Психологические модели рекламной коммуникации:

1. AIDA (Элмир Ледис 1896) - внимание, интерес, желание, действие.

2. AIDMA (AIMDA) - добавлена мотивация.

3. ACCA - внимание, восприятие аргументов, убеждение, действие. Выводится рациональное воздействие.

4. DIBABA - определение потребностей и желаний потенциального потребителя, отождествление потребительских нужд с предложением рекламы, подталкивание покупателя к необходимым выводам о покупке, формирование желания, создание благоприятной обстановки для покупки.

5. DAGMAR (Рассел Колли 1961 - основатель догмаровской школы) - узнавание марки, осведомленность о качестве товара, убеждение, действие.

6. Одобрение - осознание потребности, интерес, оценка, проверка (покупка), одобрение.

7. модель Девида Маерса - внимание/невнимание, понимание/непонимание, запоминание/незапоминание, действие/его отсутствие.

Матрица убеждающей коммуникации (ховланд и джанис)

Наблюдаемые коммуникативные стимулы	Установочные факторы рецепиента	Внутренние опосредующие процессы	Наблюдаемые коммуникативные эффекты
Характеристики сообщения: тема рекомендуемое мнения апелляция аргументация форма (дизайн) Характеристики коммуникатора: социальная роль групповая принадлежность намерения Характеристики канала: прямой или опосредованный контакт сенсорная модальность Ситуационные характеристики: социальная среда рецепиента внешние, мешающие восприятию факторы	Общая убеждаемость рецепиента Установки, связанные с сообщением Установки связанные с коммуникатором Установка на канал Установки связанные с ситуацией	Внимание Понимание Принятие (убеждение)	Изменение мнения (Рациональная составляющая) Изменение аффекта (чувственно-эмоциональная составляющая) Изменение поведения

КЛАССИФИКАЦИИ РЕКЛАМЫ

По целевому назначению:

1. коммерческая

2. политическая

3. социальная

По типу целевой аудитории:

1. промышленная (бизнес реклама)

2. потребительская

По концентрации на определенном сегмента ранка:

1. селективная

2. массовая

По охватываемой территории:

1. локальная

2. региональная

3. общенациональная

4. международная

По актуализируемой репрезентативной системе:

1. зрительная

2. слуховая

3. зрительно-обонятельная

4. зрительно-слуховая

По интенсивности воздействия:

1. жесткая

2. мягкая

По каналам распространения:

1. прямая реклама

2. реклама в прессе - рубричная реклама, дисплей реклама.

3. реклама в электронных СМИ

4. наружная реклама

5. реклама на/в транспорте

По соответствию рекламному законодательству:

1. законная

2. незаконная

УПАКОВКА

Маркетинговый пиар: (пресс-релиз, горячая линия с потребителем)

1. разработка стратегии комплексных маркетинговых коммуникаций (зависит от характеристик целевой аудитории).

2. разработка концепции рекламной компании (постановка целей, разработка идей рекламной компании, разработка коммуникативной стратегии рекламной компании, концептуальная и креативная разработка бренда.

3. разработка концепции бренда (фирменный стиль (слоган, логотип, релкамный образ), разработка корпоративной культуры, создание положительного имиджа фирмы)

4. формирование и участие в реализации отдельных программ по повышению известности компании, ее продукции или услуг (создание яркой упаковки, участие в выставках и ярмарках, проведение презентаций товара, программа стимулирования сбыта, спонсорство, интенсивная рекламная компания)

5. экспертиза маркетинговых коммуникаций и коммуникационный аудит (степень удовлетворенности сотрудников работой компании

6. концептуальная разработка вывода новой продукции на рынок.

7. сопровождение и участие в организации выставочной деятельности компании.

Разработка бренда - создание определенного положительного образа в сознании потребителя.

Домашнее задание:

1. принести печатное рекламное сообщение с мнимым коммуникатором.

2. в анализе ответить на вопрос -

Личностные характеристики мнимого коммуникатора:

1. знание/интеллект

2. физические характеристики внешности

3. по статусу в обществе

Социально-психологические модель коммуникатора:

В модели выделяется два ряда отношений:

1. коммуникатор - сообщение (К-С)

2. коммуникатор - аудитория (К-А) либо (А-К)

Факторы:

1. компетентности, убежденности (К-С) - когнитивный аспект (знание сообщаемой действительности, эмоциональный аспект (искренность, убежденность в сообщаемом), поведенческий аспект (умение довести сообщение до аудитории).

2. уважение, привлекательность (К-А)- когнитивный аспект (знание аудитории), эмоциональный аспект (уважение к аудитории), поведенческий аспект (умение общаться на равных); (А-К) - когнитивный аспект (авторитет коммуникатора в глазах аудитории), эмоциональный аспект (привлекательность внутренняя и внешняя), поведенческий аспект (адекватная реакция на обратную связь).

Рекламное сообщение - результат кодирования рекламной информации с помощью вербальной и невербальной знаковых систем, визуальных образов, символики.