Тема 14 Правовая и нормативная база

Государственное регулирование в торговле осуществляется на основе действующего законодательства. Лицензирование предпринимательской деятельности, ее государственное регулирование и поддержка. Сертификация продукции и услуг. Экспертиза и гигиеническая оценка товаров. Регистрация и аттестации продукции и услуг. Правила торговли. Товарооборот, цены и тарифы. Маркирование товаров. Товарный знак и знак обслуживания. Ввоз и вывоз товаров. Ставка налога и импортная пошлина. Денежные расчеты при осуществлении торговых операций.

5 Темы семинарских и практических занятий

Темы семинарских и практических занятий составлены в соответствии с программой курса.

К каждому семинару преподаватель предварительно распределяет вопросы между студентами. Студент при подготовке полученной темы пользуется основными и дополнительными источниками литературы, указанной в общем, списке и подобранной самостоятельно, занятий.

Семинар 1

Тема Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий.

2. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно- правовые формы предпочтительны для мелких, малых, средних и крупных коммерческих предприятий?

3. В чем заключается финансовая устойчивость коммерческой деятельности корпоративных коммерческих предприятий на рынке товаров и услуг.

4. Дайте характеристику товара как объекта коммерческой деятельности: по свойствам, классификации, признакам спроса и предложения, требованиям потребителей.

Литература: [1,2,3]

Семинар 2

Тема Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Перечислите основные формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке, их технологию осуществления и результативность.

2. Какова роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России?

3. Рассмотрите особенности торгово-посреднических операций дистрибьюторов и дилеров.

4. В чем заключается сущность комиссионной и консигнационной форм продаж товаров?

5. Каковы особенности развития коммерческой деятельности торгово-посреднических фирм в России и зарубежных странах?

6. Перечислите признаки и укажите сферы кооперации в тор­говле.

7. В чем заключаются различия горизонтальных и вертикальных форм кооперации в торговле?

8. Дайте характеристику франчайзинговых систем в торговле.

Литература: [2,3]

Семинар 3

Тема Договорная работа с поставщиками и посредниками (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Рассмотрите влияние видов договоров и их коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

2. Изложите формы коммерческого риска на рынке товаров и услуг и меры по их предотвращению.

3. Какие формы проведения коммерческих переговоров и способы заключения договоров купли-продажи Вы знаете?

4. Раскройте технологию исполнения договоров купли-продажи.

Литература: [1,2,5]

Семинар 4

Тема Планирование и организация снабжения и сбыта (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Укажите составные части и основные показатели плана материально-технического снабжения деятельности предприятия.

2. Рассмотрите содержание основных этапов планирования сбыта и составляющих плана сбыта.

Литература:[1,5,6]

Семинар 5

Тема Оптовые закупки и продажи товаров (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Дайте характеристику технологии оптовых закупок и продаж товаров на примере оптового торгового предприятия.

2. Опишите стратегию и тактику предприятия оптовой торговли на рынке закупок и сбыта товаров.

3. Перечислите факторы, оказывающие влияние на планирование объема и структуры продажи товаров предприятием оптовой торговли.

4. Раскройте содержание основных этапов процесса формирования объема и структуры реализации товаров.

5. Какие методы оптовой продажи со склада осуществляются на предприятиях оптовой торговли?

Литература:[1,2,4]

Семинар 6

Тема Технология торговой деятельности (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Какие торговые процессы и операции осуществляются в магазине. Укажите их виды и технологии ведения.

2. Укажите основные и вспомогательные операции торгово-технологического процесса предприятия розничной торговли.

3. Каково значение товарного ассортимента для обеспечения стабильности розничной торговли и конкурентоспособности торгового предприятия?

4. Дайте определение понятия «сбалансированность ассортимента» и укажите характер его зависимости от изменений спроса на товары.

5. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента на предприятии розничной торговли.

6. Перечислите основные функции управления товарной номенклатурой на предприятии розничной торговли.

7. Какие элементы, определяющие уровень торгового обслуживания покупателей, Вы знаете?

