1) Процент от дохода

Данный метод определения маркетингового бюджета является достаточно популярным (именно о нем мы говорили в прошлой статье). Его суть заключается в том, чтобы выделять определенный процент от дохода компании на маркетинговые нужды. Определение процента достаточно сложное занятие в данном случае, и окончательное решение по этому показателю компании принимают далеко не сразу. Возможно, вычисляя нужный методом проб и ошибок.

Наиболее часто используемые значения здесь: 5-10%, в том случае если речь идет о крупнейших компаниях, 20%, когда мы говорим о малом бизнесе и 2-5%, если речь идет о просто крупных компаниях. Правда, надо понимать, что этот показатель является скорее тем, чего стоит придерживаться, но в реальности все зависит от самой компании. И даже такой гигант, как Wal-Mart может иметь маркетинговый бюджет, составляющий всего 0,4% от общего дохода компании.

В целом, данный способ отличается в первую очередь простотой, что является его наиболее большим преимуществом. Но есть и определенные недостатки. Например, нельзя сказать, что выбрать оптимальный вариант маркетингового бюджета относительно нужд компании при использовании данного способа очень просто. Наконец, доходы могут варьироваться, и вместе с ними будет изменяться маркетинговый бюджет, который рассчитывается не относительно целей компании, а просто исходя из дохода.

2) Процент от чистых продаж

Данный метод сильно похож на предыдущий, за одним лишь важным исключением – мы обращаемся не к доходу, а к сумме, полученной от чистых продаж. Т.е. здесь не вычитаются расходы на деятельность компании, все ее издержки. Соответственно, и маркетинговый бюджет здесь будет больше при схожих с предыдущим способом процентах.

Для некоторых компаний такой способ определения маркетингового бюджет может оказаться дееспособным, но в это же время для большого количества других он является просто неприемлемым.

3) Все, что вы можете себе позволить

Один из самых популярных способов в сфере быстрорастущего малого бизнеса – все, что вы можете себе позволить. Идея заключается в том, чтобы выделить часть денег на то, чтобы ваш бизнес мог продолжать функционировать, а все остальное потратить на маркетинг. Сторонники данного метода определения бюджета в первую очередь утверждают, что используя его, компания может выделить на продвижение максимальные средства, что будет способствовать ее быстрому росту. Впрочем, выбирая такую модель нужно тщательно продумывать все риски.

Преимуществом данного способа является его агрессивность. Его любят многие венчурные капиталисты, так как он действительно позволяет быстро расти. Но в то же время надо понимать, что данный способ подвержен ряду рисков, которые необходимо предусматривать заранее.

4) Больше, чем у конкурентов

Суть данного метода заключается в том, чтобы выяснить, сколько тратят на маркетинг ваши конкуренты и предложить свой бюджет, который будет превосходить их показатели. Вполне логичный метод, у которого есть одна очень существенная проблема – не так-то просто узнать, сколько средства тратят на маркетинг ваши конкуренты. Кроме того, если и удается каким-то образом получить эту информацию, далеко не факт, что она будет точной.