Тема 7. Сбытовая политика предприятия

Вопросы для обсуждения

1. Дайте определение понятию «сбыт».

2. Что входит в систему организации сбыта?

3. Раскройте понятие канал сбыта.

4. Назовите и дайте определение основным характеристикам канала сбыта.

5. Перечислите типы каналов сбыта.

6. Назовите и охарактеризуйте каждую функцию сбыта.

7. Какие из перечисленных функций, по вашему мнению, являются первостепенными, укажите взаимосвязь между ними.

8. Перечислите существующие сбытовые системы.

9. Дайте характеристику вертикальной сбытовой системы, включая ее типы.

10. Охарактеризуйте основных метода распределения продукции.

11. В чем отличия распространения потребительских и индустриальных продуктов.

12. На какие типы делятся посредники, дайте определение.

13. Перечислите названия посредников относящихся к каждому типу.

14. Назовите 5 основных, на ваш взгляд, критериев выбора посредника, объясните свой выбор.

15. По каким факторам оценивается выбор канала распределения.

16. Объясните значение каждого из перечисленных факторов.

Задачи:

• Оценка сбытовых каналов

• Определение оптимальности сбытовых каналов

• Выбор каналов движения

Тема 8. Политика продвижения в системе маркетинга

Вопросы для обсуждения

1. Какова роль отправителя и получателя в процессе коммуникаций и насколько они различны?

2. Каковы особенности применения личных и безличных коммуникаций?

3. Что представляет собой прямой маркетинг?

4. Назовите основные формы ПР-обращений.

5. Назовите основные носители рекламы.

6. Какова цель стимулирования сбыта?

7. Виды неценового стимулирования.

8. Что называется активным предложением?

9. Назовите основные этапы коммуникации.

10. В чем заключается сущность стратегического блока коммуникационной программы?

11. Объясните схему взаимодействия рекламодателя и рекламного агентства.

12. Назовите основные функции рекламы.

13. Назовите основные виды медиа-каналов и их недостатки.

14. Назовите перспективные направления развития связей с общественностью.

15. Какие элементы включает в себя модель планирования коммуникации?

Задачи:

• Определение эффективности коммуникаций

• Оценка каналов коммуникаций

• Формирование системы сбыта

3.4 Лабораторные занятия

Учебным планом не предусмотрены

3.5 Самостоятельная работа

Самостоятельная работа студентов регламентируется графиком учебного процесса

Учебным планом предусмотрено 144 часов / 4 зачетных единиц

в т.ч. самостоятельная работа: 119 часов / 3,31 зачетные единицы

из них 49 часов – на изучение теоретического материала;

50 часов – на подготовку курсовой работы;

20 часов – выполнение расчетной работы.

9 часов – на подготовку к экзамену в зимнем семестре.

Таблица 5

Часы на самостоятельное изучение теоретического курса

№	Раздел дисциплины	Самостоятельная работа ед (часы)
1.	Модуль 1. Организация маркетинга на предприятии	0,78 (28)
1	Введение в маркетинг и функции маркетинга на предприятии	0,39 (14)
2	Процесс управления маркетингом: планирование, контроль, финансы маркетинга	0,39 (14)
2.	Модуль 2. Маркетинговая среда и информация	0,78 (28)
3	Маркетинговая среда: понятие, структура и оценка	0,39 (14)
4	Маркетинговая информация и исследования	0,39 (14)
3.	Модуль 3. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс	1,75 (63)
5	Товарная политика предприятия	0,25 (9)
6	Разработка ценовой политики	0,25 (9)
7	Сбытовая политика предприятия	0,25 (9)
8	Политика продвижения в системе маркетинга	0,25 (9)
	Итого	3.31 (119)

Для самостоятельной работы по перечисленным темам необходимо изучить приведенные в разделе 4 учебно-методические материалы по дисциплине. Осуществляется как промежуточный контроль самостоятельной работы студента (на практических занятиях по соответствующим темам), так и итоговый тест, результаты которого будут учитываться при проведении зачета и экзамена.

Кроме того, студенты должны уметь готовить ответы на предлагаемые преподавателем кейсы. Кейс представляет собой анализ предлагаемой ситуации или кого-либо источника, по выбору преподавателя (тема или ситуация подбирается конкретно по текущим материалам.

Подготовка курсовой работы предполагает самостоятельное изучение и изложение по установленной форме вопросов к темам курсовой работы. Работа студента над курсовой работой состоит из следующих этапов:

- выбор темы из списка тем, предлагаемых курсовых работ;

- подбор информации;

- написание курсовых работ;

- защита курсовой работы.

Вариант курсовой работы выбирается студентом в соответствии с последней цифрой номера зачетной книжки из списка тем, предложенных преподавателем.