СТРУКТУРА БИЗНЕС – ПЛАНА
Титульный лист.
Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и не содержать излишних подробностей.
Раздел 1. Резюме.
Основное назначение резюме – четко сформулировать суть предлагаемого бизнеса, убедить потенциального адресата еще до прочтения бизнес-плана в верности выбранной стратегии бизнеса.
Раздел 2. Анализ индустрии.
В этом разделе необходимо дать характеристику современного состояния отрасли, в которой вы собираетесь оперировать, и определить основные перспективы ее развития.
Для определения основных тенденций развития индустрии необходимо выявить факторы, наиболее сильно влияющие на индустрию (табл. 2.1).
Таблица 2.1
Факторы чувствительности индустрии
Факторы чувствительности |
Степень чувствительности |
|
|
||
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Нет |
|
|
Сезонность |
|
|
|
|
|
Технологические изменения |
|
|
|
|
|
Информационные технологии |
|
|
|
|
|
Международная торговля |
|
|
|
|
|
Международные стандарты |
|
|
|
|
|
Лицензирование |
|
|
|
|
|
Сертификация |
|
|
|
|
|
Фундаментальные исследования |
|
|
|
|
|
Пути поставок и сбыта |
|
|
|
|
|
Другие |
|
|
|
|
|
Анализ темпов роста индустриального сектора и темпов прироста валового внутреннего продукта (ВВП) или валового национального продукта (ВНП) позволит определить перспективы развития индустрии (табл. 2.2).
Таблица 2.2
Темпы роста индустриального сектора
Факторы |
2 года назад |
В прошлом году |
В этом году |
В следующем году |
В последующие 5 лет (прогноз) |
|||||||
|
Оборот |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Количество занятых в секторе |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Темпы роста индустрии |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Темпы роста ВНП |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Темпы роста индустрии по сравнению с ВНП (%) |
|
|
|
|
|
|
|||||
Для обеспечения успешного развития организации необходимо учитывать финансовые стандарты конкретной индустрии (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Финансовые стандарты индустрии
Характеристики индустрии |
Показатели |
Торговая наценка, принятая в розничной торговле |
|
Торговая наценка, принятая в оптовой торговле |
|
Принятый процент комиссионных |
|
Стандартные кредитные условия |
|
Средняя рентабельность бизнеса |
|
Какую процентную долю в стоимости товара/услуги составляют: - стоимость рабочей силы - стоимость компонентов и сырья - стоимость энергии - фиксированные затраты - стоимость доставки - затраты на маркетинг |
|
Раздел 3. Описание продукта (услуги).
Для полного представления предлагаемых товаров (услуг) необходимо дать ответы на вопросы, представленные в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Описание продукта (услуги)
Перечень вопросов |
Вариант ответа |
|
|
|
|
( услугу)? |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Раздел 4. Анализ рынка сбыта.
Основной задачей данного раздела является обоснование планируемого объема продаж. Необходимо определить, кто, когда и как много будет покупать предлагаемый товар (услугу). В связи с этим в данном разделе необходимо отметить следующие моменты:
описание целевого рынка
размер и тенденции развития целевого рынка
стратегические возможности организации
Таблица 4.1
Оценка динамики рынка сбыта
Факторы |
2 года назад |
В прошлом году |
В этом году |
В следующем году |
В последующие 5 лет (прогноз) |
Объем рынка |
|
|
|
|
|
Объем продаж |
|
|
|
|
|
Доля рынка |
|
|
|
|
|
Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта.
При разработке данного раздела необходимо обратить внимание на следующие аспекты:
описание конкурентной среды
распределение долей рынка
конкурентные позиции
барьеры для входа
стратегические возможности организации
Проанализируйте факторы потребительских предпочтений для вашего товара и товаров конкурентов на основе табл.5.1.
Таблица 5.1
Факторы потребительских предпочтений
Перечень факторов |
Описание факторов |
Свойства товаров/услуг |
Ключевые свойства предлагаемых на целевом рынке товаров (включая цены) |
Косвенные затраты
|
Стоимость необходимых дополнительных затрат после приобретения товара, например, на установку, покупку дополнительного оборудования и т.д. |
Качество |
Присущие товарам или услугам основные достоинства |
Долговечность/Эксплуатационные свойства |
Изменение качеств товара во времени; простота обслуживания |
Имидж/Стиль |
Дополнительные качества товаров, связанные с привлекательным дизайном, упаковкой, уровнем презентации и др. |
Связь с потребителями
|
Установившаяся потребительская база, связь персонала по продажам с потребителями |
Социальный имидж
|
Восприятие организации, товара или услуги с точки зрения социальной среды, различных групп населения |
Проанализируйте следующие внутренние операционные факторы вашей организации и конкурентов (табл.5.2).
