Некорректные приемы в аргументировании.

Рассмотрев риторические методы аргументации, П. Мицич выделяет также и 12 спекулятивных методов аргументации, использование которых не всегда является корректным, поскольку кроме убеждения в них используются суггестивные элементы. Тем не менее, данные методы активно используются в практике.

1. Техника преувеличения

Состоит в обобщении любого рода и преувеличении, а также в составлении преждевременных выводов, например:

Обобщения – «Это все технократические манеры» . Преувеличение – «Все студенты – лентяи»

2. Техника анекдота.

Одно остроумное или шутливое замечание, сказанное вовремя, может полностью разрушить даже тщательно построенную аргументацию. Если потом придирчиво проанализировать содержание этого замечания. То, как правило, оно не имеет отношения к предмету дискуссии и при повторном применении не оказывает почти никакого действия.

Как себя вести, если мы сами оказываемся под прицелом этой техники? Наилучший прием – остроумно парировать замечание. Если же невозможно это сделать, то можно посмеяться вместе со всеми, и после этого перейти к изложению проблемы.

3. Техника использования авторитета.

Состоит в цитировании известных авторитетов. Для слушателей обычно вполне достаточно одного известного имени.

4. Техника изоляции.

Основывается на том, что из вашего выступления выдергиваются отдельные фразы. Их изоляция и преподнесение в урезанном виде приводит к тому, что смысл высказывания может измениться на противоположный.

5. Техника изменения направления

Заключается в том, что собеседник не атакует наши аргументы, а переходит к другому вопросу, который не имеет отношения к предмету дискуссии, пытаясь вызвать в нас интерес к другим проблемам.

6. Техника дискредитации собеседника

Основывается на следующем правиле: если я не могу опровергнуть существо вопроса, тогда по меньшей мере нужно поставить под сомнение личность собеседника.

7. Техника вытеснения

Практически является «названной сестрой» Техники изменения направления, при которой собеседник в действительности не переходит к какой-то одной проблеме, преувеличивает второстепенные проблемы, взятые из нашего выступления. При этом отдельные факты переоцениваются , другие полностью игнорируются. Он продолжает доказывать то, что никогда не вызвало сомнений, цепляется за мелочи и отдельные слова.

8. Техника введения в заблуждение.

Основывается на сообщении путаной информации, слов и полуистин, которыми нас забрасывает собеседник. Он сознательно или неосознанно переходит к дискуссии на определенную тему, которая легко может переродится в ссору.

9. Техника отсрочки.

Ее цель – создание препятствий для ведения дискуссии или ее затягивание. Собеседник употребляет ничего не значащие слова, задает уже отработанные вопросы и требует разъяснений по мелочам, чтобы выиграть время для раздумий.

10. Техника апеляции

Представляет собой особо опасную форму «вытеснения» процесса рассуждения. Наш собеседник выступает не как деловой человек и специалист, а взывает к чувствам.

11. Техника искажения

Представляет собой перестановку акцентов, искажения наших слов. Данная техника также представляет опасность, так как уточняя собственные слова, мы можем выглядеть, как оправдывающиеся, что приводит к ослаблению позиции.

12. Техника вопросов-капканов.

Основывается на совокупности предпосылок, рассчитанных на внушение, которые, правда, нельзя применять в любой ситуации. Эти вопросы делятся на 4 группы.

Повторение.

Одно и то же утверждение или вопрос повторяют много раз, в конце концов его легко можно использовать как доказательство, так как упорство, с которым собеседник снова и снова излагает свои мысли, рано или поздно ослабляет наше критическое мышление.