Министерство образования и науки РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Национальный исследовательский Томский политехнический университет

Юргинский Технологический институт (филиал) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования

Национальный исследовательский Томский политехнический университет

Кафедра экономики и автоматизирован­ных систем управления

Курсовая работа

по дисциплине «МАРКЕТИНГ»

080507 «Менеджмент организации» Тема: Маркетинговая стратегия промышленного предприятия на примере углепроизводителя – суэк-Кузбасс.

ФИО студента______________________

__________________________________

Группа____________________________

ФИО преподавателя_________________

__________________________________

Ученая степень и звание преподавателя

__________________________________

__________________________________

Оценка____________________________

ЮРГА – 2013

Реферат

Курсовая работа 39 стр., 8 таблиц, 5 рисунков, 10 источников.

Комплекс маркетинга, Конкурентоспособность, Маркетинговая цель, Маркетинговая стратегия, Позиционирование, Углепроизводитель, Энергетический уголь.

Цель курсовой работы: освоение логики и навыков планирования стратегии маркетинга промышленного предприятия (на примере угольной компании СУЭК-Кузбасс) на Российском топливном рынке, при минимально выданной исходной информации.

Предметом исследования является рыночное положение компании СУЭК-Кузбасс.

Объектом исследования выступает углепроизводитель СУЭК-Кузбасс.

Основные задачи:

1. Научиться методам анализа рыночной среды и оценки конкурентного положения углепроизводителей.

2. Развить логические способности в областях целеполагания и целедостижения.

3. Обрести навыки производства и оформления интеллектуальной продукции.

Содержание

Введение	4
Исследование рыночного положения углепроизводителя	6
Анализ степени монополизированности отрасли	15
Оценка конкурентоспособности угля СУЭК-Кузбасс в сравнении с другими производителями	17
SWOT-анализ углепроизводителя	23
Маркетинговая цель и стратегия углепроизводителя	27
Комплекс маркетинга, по реализации намеченной цели	28
Определение укрупненного бюджета на реализацию стратегии маркетинга	35
Заключение	37
Список использованной литературы	39

Введение

Маркетинг – это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена.

В совокупности эти действия отражаются на отрабатываемой предприятием стратегии охвата рынка – долгосрочных программах по управлению рыночными процессами.

Главная задача маркетинга состоит в удовлетворении человеческих нужд и потребностей.

Маркетинг является неотъемлемым элементом микроэкономики. Ни одно предприятие (фирма) не добивается успеха без знания ситуации на рынке товаров и услуг.

Поэтому важнейшей функцией маркетинга в современных условиях является изучение рынка, в том числе:

1. Сегментация, то есть выделение различных компонентов рынка согласно различным потребностям, географических и других особенностей реализации продукции;

2. Сбор рыночной информации, построение схем позиционирования товаров;

3. Прогнозирование рынков.

Маркетинг вызывает к себе интерес и используется большинством компаний за рубежом, потому что позволяет решать рыночные проблемы наиболее рациональным путем, максимально использовать свои возможности и возможности рынка для получения прибыли, планировать свою деятельность на рынке с учетом предполагаемых тенденций его развития.

В основе понятия «маркетинг» лежит термин «рынок». Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид человеческой деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критериями эффективности деятельности.

Производителям угля нужно всерьёз заняться исследованием рынков топлива и минерального сырья, изучением поведения потребителей и конкурентов, установлением гибкой ценовой политики, активной деятельностью по продвижению товара на рынок, планированием товарного ассортимента и многими другими вопросами, не возникавшими в условиях директивного управления экономикой. Для этого требуется оценить состояние российского рынка энергетических углей и положение на нем исследуемой компании. Также необходимо разработать маркетинговую стратегию и план маркетинговых задач, которые позволят предприятию занять крепкие позиции на рынке.

Исследование потенциальных возможностей предприятия, необходимо как компаниям, желающим изменить свое существующее не совсем благополучное положение на рынке, так и компаниям на сегодняшний день вполне благополучным.

