Глава 1. Теоретические основы разработки общей маркетинговой стратегии предприятия

1.1. Понятие и классификация маркетинговых стратегий

Маркетинговая стратегия подразумевает маркетинговые меры по устойчивому продвижению товаров, в том числе определение целей, мониторинг, анализ, планирование разнообразных маркетинговых мероприятий.

В общем плане различают стратегию интенсивного и пассивного маркетинга. Но маркетинговые стратегии могут быть различных видов, выделяемых по определенным признакам.

Современная классификация маркетинговых стратегий, представленная наиболее распространенными ее видами, выглядит следующим образом[9, c. 77]:

Первое: стратегии концентрированного роста, подразумевающие предпринимательскую деятельность, направленную на изменение производимого товара, рынка, на котором реализуется этот товар.

Здесь возможно применение модернизации продукта, поиск нового рынка для сбыта. К данному виду стратегий относятся:

• стратегия усиления рыночного положения компании. При этом осуществляется «горизонтальная» деятельность – конкурентная борьба за сегмент рынка;

• стратегия развития товара;

- стратегия поиска новых рынков для существующего вида товара.

Второе:  стратегии интегрированного роста, являющие собой деятельность по расширению структуры бизнеса. Рост в этом случае происходит посредством «вертикального» развития.

Предприниматель может производить новые продукты, услуги. Сюда относятся[9, c. 90]:

• стратегия вперед идущей вертикальной интеграции – влияние на конечных потребителей товара;

• стратегия вертикальной обратной интеграции – влияние, контроль за дилерами, поставщиками, распространителями, дочерними организациями.

Третье: стратегии диверсифицированного роста, использующиеся, когда бизнес не может развиваться в занимаемом сегменте рынка с производимым товаром. Здесь может быть выбрана одна из следующих маркетинговых стратегий:

• стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на возможности производства новой продукции посредством имеющихся ресурсов, резервов предприятия. В качестве источника средств, как правило, выступают уже производимые товары;

• стратегия конгломератной диверсификации, подразумевающая внедрение абсолютно новой продукции, не связанной со старыми товарами (наиболее сложна в реализации);

• стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая внедрение на существующий рынок новой продукции, связанной со старой, но технически отличной от уже имеющейся в продаже.

Четвертое:  стратегии сокращения, применяющиеся после долгосрочных периодов развития, нужные для реорганизации бизнеса с целью повышения эффективности работы. К ним причисляют:

• стратегия «сбора урожая», направленная на постепенное сокращение бизнеса до нулевого уровня с получением при этом максимально возможной прибыли;

• стратегия ликвидации бизнеса, заключающаяся в полном прекращении бизнеса;

• стратегия уменьшения расходов,  подразумевающая сокращение по всем возможным статьям затрат;

• стратегия сокращения деятельности, предполагающая ликвидацию отдельных подразделений бизнеса с целью получения возможностей развития остальных.

Выше представленная классификация маркетинговых стратегий отражает сущность наиболее часто используемых в настоящее время в бизнесе направлений маркетинга.

Каждая из них  преследует свои экономические цели и применима в конкретных рыночных условиях, при определенных нуждах предпринимательства.