31. Отличительные особенности осуществления покупок мужчин и женщин

Особенности поведения мужчин и женщин. Как правило, товары, которые расположены на верхних полках, хорошо видят только мужчины, и совсем не замечают женщины. Это связано с особенностями зрительного восприятия разных полов. Мужчины привыкли смотреть вдаль. Они способны издалека выхватывать глазами нужные предметы, но плохо замечают вещи под самым носом. А женщины, напротив, войдя в магазин, сразу приклеиваются к полкам, расположенным на уровне глаз и ниже, и редко поднимают их «к небесам». Разница восприятия у мужчин и женщин. На разнице восприятия у мужчин и женщин тоже можно играть. Женщины положительно реагируют на рекламные темы: - радости и здоровья, - релаксации и комфорта, - изображение ребенка вызывает сильную положительную реакцию. Женщины назначали более высокую цену для рекламируемого таким образом товара. Мужчинам больше по душе изображения, где показана сила, агрессивность и эротика. Таким образом, за товары, дополненные эмоциональной рекламой, люди готовы платить больше, и создание эмоционально ориентированного магазина принесет немало выгод владельцу. И при этом обойдется не слишком дорого.

Тема 9 Упаковка как элемент маркетинговых коммуникаций 32. История возникновения и виды упаковок

1. Тара и упаковка: основные характеристики и  история возникновения Многие товары, предлагаемые на рынке, должны быть обязательно упакованы. Упаковка может играть несущественную роль (например, для недорогих скобяных изделий), а может приобретать и очень большое значение (например, для косметики). Некоторые образцы упаковки, такие, как бутылки для кока-колы или коробки для колготок «Л'эггс», знамениты во всем мире. Многие деятели рынка называют упаковку пятой основной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методам распространения и стимулирования. Однако большинство продавцов все же рассматривают упаковку как один из элементов товарной политики [1, 2] Упаковка – это разработка и производство вместилища или оболочки для товара. Упаковка появилась в глубокой древности. Первобытные люди носили дикие ягоды и фрукты из леса в свои пещеры в шкурах животных или сплетенных из травы корзинах. Восемь тысяч лет тому назад китайцы изобрели разнообразные глиняные емкости для хранения твердых предметов и жидкостей. Древние египтяне созда¬ли для хранения жидкостей стеклянные сосуды. К началу средневе¬ковья в разряде упаковочных материалов уже числились кожа, ткань, дерево, камень, керамика и стекло. В течение многих веков задачами упаковки были хранение, защита и транспортировка товаров. Вместилище или оболочка - это разные варианты упаковки, ко¬торая включает в себя три слоя.  Внутренняя упаковка - это не¬посредственное вместилище товара. Для лосьона после бритья «Олд спайс» внутренней упаковкой будет бутылка, в которую он налит [1, 4].  Под внешней упаковкой имеют в виду материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к непосредственному использованию. Для бутылки с лосьоном внешней упаковкой служит картонная коробка, которая обеспечивает дополнительную защиту и предоставляет производителю возможность использовать ее для целей стимулирования сбыта товара. Под транспортной упаковкой имеют в виду вместилище необходимое для хранения, идентификации или транспортировки товара или иначе тара. Для лосьона «Олд спайс» транспортной упаковкой будет ящик из гофрированного картона, вмещающий 72 бутылки.  И наконец, неотъемлемой частью упаковки являются маркировка и печатная информация с описанием товара, нанесенные на caму упаковку или вложенные в нее. 2. Классификация тары и упаковочных материалов Тара, как мы уже выяснили, является особым видом упаковки товара предназначенная для транспортировки и хранения. Особенность тары заключается в требованиях относительно перевозимых товаров. Иными словами тара должна соответствовать всем характеристикам товара [3, 4]. Основное предназначение тары – соблюсти сохранность товара и удобство транспортировки. Тара и упаковочные материалы защищают товар от загрязнения, потерь массы, неблагоприятного влияния внешней среды ( от механических повреждений, обсеменения микроорганизмами, повреждения амбарными вредителями). Они должны быть привлекатель¬ными, прочными, гигиеничными. Различают тару потребительскую (внутреннюю) и транспорт¬ную (внешнюю). К потребительской таре относятся пакеты, коробки, тубы, бутылки, банки. Вместе с товаром эта тара продается потребителю. Она может быть разового и много¬кратного использования. К транспортной таре относятся ящики, контейнеры, бочки, мешки. Применяется она для затари¬вания товаров в местах производства и перевозки в пункты потребления [3, 5]. Тара бывает универсальная, т. е. пригодной для упаков¬ки различных товаров, и специализированной — для упаковки только определенных товаров (например, бутылки для молока и молочных товаров). По жесткости конструкции различают тару жесткую, мяг¬кую и полужесткую, по материалу — деревянную (ящи¬ки, бочки), картонно-бумажную (ящики-короба, коробки), металлическую (бочки, бидоны), стеклянную (бутылки, банки), текстильную (мешки) и из синтетических пластических масс (банки, коробки, ящики, мешки). К упаковочным материалам относятся оберточная, пакетная и жиронепроницаемая бумага (пергамент, подпергамент, пергамин), бумага с пропиткой (вощеная, бактерицидная) и с покрытием (бумага тетра и др.) [3, 4, 5]. Новые виды тары и упаковочных материалов в настоящее вре¬мя изготовляют в основном из синтетических полимерных масс (Таблица 1). Тара и упаковочные материалы из полимерных масс имеют высокую прочность, химическую стойкость, прозрачность, красивый внешний вид и небольшую массу.