В данной курсовой работе необходимо выполнить исследование рынка анализируемой компании ОАО «СУЭК-Кузбасс», определить его рыночное положение, оценить ее возможности, наметить цели и выработать стратегию поведения по их достижению, предложить мероприятия по реализации маркетинговой стратегии – комплекс маркетинга.

1. Исследование рыночного положения углепроизводителя.

Для проведения анализа рыночной среды представлен Российский рынок энергетических углей, для оценки конкурентного положения предприятия – СУЭК-Кузбасс.

Рынок энергетических углей России в 2011-2012 гг. представлен 28 производителями, в том числе 15 углепроизводителей Кемеровской области, которые добывают уголь разных марок и разного качества.

Чтобы адекватно, с учетом качества, сравнивать показатели шахты (разреза) по объемам добычи (тыс. т) и цене (руб./т) необходимо перевести единицы измерения данных показателей в условное топливо, используя формулы 1,2.

Vу.т. = Vнт * Kэ (1)

Цу.т. = Цнт/Кэ (2)

Исходные и переведенные показатели, характеризующие деятельность углепроизводителей в 2010 и 2011 гг. представлены в таблице

№	ПРОИЗВОДИТЕЛИ	Марка добываемого угля	Каллорийный эквивалент	ОСТАЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ УГЛЕЙ В РОССИИ						Условное топливо
				2011 год			2012 год			2011 год		2012 год
				Годовой V добычи (тыс.т)	Цена угля (р/т)	Себестоимость (р/т)	Годовой V добычи (тыс.т)	Цена угля (р/т)	Себестоимость (р/т)	V у. т.	Цена у. т.	V у. т.	Цена у. т.
16	СУЭК в т.ч.:
	- СУЭК Красноярск;	Б, Д	0,541	28289	795	541	29548	720	590	15304,3	1469,5	15985,5	389,5
	-СУЭК Хакасия;	Д	0,706	10489	846	713	10212	835	726	7405,2	1198,3	7209,7	589,5
	-разрез Тугнульский;	Д	0,7	10361	835	649	12521	985	648	7252,7	1192,8	8764,7	689,5
	-Приморскуголь;	Б, Д, Г	0,379	5692	567	392	4693	510	475	2157,3	1496	1778,6	193,3
	-разрез Харапорский;	Б	0,457	5500	516	440	3049	550	457	2513,5	1129,1	1393,4	251,4
	-ургал уголь	Г	0,577	3229	580	436	5083	560	428	1853,1	1005,2	2932,9	323,1
17	Востсибуголь	Б, Г, Т, А	0,524	15800	895	627	16751	839	610	8279,2	1708,01527	8777,5	439,6
18	Красноярск край уголь	Б, Д	0,541	5719	750	515	5508	600	490	3094	10571,2	2979,8	324,6
19	Разрез Лучегорский	Д	0,712	4151	1050	719	4201	995	746	2955,5	1474,7	2991,1	708,4
20	Разрез Степной	Д	0,718	3405	944	541	3556	837	573	2444,8	1314,8	2553,2	601
21	Приаргунской ПГХО	Д, Г, А	0,701	3203	1093	830	3064	1130	845	2245,3	1559,2	2147,9	792,1
22	Амурский уголь	Б	0,445	3164	496	327	2849	447	356	1408	1114,6	1267,8	199
23	ИНТАуголь	Д	0,657	2530	857	790	2307	865	799	1662,21	1304,4	1515,7	568,3
	ИТОГО по остальн. произв.		0,589	101532	800	580	103342	777	603	58575	1358	60298	458
	Всего по России		0,713	269700	202965	143441	277600	895,5	758,3675	192421	284478	198057	1255,2

