
- •Международные экономические организации, их классификация. Международные организации – специализированные учреждения оон.
- •2.Внешнеэкономическая политика рф и средства её осуществления
- •2 Прямо противоположенных вида вэп:
- •3. Практика таможенно-тарифного регулирования вэд в зарубежных странах
- •Двусторонние и многосторонние договоры и соглашения.
- •5.Особенности формирования внешнеторговых цен на э и и товары
- •6. Динамика товарооборота внешней торговли России, торговый баланс и географическое распределение ( по данным Росстат и фтс)
- •8. Торгово-экономические отношения России с развитыми странами
- •9. Долгосрочные тенденции и особенности развития современной международной торговли
- •12,13. Основные формы интеграции в мировой экономике. Ведущие интеграционные группировки и их влияние на мировую экономику.
- •14. Режим наибольшего благоприятствования и национальный режим, их роль в мировой торговле
- •15. Генеральное Соглашение по тарифам и торговле (гатт) – многосторонний инструмент регулирования международной торговли. Роль гатт в составе вто
- •Европейский Союз – его роль в мировой торговле, основные особенности торгово–политического устройства ес.
- •17. Мт услугами: особенности и тенденции развития; основные положения гатс.
- •18. Интеграционные процессы на пространстве снг, Таможенный союз и Единое экономическое пространство России, Белоруссии и Казахстана.
- •19. Функции маркетинга внешнеторговой организации.
- •20. Маркетинговые стратегии российских компаний на внешнем рынке.
- •21.Управление продажами товаров фирмы в сфере внешнеэкономической деятельности.
- •22. Иностранные инвестиции в российскую экономику: формы и методы
- •23. Формы и методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в России.
- •I. Система таможенно-тарифного регулирования вэд
- •II. Нетарифные методы регулирования вэд
- •1. Количественные ограничения
- •2. Таможенные формальности и процедуры
- •III. Валютный контроль экспортных и импортных сделок
- •24) Понятие мэп и его источники.
- •25. Механизмы урегулирования межгосударственных споров в международной экономической системе.
- •26. Документы, подготавливаемые участником вэд на доконтрактной и послеконтрактной стадиях
- •27. Особенности торговли машинами и оборудованием. Техническое обслуживание машин, его содержание и организация.
- •28. Международные товарные аукционы, аукционные товары и их особенности, подготовка и проведение аукционных торгов.
- •29. Международные товарные биржи, биржевые товары, структура биржи, биржевые операции.
- •30. Международные торги, понятие торгов, объекты и организаторы торгов, порядок их подготовки и проведения.
- •31. Роль ценовой работы и ценовой политики в современном маркетинге.
- •32. Особенности торговли сырьевыми и продовольственными товарами. Долгосрочные контракты. Внутрифирменная торговля.
- •33. Цена и общая сумма контракта. Способы определения и фиксации цен. Скидки с цены.
- •7. Цены предложений (продавца):
- •34. Торговые посредники, их виды, способы оплаты за услуги посредников, целесообразность их использования во внешнеэкономических операциях.
- •36. Компенсационные и товарообменные операции в международной торговле, их виды и целесообразность использования.
- •37. Условия платежей, применяемые в договорах международной купли-продажи, их виды и практика применения.
- •38. Формы гарантийного обеспечения внешнеторговых сделок и их практическое применение.
- •39.Инкотермс 2010. Структура и назначение. Практика применения.
- •40) Международные и внешнеторговые транспортные тарифы и фрахты
- •42) Правовое регулирование международных перевозок. Ответственность по транспортному праву
- •44) Транспортное страхование грузов
- •43) Транспортно-экспедиторское обслуживание внешнеторгового грузооборота. Функции экспедитора.
- •45. Глобализация мировой экономики: понятие, основные проявления, влияние на экономический рост
- •49. Общие тенденции социально-экономического развития развитых государств на современном этапе
- •50. Значение развивающихся государств в развитии современной мировой экономики
- •51. Мировой финансовый кризис: причины возникновения, развитие и последствия для мировой экономики
- •52 Экономическая эффективность: понятие. Основные показатели, особенности оценки во внешнеторговых операциях.
- •53.Понятия валютной системы, её виды и основные элементы её определяющие. Эволюция мировой валютной системы.
- •3. Режим вал. Паритета
- •8. Регламентация международных расчетов страны -
- •9. Режим национального валютного рынка и рынка золота
- •10. Национальные органы, обслуживающие и регулирующие валютные отношения страны
- •54 Виды балансов, характеризующих состояние внешнеэкономических связей страны. Характеристика платежного баланса рф.
- •55. Мвф, его структура, капитал и основные направления деятельности на современном этапе.
- •56. Европейская валютная интеграция.
- •57. Развитие системы валютного регулирования и валютного контроля.
