46.Неценовые средства стимулирования продаж.

1)Демонстрация товаров как средство стимулирования продаж. Важным фактором, повышающим эффективность процесса продажи товара, является применение демонстрации и выклад­ки товаров.

2) Выкладка товаров в магазине должна обеспечить не только их реализацию, но и возможность получения максимальной прибыли.

3) Упаковка товара как средство стимулирования продаж. Упа­ковка товара выступает в качестве важного фактора, способ­ствующего увеличению продажи товаров.

4) Маркировка товара как средство увеличения продаж. Боль­шое влияние на коммерческий результат, объемы продажи ока­зывает маркировка товаров.

5) Предоставление услуг покупателю как средство увеличения продаж товаров. В условиях насыщения рынка товарами, когда многие однотипные товары практически равны по качеству и потребительским свойствам, фактором, обеспечивающим уве­личение продажи какого-то из них, является сервисное сопровождение продажи товара.

6) Реклама как средство увеличения продаж товаров. Продукт, произведенный для продажи, может стать товаром в том слу­чае, если процесс доведения его до потребителя завершился ак­том купли-продажи.

47.Ценовые средства стимулирования продаж.

1)Продажа товаров по сниженным ценам целесообразна в том случае, если спрос на товары значительно уменьшился, замед­лилась оборачиваемость и все неценовые методы его реализа­ции не дали положительного результата.

2) продажа товаров в кредит на льготных условиях, а также гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя качеством или потре­бительскими свойствами товара в соответствии с Законом о за­щите прав потребителей.

3) Скидки на объем продажи и система премий побуждают поку­пателей осуществлять более крупные покупки.

4)Для того чтобы заинтересовать потенциальных покупате­лей, а также удержать постоянных, можно использовать преми­альную продажу — бесплатную выдачу дополнительного коли­чества товара в случае совершения покупки на определенную сумму, а также конкурсы, лотереи и другие формы.

48.Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж.

Мерчандайзинг представляет собой систему организации продаж и управления ими,необходимость комплексного реше­ния многочисленных задач, связанных с этими процессами, Предполагает разработку мерчандайзинговой стратегии для объектов торговых организаций. Мерчандайзинг в коммерческой деятельности рассматрива­ется как инструмент повышения ее эффективности и обеспече­ния конкурентных преимуществ на рынке. Он представляет со­бой симбиоз элементов коммерческой деятельности, техноло­гии торговых процессов и в совокупности комплексную систе­му взаимозависимых составляющих.Мерчандайзинговая стратегия предполагает выбор целевых потребителей и предложение им необходимых товаров в соот­ветствующее время в удобном месте.

49.Упаковка и маркировка как средство стимулирования продаж.

Упаковка: Упаковка товара должна отличаться от упаковки товаров конкурентов, помогать покупателю в поиске товара и в быст­ром отождествлении с производителем, придавать товару его образ, соответствовать уровню цены. Она должна обеспечить предохранение товара от порчи и повреждений, создание рациональных единиц для транспорти­рования, погрузки и выгрузки, складирования, а также наилуч­ших по массе и объему единиц для продажи товара, рекламу то­вара. факторы, определяющие успех при реализации товаров:

1)разработанный дизайн упаковки должен сочетаться с са­мим товаром, требованиями покупателей;

2)соответствие упаковки принятым на рынке нормам стан­дартов и унификации;

3)правильный выбор размера, цвета, формы упаковки, а так­же упаковочного материала;

4)вариантность упаковки в расчете на разные сегменты рын­ка (для детей, взрослых и т.д.);

5)определение количества товара, помещенного в упаковоч­ную единицу,

абсолютную и относительную стоимость упаковки.

Маркировка: По отношению к ней сформирова­лись определенные коммерческие требования:

1)обеспечение максимума информации для покупателя о то­варе и его использовании;

2)эффективность операций с товаром при его обработке и доведении от производителя до конечного потребителя;

3)возможность автоматизации сбора и обработки необходи­мой коммерческой информации о товаре и использования ее для управления товарными ресурсами в торговой отрасли в це­лом и в отдельных торговых объектах.

50.Роль коммерческой деятельности по стимулированию продаж в жизненном цикле товаров.

51.Контроль и оценка результатов стимулирования продаж.

52.Реклама на месте продажи.

53.Классификация услуг, оказываемых в розничной торговле.

54.Виды сервиса в розничной торговле.

55.Анализ хозяйственной деятельности фирмы.

56.Показатели,характерезующие экономический потенциал фирмы.

57.Показатели,характерезующие хозяйственную деятельность фирмы, поступления и расходования средств.

58.показатели эффективности деятельности фирмы.

59.Показатели финансового положения и платежеспособности фирмы.