4 Содержание дисциплины

Курс «Коммерческая деятельность» состоит из 5 разделов, которые отражают логическую схему изучения данной дисциплины.

Раздел 1.Коммерческая деятельность

Раздел 2. Составляющие коммерческой деятельности

Раздел 3. Особенности коммерческой деятельности оптового предприятия

Раздел 4. Особенности коммерческой деятельности розничного предприятия.

Раздел 5. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности предприятий

Раздел 1 Коммерческая деятельность

Тема 1 Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика

Субъекты коммерческой деятельности. Коммерческие организации (предприятия), их классификация по виду хозяйственной деятельности, ха­рактеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, по принадлежности капитала. Объеди­нения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности. Оценка товаров в рыночных условиях (с точки зрения производителя и по­требителя), обеспечивающая установление его равновесной цены.

Услуги как объект коммерческой деятельности. Виды услуг (транс­портные, транспортно-экспедиторские. складские, консультационные, ин­формационные и др.) Содержание услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов.

Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг - объекты коммер­ческой деятельности. Коммерческая сделка как правовая форма осуществ­ления коммерческих операций в условиях рыночных отношений. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (про­давца, покупателя), условия договора, его заключение и исполнение.

Тема 2 Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

Прямые закупки товаров у производителей. Коммерческие отноше­ния продавца и покупатели с посредниками. Формы кооперации в торговле. Организация коммерческих взаиморасчетов в процессе обмена товаров. Способы расчетов, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, подразделяются на наличные и безналичные; формы безналичных расчетов: платежными поручениями, по аккредитиву, по инкассо, чеками. Рассматривая сущность способов и форм расчетов, необходимо изучить их влияние на коммерческую устойчивость предприятия.

Раздел 2 Составляющие коммерческой деятельности

Тема 3 Договорная работа с поставщиками и посредниками

Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг: купли-продажи, поставки, мены, комиссии, консигнации, аренды, страхо­вания, перевозки, хранения, агентского соглашения, коммерческой концес­сии. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей ком­мерческой деятельности предприятия.

Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связанные с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой. Проведение коммерческих переговоров, заключение и исполнение до­говоров. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласования основных условий. Способы заключения договоров купли-продажи. Исполнение договоров купли-продажи: подготовка товара и отгрузка товаров, документальное оформление коммерческой сделки.