8. Каковы функции и операции продавцов по стимулированию покупки товаров на предприятии розничной торговли?

Литература [1,2,4]

Семинар 7

Тема Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Обоснуйте цель и задачи создания оптовых рынков в России.

1. В каких формах функционируют торгово-посреднические фирмы на российском рынке?

2. Изложите сущность аукционной торговли товарами.

3. Что понимается под торгами в аукционной торговле?

2. Назовите основные функции российских товарных бирж по организации оптовой торговли биржевыми товарами.

3. Каковы цели организации ярмарок и выставок в современных условиях?

Литература: [1,2,3]

Семинар 8

Тема Торги как форма соревновательной торговли (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Какие виды торгов используются при закупке товаров и размещении заказов?

2. В чем заключается работа организаторов торгов по их подготовке?

3. Рассмотрите технологию проведения торгов как формы соревновательной торговли.

Литература:[1,2,4]

Семинар 9

Тема Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Рассмотрите сущность и функции розничной торговли в современных условиях.

1. Какие существуют формы розничной торговли в России?

2. Какова структура розничных (оптовых) торговых сетей в России?

3. Каковы особенности управления розничной торговлей на отраслевом и региональном уровнях?

4. Рассмотрите меры государственного регулирования и регламентации оптовой торговли товарами народного потребления и производственного назначения.

5. Перечислите меры государственного регулирования потребительского рынка в сфере розничной торговли.

6. В чем заключается регламентация деятельности розничных торговых предприятий по реализации продовольственных и непродовольственных товаров?

7. В чем заключается управление товарными запасами на предприятии розничной торговли.

Литература: [2,3]

Семинар 10

Тема Типы розничных предприятий и формы продаж (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Какие виды и типы предприятий розничной торговли Вы знаете?

2. На конкретном примере сделайте анализ местоположения магазина в торговой зоне.

3. Рассмотрите особенности деятельности типов магазинов по продаже продовольственных (непродовольственных) товаров.

4. Дайте характеристику деятельности современных форматов магазинов иностранных сетей, функционирующих на российском рынке.

5. Каковы перспективы развития внемагазинных форм продажи товаров в России?

Литература: [1,2,3]

Семинар 11

Тема Организация товароснабжения (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Дайте понятие товароснабжения предприятия розничной торговли.

2. Укажите отличительные признаки товароснабжения от товародвижения.

3. Рассмотрите организационные аспекты товароснабжения розничных торговых предприятий: закупку, способы доставки партий товаров, их приемку и подготовку к продаже.

Литература: [1,3,4]

Семинар 12

Тема Ассортиментная и ценовая политика (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента торгового предприятия.

2. Какие методы формирования цены применяют торговые предприятия в условиях рынка?

3. Поясните принципиальные различия в подходах к ценовой политике торговых предприятий на новые и традиционные товары.

Литература:[2,4]

Семинар 13

Тема Организация и технология розничной продажи товаров (2 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Сравните понятия формы и метода розничной продажи товаров.

2. Дайте классификацию форм и методов розничной продажи.

3. Рассмотрите самообслуживание как современный метод розничной продажи товаров.

4. Перечислите операции, связанные с продажей товаров через прилавок и с открытой выкладкой.

5. Какова технология розничной продажи товаров по образцам?

Литература: [1,2,3]

Семинар 14

Тема Правовая и нормативная база (4 часа)

Вопросы для подготовки:

1. Рассмотрите порядок лицензирования предпринимательской деятельности в торговле.

2. Какие формы поддержки малых предприятий Вы знаете?

3. Какова роль маркировки товаров знаком соответствия, сертификата и декларации о соответствии в процессе розничной продажи продукции?

4. Укажите особенности продажи продовольственных товаров.

5. Перечислите особенности продажи отдельных групп непродовольственных товаров.

6. Какое значение имеет товарный знак для деятельности предприятий на рынке товаров и услуг?

7. Изложите порядок денежных расчетов с населением при осуществлении торговых операций

Литература:[1,2,3]