План

Вступ

1. Поняття і суть ціноутворення……………………………………………..4

2. Основні методи ціноутворення…………………………………..….……6

   1. Методи витратного ціноутворення………………… ..……………….8

   2. Методи ціноутворення, які базуються на попиті… …………………12

   3. Параметричні методи ціноутворення .………………………………14

   4. Методи визначення цін з орієнтацією на конкуренцію…………… ..15

   5. Методи ціноутворення з орієнтацією на максимальний прибуток…16

Висновок

Список використаної літератури

Вступ

Маркетингова цінова політика реалізується через маркетингові цінові стратегії і повинна розглядатись лише в контексті загальної політики підприємства та засновуватися на певних методах маркетингового ціноутворення.

Актуальність теми. Ціна відноситься до категорії контрольованих факторів маркетингу, тому ретельна розробка цінової політики є важливим завданням підприємства. При цьому надзвичайно важливо забезпечити погодженість і взаємозв'язок цінової і загальної політики підприємства.

Споживачі товарів впливають на прийняття підприємством цінових рішень. Тому для найбільш правильного встановлення цін, вибору ефективної цінової стратегії необхідно, насамперед, добре розуміти взаємини між ціною і покупками споживачів та їх уявлень. Цей взаємозв'язок визначається тим, що ціна товару в умовах ринкових відносин встановлюється в результаті взаємного тиску продавця та покупця. Першого цікавить вартість, що обумовлюється витратами, другого — споживча вартість, що визначає, чи є ці витрати суспільно необхідними, тобто, чи здатний товар задовольняти суспільні потреби.

Мета роботи. Ознайомитися з основними методами ціноутворення.

Об'єктом дослідження – маркетингова діяльність підприємств у галузі ціноутворення.

Предметом дослідження є маркетингові методи встановлення та регулювання роздрібних цін на продукцію

1. Поняття і суть ціноутворення

Ціноутворення - це одна з найважливіших складових маркетингової діяльності будь-якого підприємства.

Від того, наскільки грамотно і продумано побудовано ціноутворення, а отже, наскільки продумана цінова політика фірми, залежать її комерційні результати.

Суть ціноутворення полягає в тому, щоб визначити, які ціни необхідно встановити на товари (послуги), щоб заволодіти частиною ринку, забезпечити конкурентоспроможність даного товару за ціновими показниками і визначити обсяг прибутку.

Для працюючих на ринку виробників (незалежно від форм організації власності) питання про ціну товару (послуги) має величезне значення. Ціна перебуває в тісному зв'язку з багатьма визначальними маркетингу[2,c.95]. Від неї залежить рентабельність фірми, фінансова стабільність і життєздатність.

Проводячи певну цінову політику, фірма активно впливає як на обсяг продажів, так і на розмір одержуваного прибутку. Зазвичай організація не ставить за мету отримання моментальної «наживи», реалізуючи товар (послугу) за максимальною ціною.

На розмір ціни впливають зовнішні чинники і внутрішні фактори.

До зовнішніх чинників належать:

• споживачі;

• ринкове середовище;

• рівень конкуренції;

• постачальники і посередники;

• економічна ситуація в країні (регіоні);

• державне регулювання цін).

Внутрішні фактори

• цілі фірми;

• стратегія маркетингової політики;

• політика ціноутворення.

Загальними цілями будь-якої комерційної організації, що впливають на ціноутворення, є: отримання максимального прибутку, «захоплення» максимальної частки ринку, лідерство за якістю продукції.

Правильна методика визначення ціни, здійснення розумної цінової політики, вибір обґрунтованої цінової стратегії є важливими складовими успішної діяльності будь-якого підприємства в умовах ринку.

2. Основні методи ціноутворення

Метод ціноутворення - це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обґрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало методів ціноутворення ( рис. 1). Їхнє розділення на групи є доволі умовним і залежить від того, який чинник домінує при визначенні ціни і, відповідно, з якого чинника розпочинається її обґрунтування[4,c.231]. Наприклад, методи, що базуються на попиті, означають, що базову ціну товару встановлюють передусім на основі вивчення попиту споживачів, на витратах - на базі розрахунку середніх витрат, на конкуренції -з урахуванням цін конкурентів і т.д.

Отримана в результаті застосування будь-якого методу ціна не обов'язково є кінцевою, у багатьох випадках вона потребує додаткового коригування, зокрема до неї можуть бути застосовані інші методи ціноутворення. Інакше кажучи, така ціна є базисною, або базовою. Приміром, ціна, визначена на основі попиту, може бути скоригована за допомогою методів взаємозв'язаного ціноутворення та методів, що ґрунтуються на конкуренції. Крім того, її обов'язково потрібно зіставити з витратами і перевірити на прибутковість. Досить часто ціну визначають водночас кількома методами, а потім здійснюють вибір остаточної ціни.

Загалом застосування методів ціноутворення - процес дуже індивідуальний, який залежить від багатьох факторів (мети компанії, професіоналізму та інформованості менеджерів, ринкової ситуації тощо), тому в цій сфері формулювання будь-яких конкретних рекомендацій неможливе.

Рис. 1. Основні методи встановлення ціни