Вариант 3

Теоретический вопрос

1. Сущность мотивации и поведения потребителей

2. Товарная номенклатура, ассортиментная группа, ассортиментная позиция

Тест

1. С чем связано появление маркетинга?

А. Технический прогресс;

Б. Обострение конкуренции товаропроизводителей;

В. Расширение торговых связей;

Г. Обострение конкуренции покупателей.

2. Что понимается под сегментацией рынка?

А. Классификация потребителей на группы по каким-либо признакам;

Б. Выбор каналов распределения;

В. Определение средств маркетинговых коммуникаций;

Г. Удовлетворение нужд потребителей.

3. Укажите, что такое общая потребность?

А. Потребность международного сообщества;

Б. Осознанная человеком необходимость в решающих, но не связанных между собой процессах жизнедеятельности;

В. Совокупная потребность, определяющаяся уровнем платежеспособности потребителей;

Г. Необходимость участия в процессах производства, обмена и потребления.

4. Микросреда интегрирует в себе контролируемые факторы, а именно:

а) географические;

б) модель менеджмента;

в) инфраструктура компании;

г) организационное поведение

5. Маркетинговая среда фирмы - это:

а) субъекты и факторы, влияющие на маркетинговую деятельность фирмы;

б) отделы маркетинговой службы фирмы;

в) информация, на основе которой работает маркетинг фирмы;

г) коммуникационные каналы фирмы, ее референтные группы.

6. Маркетинговая информационная система – формализованный порядок действий для получения, анализа, хранения и распространения на регулярной основе необходимой информации для лиц, ответственных за принятие решений в сфере маркетинга. Верно ли это утверждение?

А. Да

Б. Нет

6. Выделите действие, характерное для «наблюдения»:

А. Сбор данных о товарных запасах;

Б. Фиксация категории лиц, посещающих магазин;

В. Замер и фиксация результатов дневной работы магазина.

6. Основное влияние на выбор поставщика материальных ресурсов оказывает:

А. Качество товара;

Б. Цена товара и надежность поставщика;

В. Интенсивность рекламной кампании;

Г. Условия транспортировки.

6. Какие из признаков сегментирования, приведенных ниже, являются демографическими?

А. Страна, регион, муниципальный округ;

Б. Социальный слой, образ жизни;

В. Фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст;

Г. Использование товара.

Задача

Рынок Орловской области состоит из рынков различных отраслей.

Каждая отрасль хозяйства развивается своим путем.

Известно, что в отрасли строительства 365 покупателей желают приобрести 8540 шт. кирпичей, 415 - 9500 шт., 185 - 6350 шт., 291 - 16488 шт.

По имеющимся данным необходимо построить матрицу БКГ и определить, какие позиции занимает каждое предприятие. Какую стратегию ему необходимо применить для дальнейшей своей деятельности.

Отрасль - строительство	Показатели	Предприятие 1 Орловский		Предприятие 2 Ливенский		Предприятие 3 Залегощинский		Предприятие 4 волховский		В отрасли
		2011 г	2012 г	2011 г	2012 г	2011 г	2012 г	2013 г	2014 г
	Цена изделия	14	14	12	13	14	15	13	12	13,5
	Объем производства	2389500	2385000	2015000	1985000	1748500	1759000	2873250	2800500	13250000
	Объем продаж	2389500	2345800	2015000	1895300	1748500	1745820	2873250	2578030
	Себест-ть	10,4	10,4	8,9	9,6	10,4	11,2	9,6	8,9	10,03
	Доля рынка

Практические ситуации

1. Назовите 3 фактора, препятствующих внедрению маркетинга на российский рынок.

№ п/п	Факторы	Среда маркетинга	Пример
1.
2.
3.

2. Установите соответствие между элементами и принципами сегментирования рынка потребителей:

Элементы / Принципы	А. психогра-фический	Б. демогра-фический	В. географический
1. Расположение рынка
2. Размер семьи
3. Образ жизни