
ВВО – практические занятия по дисциплине «Маркетинг»
Тема 1. Анализ жизненного цикла продукта
Теоретический материал.
Товарная политика производителей должна исходить из концепции жизненного цикла продукта, суть которой состоит в том, что каждый продукт от момента появления до момента ухода с рынка проходит через ряд последовательных стадий. Каждая стадия характеризуется колебаниями объемов продаж и прибыли.
Жизненный цикл продукта начинается со стадии внедрения. Этот этап характеризуется медленным ростом продаж, отсутствием конкуренции, высокими издержками предприятия, в том числе затратами на маркетинг. Если потребительские свойства продукта удовлетворяют требованиям рынка, то объем продаж и прибыль начинает возрастать достаточно быстрыми темпами; появляются конкуренты, привлеченные новыми рыночными возможностями; ужесточается борьба за привлечение новых клиентов (стадия роста). Стадия зрелости характеризуется стабилизацией объемов продаж и прибыли, насыщением рынка. Основная задача маркетологов на этом этапе сохранение существующих потребителей. Стадия спада свидетельствует, чаще всего, о моральном старении продукта. В этой ситуации необходимо своевременно принять решение либо о прекращении производства, либо о кардинальном изменении используемых технологий.
При формировании товарной политики следует иметь в виду следующее: продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных этапов зависит как от самого продукта, так и от конкретного рынка; с помощью маркетинговых инструментов жизненный цикл отдельного продукта на целевом рынке может быть продлен либо сокращен. На каждом этапе жизненного цикла компания может оптимизировать прибыль за счет нахождения правильного соотношения между различными элементами маркетинга. Переход от одной стадии к другой происходит обычно без резких скачков, поэтому сотрудники отдела маркетинга должны следить за изменениями объемов продаж, чтобы своевременно уловить границы стадий и выработать рекомендации по совершенствованию товарной политики компании, перераспределению маркетинговых ресурсов и усилий.
ЗаданиЕ для студентов.
Определить стадии жизненного цикла различных видов услуг, предоставляемых потребителям, на конец 2004 г. и спрогнозировать спрос на услуги на период 2005-2006 гг. методом экстраполяции (с учетом тенденций 2002-2004 годов). Определить основные направления маркетинговой деятельности предприятия для каждой услуги на планируемый период.
Исходные данные: Объем реализованных услуг (в тыс. единиц)
Услуги |
Период |
||||||||||||
1991 |
1992 |
1993 |
1994 |
1995 |
1996 |
1997 |
|||||||
А |
500 |
500 |
780 |
1100 |
1500 |
1650 |
1700 |
||||||
Б |
- |
- |
- |
- |
150 |
150 |
153 |
||||||
В |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
||||||
|
Период |
||||||||||||
|
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
||||||
А |
1705 |
1705 |
1702 |
1700 |
1680 |
1650 |
1600 |
||||||
Б |
165 |
190 |
200 |
202 |
203 |
204 |
205 |
||||||
В |
- |
- |
800 |
801 |
805 |
930 |
1100 |