- •58. Организация международных расчетов рф в современных условиях.
- •59. Бизнес-план (структура и содержание) и его значение для привлечения иностранных инвестиций.
- •60. Международный рынок ценных бумаг: основные понятия и структура.
20. Маркетинговые стратегии российских компаний на внешнем рынке.
Маркетинговая стратегия – план действий ( дорожная карта) направленный на достижение целей маркетинга , в котором пытаются учесть и рассчитать силу возможных факторов влияния на ход событий
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ: Разрабатываются на основе установленных целей, Корректируются с учетом результатов комплексного маркетингового исследования
Основные этапы разработки стратегий:
Выявление альтернатив маркетинговой стратегии;
Выбор оптимального варианта;
Реализация стратегии;
Анализ и корректировка маркетинговой стратегии.
Стратегия низких издержек - базируется на гибкой ценовой политике и осуществляется, как правило, через вытеснение конкурентов с рынка за счет сравнительно низких цен. Виды:
стратегия стандартизации – выпуск однородной, стандартной продукции в возрастающем объеме;
снижение издержек производства – использование более дешевого сырья, рабочей силы, а так же экономичных технологий.
Стратегия дифференциации - заключается в создании товаров и услуг или модификации существующих товаров и услуг. Виды:
стратегия лидерства – функционирование фирмы, обладающей принципиально новой продукцией;
стратегия качества и надежности – осуществление эволюционных поэтапных усовершенствований в технологии;
стратегия комплексного сбыта – продажа тов-в вместе с сопутствующими услугами, не предоставляемыми конкурентами
Стратегия диверсификации - нацелена на расширение сфер деятельности фирмы за счет новых направлений. Виды:
стратегия вертикальной интеграции – присоединение других компаний (занимающихся поставками сырья или сбытом);
стратегия горизонтальной интеграции – присоединение или создание структур, производящих новые, не характерные для головной фирмы товары.
Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадрата:
|
Существующий товар |
Новый товар |
Существующий рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
21.Управление продажами товаров фирмы в сфере внешнеэкономической деятельности.
Сбытовая функция маркетинга (функция продаж) и ее подфункция.
Сбыт – оптовые поставки Продажи – розничные поставки
Управление жизненным циклом товара ЖЦТ – концепция, которая дает возможность исследовать особенности спроса на продукцию, формирования прибыли, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, маркетинговой стратегии. Цель: удержать товар на рынке как можно дольше и получить как можно больше прибыли. Внедрение:
Рост:
Зрелость: (настигают конкуренты , товар из уникального стал стандартным)
Насыщение:
Спад:
|
Разработка рекомендаций по организации сбыт и продаж, работа по формированию каналов товародвижения включает следующие этапы:
При выборе каналов сбыта фирма решает, какие сегменты потребителей будут охвачены через определенные промежуточные ступени сбыта. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта, но на выбор определенного канала, кроме его прибыльности, влияет имидж продукта и фирмы. Планирование каналов сбыта для нового товара является стратегической задачей и не может быть перестроено в короткое время. Существуют два принципиальных типа сбыта. - прямой (напрямую переходит к потребителю; большие сделки,при продаже крупных высокотехнологичных товаров, которые нуждаются в гарантиях, технической поддержке, без участия посреднических фирм своей страны)
- непрямой (наиболее предпочтительный, Большинство фирм-производителей должно пользоваться услугами посредников и торговли, поскольку предприятия торговли могут осуществлять сбытовые функции с большей эффективностью и меньшими затратами, чем сам производитель). |
Ценовая политика, система ценообразования товаров
Цена – денежное выражение стоимости. Аксиома ценовой работы – цену определяют условия рынка, т.е. соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции. 2 подхода к ценообразованию: 1. затратный (тока для монополии, издержки + прибыль) 2. рыночный (цену определяет рынок)
Цена производства (в основе любой цены): средние издержки производства + средняя прибыль - если предложение > спроса, то издержки формируются вокруг наиболее низких и цены стремятся к ним. - если спрос > предложения, то издержки формируются вокруг наиболее высоких и цены стремятся к ним
Цена формируется в несколько этапов: 1. цена производства (издержки) 2. обмен (конъюнктура рынка, что выше спрос или предложение) 3. доведение до конечного потребителя Ценовая политика компании заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации рынка, чтобы: - закрепить за собой определенную долю рынка - получить целевую прибыль - приспособится к действиям конкурентов Ценовая политика на разных стадиях ЖЦТ: 1. внедрение (политика «снятия сливок», т.к фирма монополист диктует цену) 2. рост (по-прежнему политика снятия сливок, однако начинают разрабатывать др. виды ценовой политики) 3. зрелость (политика ценовой дифференциации – товар реализуется по разным ценам, используется гибкая система скидок) 4. насыщение-спад (политика «убыточного лидера» или комплексные продажи) |