Вопрос 24.

Особенности цен

ообразования на информационные

пр

о

дукты и услуги

Формирование цены на информационные продукты и услуги как на товар

происходит по-разному, в зависимости от того, предназначен ли этот товар для

отпуска внешнему потребителю, либо этот товар является выходным продук-

том (элементом) технологического процесса, отпускаемым смежнику по этому

процессу в порядке технологической кооперации внутри предприятия.

В первом случае рыночная цена, естественно, должна формироваться на ос-

нове спроса и предложения с учетом регуляторов, действующих в соответст-

вующей модели рынка. Эта «внешняя» цена дает достаточные основания для

управления эффективностью производства рассматриваемого продукта, то есть

для формирования «внутренней» цены или издержек, возникающих на пред-

приятии при производстве этого продукта39.

39 В данном случае в этом нет принципиальной разницы между издержками и себестоимостью, по-

этому оба эти понятия можно использовать как равнозначные

Для анализа издержек требуется модель, включающая факторы, участвую-

щие в их формировании. В связи с этим весьма полезна расчетная модель из-

держек на основе калькуляции затрат всех используемых ресурсов.

В качестве базовой для расчета цены на основе потребления ресурсов можно

использовать следующую формулу:

,

где R – расчетный норматив рентабельности рассматриваемой услуги при ре-

шении и передаче пользователю результатов конкретной задачи в виде услуги;

Tj – объективно необходимые затраты вычислительных, трудовых и мате-

риальных ресурсов;

j – текущий индекс используемых ресурсов;

– символ, обозначающий «по всем»;

qj – тариф на расчетную единицу услуг при потреблении j–го ресурса или

группы ресурсов (например, комплекса средств вычислительной техники) при

нормативе рентабельности равном нулю.

Норматив R формируется под влиянием ряда факторов, в том числе перио-

дичности, срочности и других.

При организации взаимных расчетов между подразделениями внутри пред-

приятия по информационным услугам эта формула может использоваться, на-

пример, при естественном предположении, что R = 0, то есть во внутренних

расчетах прибыль в одном подразделении за счет других подразделений фор-

мироваться не будет. В то же время относительная ценность той или иной услу-

ги или того или иного ресурса и в этой формуле может быть учтена путем вве-

дения соответствующих весовых коэффициентов.

По данной формуле можно определить ориентировочно все цены на услуги

самого разного состава и свойства. Эти цены можно взять за основу для даль-

нейшего их совершенствования в ходе практического использования.

Можно сопоставить цены на информационные продукты и услуги с уровнем

оплаты труда занятых в их производстве работников. Это сравнение дает инте-

ресную информацию к размышлению: даже весьма мощные рабочие станции

(ценой 5–6 тыс. долл.) в настоящее время стоят не дороже оплаты труда одного

не самого высококвалифицированного работника в течение одного месяца,

а годовой доход профессора или среднего менеджера равен фактически стои-

мости не самого «слабого» мейн-фрейма. В нашей стране зарплата работника

пока, как правило, существенно ниже цен на компьютерную технику. Отсюда

следует, что одна из проблем масштабной информатизации в стране – низкая

зарплата работников во всех сферах.