18.8. Методы ценообразования
Методика расчета исходных цен на продукцию состоит из следующих этапов: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и продукции конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
Задачи ценообразования ставятся на основе выбранной стратегии и общих целей развития предприятия. Определение спроса производится путем изучения зависимости спроса, цен и предложения. Анализ спроса позволяет определить максимальную цену, по которой предприятие может реализовать продукцию. Минимальная цена определяется, как правило, издержками производства. Установление цен в соответствии с конкретными рыночными условиями связано с необходимостью анализа цен и продукции конкурентов.
Среди наиболее распространенных методов установления цен на производимую продукцию можно выделить:
на основе издержек производства;
по доходу капитала;
с ориентацией на спрос;
по уровню текущих цен.
1. Метод установления цены на основе издержек производства отражает традиционную ориентацию на производство, а не на рыночный спрос. Наибольшее распространение получили следующие 2 метода:
метод полных издержек производства;
метод предельных издержек производства.
Первый метод основан на разделении издержек на постоянные и переменные. Затем к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятой в данной отрасли.
Второй метод состоит в том, что к переменным затратам на единицу продукции прибавляется сумма, покрывающая достаточную норму прибыли:
,
где Ц – цена продукции, руб.;
МС – предельные издержки производства, руб.;
Р – рентабельность продукции, %.
2. Метод расчета цены по доходу на капитал основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.
3. Метод с ориентацией на спрос учитывает, что производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.
4. Метод по уровню текущих цен сосредотачивает в себе "коллективную мудрость отрасли". Предприятия-изготовители продукции исходят из факта конкуренции. Устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цен конкурентов.
Установление окончательной цены – это заключительный этап ценообразования. Остановив выбор на одном из методов, предприятие приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем продукции предприятия. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу предприятия и его ценовой политике, а также реакции конкурентов на предполагаемую цену.
Вопросы для самоконтроля
1. По каким признакам группируются денежные затраты? Приведите классификацию расходов.
2. Раскройте понятия постоянных и переменных расходов.
3. Что понимается под прямыми и косвенными расходами?
4. Назовите виды доходов от основной деятельности предприятия, от инвестиционной и от финансовой.
5. Дайте определение понятия "издержки производства".
6. На какие виды по роли в процессе производства делятся расходы?
7. Раскройте понятия "бухгалтерские издержки", "экономические издержки", "валовый доход".
8. Какие виды себестоимости вы знаете?
9. Назовите элементы сметы расходов на производство и реализацию продукции.
10. Какие типовые статьи калькуляции переменяются в промышленности?
11. Назовите методы калькулирования себестоимости продукции.
12. Раскройте содержания метода "директ-костинг".
13. Что понимается под структурой себестоимости?
14. Назовите основные факторы, влияющие на снижение себестоимости.
15. Дайте определение прибыли и перечислите функции, которые она выполняет.
16. Какие различают виды прибыли?
17. Назовите пути распределения и использования прибыли на предприятии.
18. Что отражает цена?
19. Назовите комплексные факторы, влияющие на формирование цены.
20. Какие выделяют цены в зависимости от назначения и последовательности формирования?
21. Назовите стратегии, которые на практике получили наибольшее распространение.
22. Какие методы применяются при установлении цен на производимую продукцию.