- •Кафедра Менеджмента
- •Методические рекомендации
- •1Этап.Анализ текущей ситуации
- •2 Этап. Понимание "своих" рынков и потребителей.
- •3 Этап. Выбор способа сегментации, определение целевых групп потребителей и позиционирование.
- •4 Этап. Определение целей и направления развития.
- •5Этап.Разработка маркетинговых стратегий и программ.
- •6 Этап .Отслеживание хода выполнения поставленных задач.
- •7 Этап.Практическая реализация и контроль за реализацией плана.
- •1. Анализ текущей ситуации
- •1.1 Краткое описание рынка
- •1.1.1 Демографические характеристики рынка
- •1.1.2 Рыночные потребности
- •1.1.3 Тенденции рынка
- •1.1.4. Рост целевого рынка
- •1.2 Swot-анализ
- •1.2.1 Сильные стороны
- •1.2.2 Слабые стороны
- •1.2.3 Возможности
- •1.2.4 Угрозы
- •1.3 Конкуренция
- •1.4. Товарное предложение
- •1.5 Ключи к успеху
- •1.6 Важные вопросы
- •1.7 Деятельность компании
- •1.8 Макросреда компании
- •2. Маркетинговая стратегия
- •2.1 Миссия
- •2.2 Краткосрочные маркетинговые цели
- •2.3 Краткосрочные финансовые цели
- •2.4 Целевые рынки
- •2.5 Позиционирование
- •2.6 Стратегия
- •2.7 Комплекс маркетинга
- •2.7.1 Товар
- •2.7.2 Ценообразование
- •2.7.3 Продвижение
- •2.7.4 Каналы распределения
- •2.7.5 Обслуживание потребителей и внутренний маркетинг
- •2.8 Маркетинговые исследования
- •3. Финансовый анализ
- •3.1 Анализ безубыточности
- •3.2 Прогноз продаж
- •3.2.1 Продажи с разбивкой по клиентам
- •3.2.2 Продажа с разбивкой по сегментам
- •3.2.3 Продажа с разбивкой по регионам
- •3.3 Бюджет маркетинговых расходов
- •3.3.1 Расходы с разбивкой по клиентам
- •3.3.2 Расходы с разбивкой по сегментам
- •3.3.3 Расходы с разбивкой по регионам
- •3.4 Совместный анализ продаж и расходов
- •3.5 Анализ рентабельности
- •4 Контроль
- •4.1 Практическая реализация плана маркетинга
- •4.2 Организация маркетинга
- •4.3 План на случай чрезвычайных обстоятельств
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»
Севастопольский филиал
Кафедра Менеджмента
Утверждаю
Директор СФ РЭУ им. Г.В. Плеханова
д.м.н.
_________________ (Ф.И.О.)
«_____» _____________20__ г.
Методические рекомендации
Маркетинг
(название дисциплины указывается в соответствии с учебным планом)
Направление подготовки 080100 «Экономика»
Профиль подготовки «БД»
Квалификация (степень) выпускника Бакалавр
Севастополь 20___
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
Маркетинговое планирование, планирование маркетинга, разработка плана маркетинга-это поэтапный процесс исследования и анализа конкретной рыночной ситуации; разработки и документирования целей, стратегий и программ маркетинга; практической реализации, оценки и контроля за действиями, направленными на достижение поставленных целей. Этот систематический процесс позволяет компаниям выявлять и оценивать практически любые маркетинговые возможности, которые могут не только служить путями к достижению целей компании, но и быть потенциальными угрозами, способными блокировать эти пути .
Для студентов заочной формы обучения, специальности….,одним из главных условий формирования профессиональной компетенции в процессе обучения, должно стать умение реализовать полученные теоретические знания в области маркетинга на практике.Назначение методических рекомендаций заключается в том, чтобы ознакомить студентов специальности …. со всеми этапами маркетингового планирования, соблюдение которых существенно облегчит выполнение контрольной работы - разработку эффективного плана маркетинга для предприятия на котором работает студент.
План маркетинга - документ, в котором содержатся сведения о рынке, указываются маркетинговые стратегии и конкретные планы, которые предполагается использовать для достижения маркетинговых и финансовых целей. Основные разделы маркетингового плана представлены в таблице 1.
Таблица 1
Основные разделы маркетингового плана.
Раздел плана |
Описание |
Резюме для руководства |
Краткий обзор основных особенностей и целей маркетинга. |
Текущая маркетинговая ситуация. |
Описываются факторы внешней и внутренней среды компании - Анализ внутренней и внешней среды компании(товары, рынки, достигнутые результаты, конкуренты, другие факторы среды). - SWOT-анализ (анализ внутренних сильных и слабых сторон, внешних возможностей и угроз). |
Цели и потенциальные проблемы |
Описываются конкретные маркетинговые цели, которых предстоитдостичь, и указываются потенциальные проблемы, которые могутповлиять на способность компании добиться этих целей. |
Целевой рынок |
Объясняются решения, касающиеся сегментации, отбора целевых сегментов ипозиционирования; анализируется рынок и отобранные сегменты потребителей. |
Маркетинговая стратегия |
Описывается стратегия, которую предполагается использовать для достижения поставленных маркетинговых целей. |
Маркетинговые программы |
Излагается сущность программ, поддерживающих выбранную маркетинговую стратегию, в том числе конкретные виды деятельности, календарные планы и обязанности, касающиеся: - товара - цены - каналов распределения - продвижения - обслуживания (сервиса) |
Финансовые планы |
Исходя из маркетинговых программ, предусмотренных в данном плане, детализируются предполагаемые доходы, расходы и прибыль. |
Механизмы контроля за выполнением плана. |
Указывается, как будет измеряться степень продвижения компании в направлении достижения поставленных целей и как, по мере надобности, в программы будут вноситься поправки. |
Как правило, разработка маркетингового плана состоит из следующих семи этапов.
Анализ текущей ситуации.
Описание рынков и потребителей.
Проведение сегментации, отбора целевых сегментов и позиционирования товаров.
Определение краткосрочных целей и направлений деятельности.
Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ.
Разработка и реализация механизма контроля за ходом выполнения поставленных задач.
7. Разработка и реализация механизма выполнения плана маркетинга.
Результаты полученные в процессе осуществления каждого этапа лежат в основе разработки плана маркетинга .