Таблица 5.2
Внутренние операционные факторы
Перечень факторов |
Описание факторов |
Финансовые ресурсы |
Способность организации противостоять финансовым проблемам и финансировать развитие |
Стратегия маркетинга/Бюджет |
Объем и эффективность рекламной деятельности и других мероприятий по продвижению товара |
Чувствительность» к объему |
Способность организации уменьшать себестоимость с ростом объема производства/реализации |
Операционная эффективность |
Методы производства и поставок, сокращающие временные и финансовые затраты |
Количество товарных групп |
Способность организации увеличивать объем продаж за счет реализации сопутствующих товаров или услуг |
Стратегические партнерства |
Взаимоотношение с другими организациями в целях развития, продвижения и совместной продажи товаров |
Менеджмент/Корпоративный стиль |
Квалификация менеджеров организации, стиль управления, эффективность персонала |
Для упрощения анализа конкурентной среды может быть использована табл. 5.3. При этом следует оценивать факторы, которые являются основополагающими для вашей индустрии.
Таблица 5.3
Оценка сравнительных преимуществ организации
Факторы конкурентоспособности |
Ранг важности фактора |
Организация |
Главные конкуренты
|
||||
А |
В |
. . . |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
||
1. ТОВАР |
|
|
|
|
|
||
1.1 Качество |
|
|
|
|
|
||
1.2 Престиж торговой марки |
|
|
|
|
|
||
1.3 Упаковка |
|
|
|
|
|
||
1.4 Уровень послепродажного обслужи-вания |
|
|
|
|
|
||
1.5 Гарантийный срок |
|
|
|
|
|
||
1.6 Уникальность |
|
|
|
|
|
||
1.7 Надёжность |
|
|
|
|
|
||
1.8 Многовариантность использования |
|
|
|
|
|
||
2. ЦЕНА |
|
|
|
|
|
||
2.1 Продажная |
|
|
|
|
|
||
2.2 Процент скидки с цены |
|
|
|
|
|
||
2.3 Сроки платежа |
|
|
|
|
|
||
2.4 Условия предоставления кредита |
|
|
|
|
|
||
2.5 Условия финансирования покупки |
|
|
|
|
|
||
3. КАНАЛЫ СБЫТА |
|
|
|
|
|
||
3.1 Формы сбыта: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
3.2 Степень охвата рынка |
|
|
|
|
|
||
3.3 Размещение складских помещений |
|
|
|
|
|
||
3.4 Система транспортировки |
|
|
|
|
|
||
3.5 Система контроля запасов |
|
|
|
|
|
||
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ |
|
|
|
|
|
||
4.1 Реклама: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
4.2 Индивидуальная продажа: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Окончание таблицы 5.3. |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
||
|
|
|
|
|
|
||
сбыта: |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
4.4. Телевизионный маркетинг |
|
|
|
|
|
||
4.5. Продажа товаров через средства массовой информации |
|
|
|
|
|
||
Общее количество баллов |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
Исследуйте своих конкурентов с точки зрения распределения долей рынка по финансовым объемам продаж, по количеству произведенных товаров, по количеству проданных товаров/услуг (табл.5.4).
Таблица 5.4
Распределение долей рынка
|
% от общего объема продаж |
% от общего количества проданных изделий |
Тренды изменения рыночных долей |
1) |
|
|
|
2) |
|
|
|
Конкурент
Анализ наиболее значимых «барьеров для входа» можно производить с помощью таблицы (табл. 5.5).
Таблица 5.5
Оценка значимости барьеров для входа
Барьер для входа |
Значимость фактора |
||||
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Нет |
Как долго будет эффективен |
|
Патентование и лицензирование |
|
|
|
|
|
Высокие затраты запуска |
|
|
|
|
|
Необходимый высокий уровень профессионализма |
|
|
|
|
|
Производственные проблемы |
|
|
|
|
|
Технологические проблемы |
|
|
|
|
|
Нехватка поставщиков/ дистрибьюторов |
|
|
|
|
|
Государственное регулирование |
|
|
|
|
|
Другой |
|
|
|
|
|