Планирование производства продукции в условиях перехода на рыночную экономику. Основные положения бизнес-плана.

Эффективность функционирования предприятия определяются многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления «что, сколько, какого качества и к какому времени произво­дить продукцию или оказывать услуги», с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной тех­нологии и организации производства, своевременное и рациональное ресурсное обеспечение, вели­чина основного и обратного капиталов; формы и методы реализации продукции. В условиях ры­ночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой По­лому каждое предприятие должно стремиться к этому сочетанию Опыт многих преуспевающих компаний промышленных стран показывает, что в условиях рынка с его жестокой конкуренцией планирование хозяйственно-производственной деятельности является важнейшим условием их вы­живания, экономического роста и процветания. Именно она позволяет оптимально увязать имею­щиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением.

Это вытекает из самой сущности планирования проявляющейся в том, что:

- во-первых, она имеет дело с выбором из множества возможных альтернатив развития предприятия в будущем;

- во-вторых, реализация выбранной альтернативы осуществляется на основе решений, при­нимаемых сегодня. От суда всегда существует вероятность ошибки;

- в-третьих, планирование есть непрерывный процесс принятия решений, в ходе которого устанавливается, и постоянно уточняются по времени цели развития предприятия (начиная с производства изделий, их реализации и кончая дальнейшим его развитием,) определяется стратегия, и политика их достижению разрабатываются их детальные планы, в которых ско­ординировано выполнение показателей, отражающих различные стороны ведение экономи­ки предприятия;

- в-четвертых, исходной посылкой планирования должен стать принцип, согласно которому функционирование предприятия должно быть рентабельно и обеспечивать денежные посту­пления и прибыль в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы предприятия группы лиц.

На практике применяется стратегическое, долгосрочное, краткосрочное а так же текущее планирование. Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких-либо ком­мерческих проектов следует составлять бизнес-планы.

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предприни­мательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Бизнес-план необ­ходим для представления тем, у кого детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущей деятельности. Анализ необходимо вести по­стоянно. Следует сделать акцент на определенные преимущества перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал).

Стратегия маркетинга. Основные элементы здесь следующие:

1 схема распространения товара (самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.п.)

2. ценообразование: определение цены товара, какую прибыль надеетесь иметь, в каких преде­лах можно уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль.

3 реклама (сколько средств на это выделить).

4 методы стимулирования потребителей, расширять районы сбыта, увеличивать производство. 5, формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами

вы будете добиваться устойчивой репутации своей фирмы, своих товаров (услуг).

План - производства - содержит описание всего производственного процесса. Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что фирма в состоянии производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством; Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений. Предпринима­тель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество Бизнес-план состоит из следующих разделов: описание, продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план - производства, организационный, финансовый план.

Описание продукта (услуги) отвечает на следующие вопросы;

1. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

2. Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

3 Чем отличается ваш продукт от товара конкурента?

В этом разделе характеризуется основные качества, его внешний вид, его упаковку и сервис­ное обслуживание. Целесообразно прикинуть цену и те затраты, которые необходимо осу­ществить, что позволит определить предполагаемую прибыль и шанс на успех.

Анализ рынка сбыта - изучение рынка товара или услуги. Это дает возможность опре­делить круг потребителей, емкость товара и, следовательно, объемы их производства и реа­лизации, необходимые для этого ресурсы.

Оценка конкурентов. Цель данного раздела облегчить выбор подходящей тактики, кон­курентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных оши­бок можно отнести перенасыщенный рынок.

Организационный план - в этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

1. Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дел,

2. На каких условиях привлекать специалистов - на постоянную работу по контракту, со­вместителей?

3. Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществлять финансирование?

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить орг. Схему фирмы, указать кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, кон­троль и взаимодействие всех работников фирмы.

Финансовый план - он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. Финансовый план включает расчет величины и определения источника получения средств, прогноз объемов реализа­ции, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график безубыточности.

Прогноз объема реализации дает представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных расходов и доходов - документ, определяющий суммы денег, вкла­дываемых, в проект. Главная задача баланса проверить синхронность поступления де­нежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определить достаточ­ность этих средств на каждый момент времени.

Таблица походов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки их про­изводства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы, чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерче­ских банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения ка­питала.

График безубыточности дает возможность определить объем производства (критиче­скую программу), при котором фирма начнем получать прибыль. Квалифицированное решение финансовых вопросов одна из самых ответственных проблем для предпринима­тельства. От этого в значительной степени зависит прибыльность деятельности предпри­нимателя, успех дела.

ВОПРОС № 76.