4. Структура розничной цены.

Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения: предприятие – оптовая торговля, оптовая торговля – розничная торговля, розница – потребитель.

Инфляция – повышение общего уровня цен на товары и услуги.

Инфляция :

• спроса

• предложения

• сбалансированная

РЦ = ( ООЦ(ОЦП) - поставщ ) + Т.н. + начисл

Структура розничной цены включает:

1. Расходы (ОЦП - поставщ)

ООЦ (ОЦП) –цена ,находящаяся в накладной или счете-фактуре.

Если в отгрузочных документах не указан НДС , его определяют:

поставщ =

2. Торговая наценка

Устанавливается предприятием самостоятельно, она должна совместить издержки ( соц. издержки, аренда) и дать предприятию прибыль. Но при этом она регулируется конъюнктурой рынка.

Т.н. =

3) НДС начисл – это доход федерального бюджета

начисл =

Доход организации ( Т.н.) можно определить из выручки, плана товарооборота, для это необходимо найти:

1. =

2. =

Торговая наценка = прибыль валовая.

Прибыль валовая – это прибыль, которая заложена в цену в форме торговой наценки.

Механизм установления цены определяется согласно алгоритму:

1. Постановка задач и целей ценообразования:

Цели фирмы могут быть различны: выживаемость, максимизация прибыли, завоевание рынка, лидерство, «снятие сливок», устранение конкурентов и другие.

2. Определение спроса:

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар.

3. Оценка издержек:

Минимальная цена определяется издержками фирмы. Цена на товар должна полностью покрыть все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

4. Анализ цен и товаров конкурентов:

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют средние цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.

5. Выбор метода и стратегии ценообразования:

Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых ценовая политика реализуется на практике.

Существуют следующие виды ценовых стратегий:

а) стратегия «снятия сливок» - установление цены несколько выше, чем у конкурентов;

б) установление цен на уровне конкурентов – отказ от использования торговых наценок и цен для увеличения занимаемого сектора экономики;

в) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов – такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет объема продаж и повышения доли на рынке.

Методы ценообразования зависят от ценовой стратегии фирмы. Но и при единой стратегии могут использоваться различные альтернативные методы ценообразования. Бывают следующие:

а) расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»;

б) расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

6. Установление окончательной цены

Практический пример № 1:

Рассчитать розничную цену ювелирного изделия, если товар поступает в торговую сеть без посредников. Себестоимость 1 единицы изделия – 1200 рублей, прибыль предприятия изготовителя – 40 % (от с/с), торговая наценка – 15 %.

Решение:

1. Находим оптовую цену производителя:

ОЦП = с/с + П +

П =

П = = = 480 руб.

=

= = = 302,4 руб.

ОЦП = 1200 + 480 + 302,4 = 1982, 4 руб.

2. Рассчитываем розничную цену торговой сети:

Р.ц. = ОЦП – поставщ. + Т.н. + начисл.

Т.н. =

Т.н. = = = 252 руб.

НДСначисл. = = 347,8 руб.

Р.ц. = 1680 + 252 + 347,8 = 2279,8 руб.

Ответ : Розничная цена в торговой организации будет установлена в размере 2279,8 руб.

Вопросы для контроля:

1. Что такое цена и стоимость товара.

2. В каком случае возникает равновесие в спросе и предложении?

3. Перечислите функции цены.

4. Каким образом государство воздействует на цены предприятий – монополистов?

5. На чем базируется принцип научности обоснования цен ?

6. Какие существуют принципы ценообразования и на чем они основываются?

7. Методы ценообразования.

8. Система цен. Классификация.

9. Какие бывают виды цен?

10. Что включает структура розничной цены?

11. Алгоритм установления цены.