№	ПРОИЗВОДИТЕЛИ	Марка добываемого угля	Каллорийный эквивалент	ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ УГЛЕЙ РОССИИ						Условное топливо
				2011 год			2012 год			2011 год		2012 год
				Годовой V добычи (тыс.т)	Цена угля (р/т)	Себестоимость (р/т)	Годовой V добычи (тыс.т)	Цена угля (р/т)	Себестоимость (р/т)	V у. т.	Цена у. т.	V у. т.	Цена у. т.
1	Кузбассразрезуголь	Д,ДГ,СС,Т	0,877	41949	1299	918	39437	1100	985	36789,3	1481	34586,2	1254,3
2	СУЭК - Кузбасс	Д,ДГ,Г	0,824	26539	1245	933	28668	1180	990	21868,1	1511	23622,4	1432
3	СДС - Уголь	Д,ДГ,СС,Т	0,879	20292	2407	1598	23521	1300	1460	17836,7	2738	20675	1479
4	Южный Кузбасс	Г,СС,Т	0,9	7354	1956	701	8496	1440	845	6618,6	2173	7646,4	1600
5	УК Заречная	Д,ДГ, Г	0,73	9202	2806	1782	9803	2200	1860	6717,5	3844	7156,19	3013,7
6	Кузбасская ТК	Д	0,76	8676	1198	960	8711	900	720	6593,8	1576	6620,4	1184,2
7	Южкузбассуголь	Д	0,793	2070	965	798	1133	950	910	1641,5	1217	898,5	1198
8	Разрез Южный	ДГ	0,801	2836	835	785	1619	950	730	2271,6	1043	1296,8	761
9	Разрез Пермяковский	Д	0,775	1330	1176	1265	1520	970	1340	1030,8	1517	1178	751,8
10	Комп. Стройсервис	СС	0,845	2338	3450	2025	2907	2700	2100	1975,6	4083	2456,4	2281,5
11	Шахта Беловская	Д	0,828	2563	844	628	2409	850	720	2122,2	1019	1994,7	7038
12	УК Промуглесбыт	ДГ	0,842	1918	1441	1569	1378	1040	1280	1615	1213	1160,3	875,7
13	Разрез Бунгурский - Северный	Т	0,822	2001	1607	1117	2005	1360	1040	1644,8	1955	1648,1	1118
14	Руссуголь - Кузбасс	Д	0,771	1335	1002	883	1205	938	845	1029,3	1300	929,1	723,2
15	МарТЭК	Т	0,872	991	413	1255	907	850	1170	864,2	473,6	790,904	741,2
	Итого по КО		0,8212	131394	1604	1104,6	133719	1267,3	1131,24	110619	1954	112659	1154

Из таблицы 1 видно, что в 2011 году годовой объем добычи всех энергетических углей России равен 269,7 млн. тонн, на Кемеровскую область приходится 131,35 млн. тонн.

Средняя цена за 1 тонну добытого угля в России составляет 922 рубля. В зависимости от величины калорийного эквивалента цена на уголь изменяется от 381 до 2534 рублей за тонну. Уровень затрат на добычу угля составляет от 317 до 1682 рублей на тонну, при среднем значении 679 р/т.

В 2011 году годовой объем добычи всех энергетических углей России составляет 269,7 млн. тонн, что на 5 % больше чем в 2010 году. На Кемеровскую область приходится 147,352 млн. тонн угля в год, что на 10 % больше, чем в 2012 году.

Средняя цена за 1 тонну добытого угля в России составляет 1184 рубля, что на 28% выше стоимости угля в 2011 году. В зависимости от величины калорийного эквивалента цена на уголь изменяется в пределах от 413 до 3450 рублей за тонну. Уровень затрат на добычу угля составляет от 327 до 2025 рублей на тонну, при среднем значении 811 р/т, что на 19 % выше затрат, произведенных в 2012 году.

Калорийный эквивалент, добываемого угля изменяется в пределах от 0,379 до 0,9. В Кемеровской области данный эквивалент меняется в пределах от 0,73 до 0,9.

ости от величины калорийного эквивалентаПо данным таблицы 1 построим графики позиционирования угля на рынке для 2011, 2012 года, по показателям цена и качество (рисунок 1,2). За качество углепродукта примем обобщающий показатель – калорийный эквивалент.

Рисунок 1. Позиционирование угля на рынке 2011 год.

