Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Shpori_MOD_2-5.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
7.92 Mб
Скачать

45. Способи переконання.

Прийоми переконання:

  1. Рефлексивного слухання (слухання втручання) – використовуються тоді, коли необхідно стимулювати співрозмовника до обміну інформацією.

  • - прийом перших фраз (небезпечний, бо використовуються фрази співрозмовника для його переконання)

  • - прийом емпатія (співчуття, співпереживання)

  • - відображення почуттів

  • - резюмування (підведення підсумків)

  • 2. Нерефлексивного слухання (слухання невтручання)

  • - прийом «мінімум запитань»

  • - «мінімум відповідей»

46. Правила переконання співрозмовника.

Правила переконання співрозмовника:

  1. «Правило Сократа» або «правило трьох так»

  2. «Правило Гомера» або «правило послідовності аргументів». Для переконання співрозмовника використовується така послідовність аргументів:

  • Сильний: - Роботу, яку заплановано на сьогодні я виконала.

  • Слабкий: - Якщо виникнуть додаткові доручення – я їх виконаю.

  1. «Правило Паскаля» або «правило глухого кута». Для переконання співрозмовника не заганяйте його в глухий кут. Дайте йому можливість зберегти обличчя.

  2. «Правило приємного співрозмовника»

  3. «Правило авторитету»

  4. «Уникайте конфліктогенів».

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]