Понятие, сущность и формы оптовой торговли средствами и предметами труда.

Торговля – это вид предпринимательской деятельности, где объектом действия является товарообмен, купля-продажа, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже. Различают 2 основных вида торговли – оптовую и розничную. Основы для такой классификации содержаться в нормах гражданского и налогового законодательства. Оптовая торговля включает деятельность по продаже товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим и профессиональным пользователям или же другим оптовым продавцам.

Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей перепродажи, а также организациям, скупающим товар, сырье, комплектующие для производства иной продукции, т. е. товар передается для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и т. д. употреблением.

Новый этап развития и качественного преобразования оптовой торговли в России следует отнести к 1991 году, когда было упразднено централизованное распределение продукции, стали отпускаться оптовые цены, начался процесс становления новых организационных форм и институтов оптовой торговли.

Наиболее заметными элементами «рыночной» оптовой торговли в современных условиях являются ярмарки, выставки, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки. При этом их значение определяется не масштабами совершенных сделок, а рыночным характером их работы кардинально отличным от прежде существовавших распределительных форм.

Значение оптовой торговли для участвующих в сделках контрагентов заключается в том, что оптовая торговля представляет следующие преимущества для производителей:

- разгружает органы сбыта (нет нужды оформлять множество накладных счетов, снижаются затраты связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества предприятий розничной торговли поставки осуществляются только в адрес небольшого количества крупных предприятий оптовой торговли).

- снижаются колебания загрузки производственных мощностей (оптовый торговец делает заказ на несколько месяцев вперед, поэтому предприятие-производитель может осуществить долгосрочное планирование, тем самым загрузка производственных мощностей становится равномернее, а производство – рациональнее, снижаются издержки производства).

- снижается риск, связанный с хранением продукции на складе.

- финансовые преимущества состоят в том, что как правило, оптовый торговец производит оплату в короткие сроки с использованием скидки при платеже наличным авансом или дает обязательства по векселям. Тем самым производитель получает необходимые свободные средства для продолжения своего производства.

Товарно-сырьевые биржи

ВОПРОС № 90.

Методика планирования безубыточной работы предприятия. Построение графика безубыточности.

При анализе финансового состояния предприятия необходимо знать запас его финансовой устойчивости (зоны безопасности). С этой целью предварительно все затраты предприятия следует разбить на две группы в зависимости от объема производства и реализации: переменные и постоянные.

Переменные затраты изменяются с изменением объемов производства продукции. Это расходы материалов, топлива, энергии, сырья.

Постоянные затраты не зависят от объема производства и реализации продукции, К ним относятся амортизация основных фондов, арендная плата, з/плата повременщиков. Постоянные затраты вместе с прибылью составляют маржинальный доход предприятия.

Деление затрат на постоянные и переменные и использование показателя маржинального дохода позволяет рассчитать порог рентабельности, т.е. сумму выручки, которая необходима для того, чтобы покрыть все постоянные расходы предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет и убытка. Рентабельность при такой выручке равна нулю.

Рассчитывается порог рентабельности отношением суммы постоянных издержек в составе себестоимости реализованной продукции к доле маржинального дохода в выручке.

Порог рентабельности = постоянные затраты в себестоимости

Доля маржинального дохода в выручке

Если известен порог рентабельности, то нетрудно подсчитать запас финансовой устойчивости ЗФУ = выручка - порог рентабельности *100%

Выручка

Нужно постоянно следить за ЗФУ, выяснять, насколько близок порог рентабельности, ниже которого не должна опускаться выручка предприятия.

Для построения графика безубыточности по оси абсцисс откладывается объем реализации продукции, по оси ординат - постоянные затраты, переменные затраты и прибыль. Пересечение линии выручки и затрат - есть порог рентабельности. В этой точке выручка равна затратам. Выше ее - зона прибыли, ниже - зона убытков. Отрезок линии выручки от этой точки до верхней и есть запас финансовой устойчивости.