I

II

III

IV

E

B

A

C

D

СУЭК-Кузбасс

Рисунок 2. Позиционирование угля на рынке 2012 год.

I

II

III

IV

B

E

A

D

СУЭК-Кузбасс

I и III – зоны промежуточной (неявной) конкурентоспособности.

II и IV – зоны высокой и низкой конкурентоспособности.

Из рисунка 1 и 2 видно, что, в зависимости от качества угля и его стоимости на рынке углепроизводителей, выделяют следующие группы углепродуктов:

A – группа дорогих высококачественных углепродуктов;

B – группа высококачественных углепродуктов средней стоимости;

C – группа высококачественных углепродуктов низкой стоимости;

D – группа углепродуктов среднего качества и средней стоимости;

E – группа низкокачественных углепродуктов средней стоимости.

К группе А в 2011 году относятся углепродукты высокого качества (Кэ = 0,845 – 0,879) при цене 2501 – 2999 р/т. В эту группу входят 2 углепроизводителя с общим объемом добычи угля в 15,98 млн. тонн в год. В 2011 году в данную группу входит 3 углепроизводителя, добывающие высококачественные углепродукты (Кэ = 0,845 – 0,9). Цена на уголь изменяется в пределах от 2173 – 4083 р/т. Годовой объем добычи угля составляет 34,31 млн. тонн.

В 2011 году в группу B входит 10 углепроизводителей, добывающих высококачественные углепродукты (Кэ = 0,76 – 0,9), при средней стоимости от 936 – 1532 р/т. Годовой объем добычи угля данной группы составляет 89,16 млн. тонн. В 2011 году к данной группе относятся углепродукты высокого качества (Кэ = 0,76 – 0,877), при средней стоимости от 1019 – 1955 р/т. В эту группу входит 10 углепроизводителей с общим объемом добычи угля в 82,77 млн. тонн в год.

К группе С в 2011 году относятся углепродукты высокого качества (Кэ = 0,801 – 0,872) при низкой цене от 437 – 773 р/т. В эту группу входят 2 углепроизводителя с общим объемом добычи угля в 2,59 млн. тонн в год.

В 2012 году выделяется 1 углепроизводитель, который добывает высококачественные углепродукты (Кэ = 0,872), и реализует их по низкой цене (474 р/т). Годовой объем добычи угля составляет 0,86 млн. тонн.

К группе D в 2010 году относятся углепродукты среднего качества (Кэ = 0,657 – 0,718) при средней цене от 1160 – 1551 р/т. В эту группу входит 6 углепроизводителей с общим объемом добычи угля в 20,94 млн. тонн в год. В 2011 году в данную группу входит 6 углепроизводителей, добывающих углепродукты среднего качества (Кэ = 0,657 – 0,7), при средней стоимости от 1193 – 1559 р/т. Годовой объем добычи угля составляет 23,97 млн. тонн.

В 2011 году в группу E входит 7 углепроизводителей, добывающих низкокачественные углепродукты (Кэ = 0,379 – 0,577), при средней стоимости от 1028 – 1698 р/т. Годовой объем добычи угля данной группы составляет 33,81 млн. тонн. В 2011 году к данной группе относятся углепродукты низкого качества (Кэ = 0,379 – 0,577), при средней стоимости от 1005 – 1708 р/т. В эту группу входит 7 углепроизводителей с общим объемом добычи угля в 34,62 млн. тонн в год.

Также выделяются углепроизводители, добывающие уголь среднего качества, с высокой ценой реализации.

В 2011 году выделяется 1 углепроизводитель, добывающий углепродукты среднего качества (Кэ = 0,73), при цене равной 3092 р/т. Годовой объем добычи угля составляет 6,16 млн. тонн. В 2011 году выделяется 1 углепроизводитель, добывающий уголь среднего качества (Кэ = 0,73), при цене 3844 р/т. Годовой объем добычи угля составляет 6,72 млн. тонн в год.

По данным таблице 1 рассчитаем такие показатели, как денежный оборот отрасли, кузнецкого региона, углепроизводителя, их затраты на добычу, прибыль и рентабельность.