement управление, заведование, организация) – совокупность современных принципов, методов, средств и форм управления производством и сбытом с целью повышения их эффективности и увеличения прибыльности (современный словарь иностранных слов).

Менеджмент – это управление социально - экономическими процессами на уровне организации, основными элементами которой выступают субъект и объект управления (теоретические основы управления).

Субъект управления – это лицо или коллектив должностных лиц, наделенных полномочиями, обладающих властью принимать самые главные решения в системе управления.

Объект управления – это то, на что направлено управленческое воздействие.

Если рассматривать концептуальную сущность маркетинга, то он рассматривается, прежде всего, как система стратегического управления производством, а также реализацией товаров и услуг, ориентированная на рынок (маркетинговый менеджмент или управленческий маркетинг). Он формирует «образ мышления» в управлении промышленным предприятием. Главная его цель состоит в максимально полном учете и удовлетворении потребностей целевых рынков, где реализуется товарная продукция предприятия.

Если рассматривать функциональную сущность маркетинга, то она формирует «образ действия» хозяйственной структуры на рынке и включает в себя следующие аспекты:

-анализ рыночных возможностей;

-отбор целевых рынков;

-разработка комплекса маркетинга;

-претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Более подробно все эти составляющие будут рассмотрены ниже. Таким образом, менеджмент в общем виде следует представлять как науку и искусство побеждать, умение добиваться поставленных целей, используя труд, мотивы поведения и интеллект людей. Основные классические принципы менеджмента (ответственность, дисциплина, единоначалие, полномочия, делегирование и т.д.) хорошо изложены у Файоля, предлагается ознакомиться с ними самостоятельно.

Стратегическое управление ориентировано на создание соответствующих условий развития фирмы в зависимости от изменений внешней рыночной среды. При этом часто используется методика SWOT (Томпсон и Стрикланд), где S - сила; W - слабость; O - возможности; T - угрозы.

Цель метода заключается в определении характеристик среды функционирования фирмы в разрезе четырех вероятных состояний: сильных возможностей, сильных угроз, слабых возможностей и слабых угроз (табл.4).

Метод SWOT

Табл. 4.

	Возможности	Угрозы
Сила	Сильные возможности	Сильные угрозы
Слабость	Слабые возможности	Слабые угрозы

На основе конкретизации содержания ячеек этой матрицы мы можем получить адекватное описание среды, на основе которого фирма разрабатывает стратегию своего поведения на рынке. К примеру, если фирма имеет сильные позиции и выходит на рынок с высокими возможностями, то необходимо проанализировать масштабы угроз, которые ограничивают ее деятельность. Поэтому в рамках каждой клетки фирма должна обосновать свою стратегию.