- •Імені Вадима Гетьмана
- •«Управління продажем»
- •Перелік питань, що охоплюють зміст робочої програми дисципліни
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань з дисципліни
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •1.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1.2. Виконання навчальних завдань.
- •1.3. Завдання для самоперевірки.
- •1.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції в теорії управління продажем.
- •Тема 2. Організація продажу.
- •2.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •2.2. Виконання навчальних завдань.
- •2.3. Завдання для самоперевірки.
- •2.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції
- •Тема 3. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •3.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •3.2. Виконання навчальних завдань.
- •3.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції побудови довгострокових взаємовигідних відносин між бізнес-партнерами в процесі продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •4.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •4.2. Виконання навчальних завдань.
- •4.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи в маркетингу лояльності в процесі продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •5.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1.Інформаційні системи та управління маркетинговими каналами.
- •5.Ділові трансакції в режимі реального часу. Електрона комерція.
- •5.2. Виконання навчальних завдань.
- •5.3. Завдання для самоперевірки.
- •5.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи маркетингових рішень щодо експертизи клієнтів.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •6.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •5.Бенчмаркетинг в управлінні продажем.
- •6.Ключові компетенції компанії.
- •6.2. Виконання навчальних завдань.
- •6.3. Завдання для самоперевірки.
- •6.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи вибору ключових компетенцій компанії.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •7.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1. Аналіз ринкових можливостей компанії.
- •4.Квотування об'єму продажу.
- •5.Прогнозування та планування продажу на основі використання erp-систем.
- •7.2. Виконання навчальних завдань.
- •7.3. Завдання для самоперевірки.
- •7.5. Підготовка реферативних матеріалів з Інтернет-ресурсів.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •8.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •8.2. Виконання навчальних завдань.
- •8.3. Завдання для самоперевірки.
- •8.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні тенденції та підходи щодо побудови ефективної структури відділу продажу компанії b2b.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •9.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •9.2. Виконання навчальних завдань.
- •9.3. Завдання для самоперевірки.
- •9.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні управлінські рішення по рівню обслуговування клієнтів.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •10.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •1. Мотиваційні системи та психологія продажу.
- •2. Методи організації роботи торгового персоналу.
- •4. Результативність роботи торгового персоналу.
- •10.2. Виконання навчальних завдань.
- •10.3. Завдання для самоперевірки.
- •10.5. Підготовка реферативних матеріалів які висвітлюють сучасні управлінські рішення та методи організації роботи торгового персоналу.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •11.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •2.Роль особистого продажу у формуванні сприятливих відносин із споживачами.
- •3.Підвищення ефективності продажу за рахунок використання новітніх технологій.
- •4.Особливості організації процесу продажу на ринку України.
- •11.2. Виконання навчальних завдань.
- •11.3. Завдання для самоперевірки.
- •11.5. Підготовка реферативних матеріалів щодо використання новітніх технологій в підвищенні ефективності продажу.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка програми продажу.
- •12.1.Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу.
- •12.2. Виконання навчальних завдань.
- •12.3. Завдання для самоперевірки.
- •Поточний контроль здійснюється в трьох формах:
- •Оцінювання реферату здійснюється за 20-бальною шкалою.
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів заочної форми навчання
- •Картка самостійної роботи студентів з дисципліни „Управління продажем” для студентів спец. 6108 «Маркетинг»
- •Індивідуально-консультативна робота.
- •Графік проведення Індивідуально-консультативної роботи (ікр) з дисципліни „Управління продажем” на ________ семестр
- •Підсумкове оцінювання поточної успішності у формі заліку.
- •Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
Порядок поточного оцінювання знань студентів заочної форми навчання
За місяць до початку сесії студенти здають або пересилають поштою на кафедру виконанні роботи. Дата надходження робіт фіксується на кафедрі в спеціальному журналі. Під час сесії роботи не приймаються. Як виняток, у разі несвоєчасного виконання робіт з об’єктивних причин за дозволом декана надані роботи можуть бути розглянуті.
Під час сесії студенти захищають свої домашні роботи в ході співбесіди з викладачем.
Виконання і перевірка аудиторних контрольних робіт (модулів) проводиться в сесійний період згідно з розкладом.
Поточна успішність оцінюється аналогічно до оцінення поточної успішності на денній і вечірній формах навчання ( контроль системності та активності студентів на семінарських і практичних заняттях з програмним матеріалом дисципліни).
Дивись завдання для. самостійного вивчення програмного матеріалу. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу
Варіанти тем рефератів визначаються за початковою літерою прізвища студента для всіх форм навчання. (дивись табл.1)
Картка самостійної роботи студентів з дисципліни „Управління продажем” для студентів спец. 6108 «Маркетинг»
Види самостійної роботи |
Планові терміни виконання |
Форми контролю та звітності |
Максимальна кількість балів |
Заочна форма навчання |
|||
1. Обов’язкові |
|||
За системність і активність роботи. |
|||
1.1. Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу. Вирішення і письмове оформлення задач курсу які виносяться на самостійний розвязок. |
|
Робота щодо виконання завдань з курсу. |
60 |
За виконання модульних завдань |
|||
1.2. Підготовка до модульних завдань |
|
Перевірка правильності виконання модульних завдань |
1х20 |
За виконання завдань для самостійного опрацювання |
|||
1.3. Пошук (підбір) літературних джерел за заданою проблематикою курсу. Написання реферату |
|
Обговорення (захист) матеріалів реферату під час аудиторних занять |
10 |
Разом балів за обов’язкові види СРС 90 |
|||
2. Вибіркові |
|||
За виконання завдань для самостійного опрацювання |
|||
2.1. Аналітичний огляд та критична оцінка останніх наукових публікацій. |
|
Обговорення доповіді роботи під час аудиторних занять або ІКР |
10 |
2.3. Участь у наукових студентських конференціях |
|
Доповіді на наукових студентських конференціях |
10 |
2.4.Підготовка наукових публікацій |
|
Обговорення з викладачем підготовлених матеріалів, подача в друк. |
10 |
|
|
|
|
Разом балів за вибіркові види СРС 10 |
|||
Всього балів 100 |
|||