33. Цена и общая сумма контракта. Способы определения и фиксации цен. Скидки с цены.

Цена товара – количество денежных единиц определенной валюты, которое покупатель должен уплатить продавцу за товар на согласованных базисных условиях.

При установлении цены необходимо определить единицы измерения товара, базис, валюту цены, способ фиксации и уровень цен.

Единицы измерения зависят от товара:

1. количественная единица веса, длины, площади, объёма, штук.

2. Весовая единица, исходя из базиса содержания вещества(руды).

3. При поставках комплектного оборудования по позициям на каждую поставку или комплектную часть в приложении контракта.

Базис цены- определяется базисными условиями поставки товара, он устанавливает, входят ли в цену товара транспортные ,страховые , складские и др расходы.

Валюта цены - выражается в валюте импортёра, экспортёра,3-ей стороны.

На массовые товары большую роль играют торговые обычаи. Экспортёры фиксируют стабильные валюты, импортёры хотят валюты, подверженные инфляции. Несколько валют- мультивалютная оговорка.

Способы фиксации в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения

1.Твердая цена (firm, fixed) устанавливается при подписании контракта и в течение его действия не меняется. Она применяется как в случае с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки обычно в период устойчивой конъюнктуры. В последних случаях делается оговорка "цена твердая и изменению не подлежит'. При коротких сроках поставки она обычно не оговаривается, но подразумевается.

2.Подвижная цена(плавающие) (flexible) фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно (обычно более чем ±2-5%) изменится к моменту его поставки. Источники, по которым следует судить об изменении рыночной цены. В долгосрочных контрактах на сырьевые и продовольственные товары.

3.Цена с последующей фиксацией. При подписании контракта она не фиксируется, согласовываются лишь способ и источники определения цены в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки.

4.Скользящая цена состоит из базовой и переменной частей.

Скользящая цена- цена, исчисленная в момент исполнения контракта с учётом изменения в издержках производства после его подписания. Базовая цена рассчитывается продавцом на основании конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта, она не включает стоимости упаковки, транспортировки и страхования. Переменная часть цены определяется после изготовления или поставки товара. Окончательная цена определяется на основе ценообразующих факторов( сырьё,энергия,раб сила)

Мировая цена – цена в свободно конвертируемой валюте на конкретные импортные и экспортные операции на рынках со свободным торговым режимом, где совершается значительный объем операции. Мировые цены ниже внутренних, так как не включают таможенные сборы.

Источники мировых цен:

1. Справочные цены - цены во внутренней и внешней торговле, публикуемые в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах (экспортные, оптовые (на НДС отличаются от оптовых), розничные, посылочные). Могут служить лишь базой при переговорах, т.к. лишь приблизительно отражают уровень цен реальных сделок. Завышены как правило.

2. Биржевые котировки – цены товаров, являющихся объектами биржевой торговли сырьем, продовольствием ит.д. Этот источник широко используется в мировой торговле, отражает уровень цен фактических сделок.

3. Цены международных товарных аукционов –по товарам индивидуального качества.

4. Цены международных торгов – при заказах на крупные поставки машин и оборудования, а также закупке товаров госпредприятиям. Публикуются только по результатам гласных торгов.

5. Средние экспортные и импортные цены – на основе ВТ стат путем деления стоимости товара на его количество. Более показательны, чем справочные, т.к. отражают цены реального экспорта и импорта за определенный период.

6. Цены фактических сделок – самый ценный источник. Носят конфиденциальный характер и ПУБЛИКАЦИИ НЕ ПОДЛЕЖАТ.