16.Оптовая продажа товаров, формы оптовой продажи товаров.

Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение глав­ной функции оптовой торговли - бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в со­ответствии с их заказами.

Формы оптовой продажи:

1)При складской форме оптовой продажи путь движения това­ра осуществляется по схеме продавец товара — опт покупателя товара — магазин.

2) Отгрузка, или завоз, поставщиком товаров, предусмотренных договором, в установленные сроки возможна в том случае, если к договору приложена развернутая спецификация закупленных товаров с указанием видов, разновидностей с выделением всех имеющих значение для покупателя признаков товаров и четко определены размеры партий и сроки поставки.

3) Продажа товаров путем личной отборки у поставщика до­статочно широко распространена и позволяет покупателю лич­но ознакомиться с предлагаемым ассортиментом, новинками товаров, получить консультацию по малоизвестным товарам.

4)Выполнение заявок на завоз товаров, поступивших по телефо­ну, факсу, Интернету, через диспетчерскую службу осуществля­ется во исполнение заключенных договоров. Заявки докумен­тально фиксируются.

5) Оптовая продажа через представителей поставщиков това­ров способствует более активному их участию в продвижении своих товаров на рынок.

6) При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад покупателя, купившего их для своих торговых объек­тов, а направляют от поставщика получателям товаров

7) мелкооптовая посылочная торговля. Продажа товаров посылками должна осу­ществляться на основе заключенных договоров и согласован­ных спецификаций, а также по разовым заказам.

8) Учитывая, что небольших магазинов, расположенных в сельской глубинке, много, в системе потребительской коопера­ции этот метод оптовой продажи может быть использован бо­лее широко при рациональных почтовых тарифах. Ею могут за­ниматься изготовители, а также оптовые организации.

17.Порядок формирования товарного ассортимента на оптовых базах.

1) Определяются классы и группы товаров (формируется групповой ассортимент). Основой для решения этой задачи яв­ляется объем и структура закупленных товаров, объем и структура потребности в товарах для оптовых покупателей зоны об­служивания, логистические схемы, мощности торговых объек­тов, их пропускная способность. При этом определяется специ­ализация объектов оптовой организации.

2) Обосновывается число видов и разновидностей товаров (формируется развернутый ассортимент), необходимых для обеспечения годового ассортимента в соответствии с планиру­емым поступлением товаров по договорам поставки, т.е. фор­мируется внутригрупповая структура ассортимента по основ­ным и дополнительным признакам (моделям, фасонам, разме­рам, маркам, расцветкам и т.д.). Это необходимо для преобра­зования производственного ассортимента в торговый.

3) Определяется неснижаемый ассортимент, отражающий необходимое количество разновидностей товаров, которое должно постоянно находиться на складах оптовой организа­ции для бесперебойного товароснабжения своих покупателей.

18.разработка ассортиментных моделей для оптовых баз(этапы).

19.Ассортимент магазина, показатели, характеризующие состояние ассортимента магазина.