ВВО – практические занятия по дисциплине «Маркетинг»

Тема 1. Анализ жизненного цикла продукта

Теоретический материал.

Товарная политика производителей должна исходить из концепции жизненного цикла продукта, суть которой состоит в том, что каждый продукт от момента появления до момента ухода с рынка проходит через ряд последовательных стадий. Каждая стадия характеризуется колебаниями объемов продаж и прибыли.

Жизненный цикл продукта начинается со стадии внедрения. Этот этап характеризуется медленным ростом продаж, отсутствием конкуренции, высокими издержками предприятия, в том числе затратами на маркетинг. Если потребительские свойства продукта удовлетворяют требованиям рынка, то объем продаж и прибыль начинает возрастать достаточно быстрыми темпами; появляются конкуренты, привлеченные новыми рыночными возможностями; ужесточается борьба за привлечение новых клиентов (стадия роста). Стадия зрелости характеризуется стабилизацией объемов продаж и прибыли, насыщением рынка. Основная задача маркетологов на этом этапе сохранение существующих потребителей. Стадия спада свидетельствует, чаще всего, о моральном старении продукта. В этой ситуации необходимо своевременно принять решение либо о прекращении производства, либо о кардинальном изменении используемых технологий.

При формировании товарной политики следует иметь в виду следующее: продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных этапов зависит как от самого продукта, так и от конкретного рынка; с помощью маркетинговых инструментов жизненный цикл отдельного продукта на целевом рынке может быть продлен либо сокращен. На каждом этапе жизненного цикла компания может оптимизировать прибыль за счет нахождения правильного соотношения между различными элементами маркетинга. Переход от одной стадии к другой происходит обычно без резких скачков, поэтому сотрудники отдела маркетинга должны следить за изменениями объемов продаж, чтобы своевременно уловить границы стадий и выработать рекомендации по совершенствованию товарной политики компании, перераспределению маркетинговых ресурсов и усилий.

ЗаданиЕ для студентов.

Определить стадии жизненного цикла различных видов услуг, предоставляемых потребителям, на конец 2004 г. и спрогнозировать спрос на услуги на период 2005-2006 гг. методом экстраполяции (с учетом тенденций 2002-2004 годов). Определить основные направления маркетинговой деятельности предприятия для каждой услуги на планируемый период.

Исходные данные: Объем реализованных услуг (в тыс. единиц)

Услуги	Период
	1991		1992	1993			1994	1995		1996		1997
А	500		500	780		1100			1500		1650		1700
Б	-		-	-		-			150		150		153
В	-		-	-		-			-		-		-
	Период
	1998	1999			2000		2001	2002		2003		2004
А	1705	1705			1702		1700	1680		1650		1600
Б	165	190			200		202	203		204		205
В	-	-			800		801	805		930		1100