2.2. Разработка маркетинговой стратегии торговой организации

2.2.1. Характеристика отрасли и внешнего окружения

Анализ внешней среды

Не существует ни одного предприятия, которое не имело бы внешнего окружения и не находилось бы с ним в состоянии постоянного взаимодействия. Любое предприятие нуждается в регулярном получении из внешней среды исходных продуктов для обеспечения своей жизнедеятельности. При этом каждое предприятие должно отдавать что-то во внешнюю среду в качестве компенсации за ее существование. Как только рвутся связи с внешней средой, предприятие погибает. В последнее время в связи с усилением и усложнением конкуренции, а также резким ускорением процессов изменения окружающей среды предприятия все в большей мере вынуждены уделять внимание вопросам взаимодействия с внешней средой, все в большей мере развивать способности адаптации к ее изменениям. Ключевую роль в выработке и проведении политики взаимодействия предприятия с окружающей средой играет менеджмент.

Спорт и здоровый образ жизни в последние годы являются не только средством укрепления здоровья, но и средством удовлетворения потребностей в самовыражении, общении и социальной реализации, которая заключается в соответствии последним тенденциям в моде и образе жизни. В связи с этим, индустрия спортивных товаров стремится производить оборудование, иллюстрирующие привлекательности спортивного образа жизни, побуждая потребителей приобретать спортивную продукцию, удовлетворяющую все указанные потребности.

Большую популярность на российском рынке имеют товары для зимних видов спорта, а также спортивная одежда. Большинство производителей спортивной одежды стараются сделать ее не только качественной и функциональной, но и модной, представляющей собой определенный стиль (мода на спорт и здоровый образ жизни также определяет и соответствующие предпочтения в одежде). Многие потребители спортивной одежды приобретают ее не с целью занятий спортом, а исходя из желания одеваться в «молодежном», «спортивном» стиле. Самыми популярными марками спортивной одежды в России являются: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Большинство спортивной продукции на российском рынке – западного производства. Основные розничные продавцы западных спортивных товаров (сети Спортмастер и Intersport) ориентированы преимущественно на состоятельных клиентов. Низкая представленность отечественной продукции на рынке обусловлена нехваткой ресурсов для конструкторских разработок , недостаточно активной работой по продвижению продукции, недостатком материалов. Импортное сырье является более подходящим для производства, обеспечивает более мобильные и эргономичные образцы спортивного оборудования. Умелое сочетание российского и западного сырья могло бы обеспечить российским производителями более высокую конкурентоспособность. Кроме того, надежность отечественного оборудования вполне сравнима с западными аналогами. Но вышеперечисленное касается преимущественно профессиональных товаров и товаров для обеспеченных потребителей. В низкой же ценовой категории российское производство развивается довольно успешно.

Хорошим стимулом для развития рынка могла бы послужить более активная позиция государства в отношении поддержки спорта, особенно любительского, - к тому же, недорогого и качественного российского оборудования для любителей производится вполне достаточно. Также для продвижения российской продукции следует провести более тщательное изучение потребительского спроса и вести более активную маркетинговую политику.

Привлекательность рынка:

Рынок розничной торговли спортивными товарами характеризуется значительными темпами роста, поскольку потребительский спрос на данный вид товаров постоянно увеличивается в связи с модой на здоровый образ жизни.

Рост рынка спортивных товаров составляет порядка 15-20% в год. При этом, сегмент спортивного инвентаря увеличивается более быстрыми темпами, чем остальные сегменты рынка - 20-25% ежегодно.

Стоить отметить, что рост московского рынка спортивных товаров составляет 15%. При этом почти половина покупок спортивных товаров приходится на Москву. В стоимостном выражении московский рынок спортивных товаров оценивается в 1,2 млрд. долларов.

Государственное влияние

В настоящее время ситуация изменилась коренным образом. Государственное влияние на ассортиментную политику предприятий перестало быть таким жестоким. За последние годы ассортимент российских пивоваренных предприятий значительно расширился. Потребитель привык к многочисленным сортам пива, качество которых подтверждено не только на отечественных, но и на зарубежных выставках.

Потребители

Потребителями напитка являются люди молодого, среднего и старшего возраста.

Конкуренты

Основными конкурентами ООО «Спортмастер» являются следующие компании: “Адидас”, “Рибок” и ряд других компаний.