60.Оценка конкурентоспособности торговой фирмы.

Конкурентоспособность торговой организации — это реаль­ная и потенциальная ее способность с учетом имеющихся воз­можностей осуществлять в конкретных рыночных условиях свои цели лучше, чем конкуренты.

При рассмотрении конкурентоспособности на уровне торго­вых организаций ее следует дифференцировать следующим образом:

-по субъектам хозяйствования (торговые организации лю­бых форм собственности);

-видам деятельности (оптовые закупки, оптовая продажа, розничная продажа);

-видам реализуемых товаров и услуг.

Все эти уровни взаимосвязаны и взаимообусловлены. Что­бы добиться успеха, надо одновременно работать на всех уров­нях. Понятие конкурентоспособности выступает как инстру­мент рыночного механизма:

-по управлению спросом и предложением на рынке;

-как средство экономического соперничества в конкурент­ной борьбе между субъектами хозяйствования за долю рынка;

-как стимулирующий фактор в использовании инноваций под угрозой вытеснения с рынка.

61.Коммерческий риск. Факторы, порождающие коммерческий риск.

Коммерческий риск связан с деятельностью, обслуживаю­щей товарный обмен (акты купли-продажи), что требует ис­пользования различных видов ресурсов (материальных, финан­совых, трудовых, информационных), и угрозой их частичной или полной потери.

Факторы:

1)Внешние:

-непредвиденные изменения внешней (политической) среды, ее стабильности (введение барьерных ограничений, изменение инвестиционного климата, налоговой, кредит­ной, ценовой политики, конкурентной среды, стратегий конкурентов, обеспечения ресурсами, инфляция, возраста­ющие требования со стороны рынка к качеству, методам продажи, сервису, защите прав потребителя, охране окружаю­щей среды);

-изменение законодательной базы, регулирующей хозяй­ственные связи субъектов, работающих на рынке;

-изменения в научно-технической области, связанные с по­явлением новой техники, технологий;

-риск потерь по форс-мажорным обстоятельствам;

-риски, связанные с глобальными кризисами и кризисом на общенациональном уровне.

2)Внутренние:

-уровень работы по использованию ресурсного потенциала (материально-технической базы, кадров, финансовых средств, коммерческой информации, современных научно-технических достижений в торговой сфере);

-эффективность ведения коммерческой деятельности (со­отношение затрат, доходов, прибыли торговой организации, в том числе в сравнении с конкурентами);

-потери по вине работников торговой организации из-за не­квалифицированного выполнения своих обязанностей, не­брежности, недобросовестности, нечестности;

-необоснованность принимаемых решений, недостаточное их информационное обеспечение, слабая система контроля ре­ализации;

-неспособность быстро адаптироваться к рыночным усло­виям.

62.Виды рисков и способы их уменьшения.

Способы снижения риска:

-страхование рисков при форс-мажорных обстоятельствах (военные действия, политическая нестабильность, природные катаклизмы, эпидемии), транспортные происшествия, сохран­ность груза, доставка в установленные сроки, приостановка де­ловой активности субъектов и т.д.);

-направление снижения рисков за счет учета факторов на макроуровне (политическая стабильность, этнические и рели­гиозные разногласия, степень благоприятности бизнес-клима­та, таможенной, инвестиционной, налоговой, кредитной поли­тики, стабильность законодательства и т.п.);

-направления снижения рисков на уровне торговых органи­заций (информационное обеспечение коммерческих решений, отстаивание выгодных условий в договорах поставки, экономи­ческое обоснование принимаемых решений, стратегическое планирование, повышение эффективности использования всех видов ресурсов, управления, инновационной политики, повышение квалификации кадров, быстрая и адекватная реак­ция на изменения, происходящие на рынке, учет интересов потребителей, снижение затрат).

Виды:

1)Допустимый риск (сохраня­ется экономическая целесообразность коммерческой деятель­ности)

2)Критический риск (работа на точке безубыточности)

3)Катастрофический риск (величина потерь превышает выручку)