37. Ценовая политика как элемент маркетинговой деятельности: роль, функции, особенности формирования.

С точки зрения маркетинга цена товара - это оценка его потребительской стоимости с позиции того, кто производит или обменивает товар В этом определении отражены три существенных обстоятельства:

- цена согласовывается с потребительской стоимостью товара;

- цена согласуется с представлениями и оценками, кто производит или обменивает (продает) товар, а не с оценками потребителя;

- цены зависит от близости к конечному потребителю тех, кто предлагает товар

Ценовая политика придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга, предлагаемых потребителям, следовательно, ценовые решения должны приниматься вместе с планами относительно товара, распределения, сбыта и продвижения Ц Цена - единственный элемент маркетинга-микс, приносящей доход, другие его составляющие увеличивают издержки предприятий.

Предлагается учитывать следующие факторы, формирующие рыночные цены:

- Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель:

· Платежеспособный спрос, который может выделить покупатель на данный товар;

· Уровень сбережений, которые покупатель делает, чтобы не покупать товар;

· Объем спроса - количество товара, которое покупатель способен приобрести при некотором уровне цены;

· Потребительские свойства товара, его качественные характеристики;

· Полезность товара - способность его удовлетворить потребности потребителя или качество продукта, услуги.

- Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентность вашего товара в спросе замещающих товаров:

· Структура потребностей и возможных покупателей вашего товара и конкурентных с ним товаров;

· Замещаемость вашего товара конкурентными товарами;

· Возможное сопоставление вашего товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами;

· Сопоставление рынка вашего товара, с дополняющими его товарами или рынком товаров, для котоҏыҳ ваш товар является дополняющим.

- Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик-продавец:

· Количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может поставить на рынок ваше предприятие;

· Запасы данного товара у возможных его поставщиков и запасы у вашего предприятия;

· Издержки производства и обращения при реализации его на рынке;

· Цены на факторы производства или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара, и затрачиваемый труд - рабочую силу;

· Налоги, акцизы и другие платежи, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины;

· Прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и другие цели.

34. Факторы, определяющие ценовые решения: состав, характеристика.

Политика цен традиционно является одним из основных элементов маркетинга. В конкурентной рыночной среде цена выступает как один из основных инструментов, который в условиях низкого уровня платежеспособности населения позволяет производителям продавать, а покупателям приобретать, как экономический измеритель спроса и предложения товара. На решение ценообразования влияют как внутренние, так и внешние по отношению к предприятию факторы. Внутренние факторы, влияющие на решение об установлении цены, включают в себя маркетинговые цели предприятия, стратегию маркетингового комплекса, величину издержек производства и организацию деятельности. Внешние факторы, определяющие ценовые решения, включающие в себя состояние рынка и спроса, конкуренции и другие элементы окружающей среды. В практике ценообразования применяют различные методы определения исходной цены на товары, которые можно объединить в три модели, учитывая факторы ценовой политики отдельной отрасли, предприятия, фирмы: расходную, в зависимости от рыночного спроса и конкурентную